在宏觀經濟持續抵禦逆風之際，創意設計和更優質的首飾是推動珠寶業務發展的關鍵。

香港珠寶製造商認為，企業的策略應以首飾設計為主，提高產品質量之餘，還應以具競爭力的價格取勝，以吸引現今精明的買家。

充滿挑戰的時期

藝寶珠寶製造有限公司董事總經理劉家健解釋道，隨着邊境重新開放，珠寶業在2023年初見證了銷售增長，但由於以巴戰爭開始，第三季度的銷售稍為回落。

他補充說：「地緣衝突的影響加上黃金價格上漲，導致整個市場疲軟。買家的態度更加謹慎，他們正在觀望明年的趨勢。」

采駿珠寶有限公司董事李偉材也認為，買家並不急於補充庫存，且消費者情緒也有所放緩。

他說：「消費者支出與收入密切相關，持續的地緣政治問題和加息難免影響他們的消費意欲。」他續指市場需要一年或更長時間才會看到情況好轉。他認為在這個充滿挑戰的時期，製造商應優先考慮降低生產成本、縮短生產時間，同時確保儘早向客戶交付貨物。

創意為先

製造商表示，提供饒富創意且款式新穎的首飾，以緊貼消費者不斷變化的喜好，是保持競爭力的關鍵。

藝寶珠寶的劉家健稱：「珠寶屬於時尚行業，如果珠寶款式不行或無法達到市場預期，始終會影響整體業務。因此，製造商不僅要注重珠寶加工，還要留意最新潮流，以保持市場競爭力。」

他指現代新穎的金飾設計也吸引了年輕一代的買家，令他們對佩戴金飾的接受程度更高，這也推動了金飾銷售的增長。

采駿珠寶的李偉材透露，與眾不同的花式切割如小長方形（baguette）鑽石很受歡迎。而密釘鑲嵌的首飾也越來越受到消費者的追捧，這類設計將四到六顆較小鑽石鑲嵌起來，營造出一顆一克拉璀璨美鑽的錯覺。

李偉材解釋道：「與單顆鑽石鑲嵌相比，這種設計不僅同樣閃爍動人，而且價格更相宜。這迎合了人們對價格更實惠的珠寶日益增長的需求。」

製造商稱，珍珠和彩色寶石是 2023 年最受歡迎的產品類別。此外，實驗室培育鑽石產品的需求也顯著增加。

劉家健說：「珍珠銷售的增長主要由中國內地市場帶動，而歐洲和美國市場的需求也在逐步上升。」

網上市場

為多個品牌加工珠寶首飾並生產珠寶成品的承亨珠寶有限公司，一直在積極探索新業務發展方向，以應對 2023 年充滿挑戰的營商環境。

承亨珠寶有限公司總經理俞子鴻透露，公司改變了業務發展策略，不再只專注向中東和印尼出口，而是把目標轉向中國內地及香港的獨立網上珠寶店。他指這些網上精品店的首飾都是精心製作的系列，絕不會大量生產，而且「每一件首飾都很特別」。

他說：「社交媒體的廣泛使用，促進了眾多獨立設計師和小店的出現，加上直播在疫情期間盛行，改變了消費者的購買習慣。現在人們更頻繁地在網上購物。我們必須跟隨市場趨勢而改變我們的策略。」

百利鑽石首飾廠有限公司則推出了其 B2C 品牌 Any Jewellery。該品牌充分利用了網紅營銷，通過與關鍵意見領袖（KOL）合作舉辦直播，推動首飾銷售。該公司董事葉艷婷指，這種方法令品牌有效地接觸到更多受眾。

面對挑戰，香港製造商對2024年的前景保持樂觀，並希望到了2024年3月時可看到更明朗的市況。藝寶珠寶的劉家健說： 「考慮到即將到來的美國大選，該國政府會積極促進經濟，預計明年的業務將保持平穩。」