本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》5/6 月號。

黃金需求持續增長，令珠寶業機遇處處。一眾珠寶商在製造、設計和技術上力求進步，以滿足買家的需求。

珠寶製造商乘著這股現代黃金熱潮，呈獻多樣化的產品和設計，並建立全新的珠寶選購平台。

扎根香港地區的周生生集團國際有限公司董事兼集團副總經理周允成表示，將黃金與不同材料結合的嶄新設計，深受消費者喜愛。

與此同時，多家生產商使用最新的技術製作金飾，以迎合不同客戶的個人品味、對含金量和價格的要求。

金光燦爛

周允成指出，中國和印度依然是金飾的最大消費國，特別是含金量較高的首飾。

世界黃金協會(WGC)《2024年黃金需求趨勢》報告指出，去年中國和印度的金飾需求分別下跌了24%和2%，但兩國的消費總量仍超過其他主要珠寶市場。

報告資料顯示，消費者信心疲軟、收入增長下降以及金價飆升對中國的金飾需求產生了負面影響。需求在2024年12月，即新年和春節前夕有所上升，但由於中國整體經濟放緩和輕盈飾品興起，協會對前景仍然持消極態度。

不過，黃金仍然是具吸引力的珠寶材料和財富儲存形式。周允成表示，鑒於股市、房地產和外匯市場的不可預測性，許多人將黃金視為重要的保值資產。

在不穩定時期，不少公司都會經歷M型消費模式，即富者繼續消費，其餘的買家則減少或完全停止支出。大中華地區的中產階級尤其大受打擊。

因此，周允成指業界有必要提供更廣泛的產品種類，切合買家的不同需求。

金飾傳統

馬來西亞市場仍舊鐘情於22K金，但也開始推出輕量化設計，以順應持續演變的需求。

馬來西亞金鑽珠寶商公會聯合總會會長兼Jin Huo Gold & Jewellery Industries (M) Sdn Bhd執行總監拿督謝扶佑表示，馬來西亞黃金市場持續強勁且產量充沛。

他引用行業數據指出，22K金飾在該國的市場佔有率為70%至80%，而24K金飾則為15%至20%。寶石和鑽石首飾不足5%。

此外，Metals Focus的數據顯示，馬來西亞在2024年的金飾產量冠絕亞洲，達到34.2噸。去年印度尼西亞、泰國、越南和新加坡的金飾產量分別為24.6噸、22.4噸、13.9噸和3.9噸。

謝扶佑指馬來西亞約有4,000家黃金門店，而檳城的金飾工廠數目更在全國名列前茅。

廠商靈活運用傳統與創新技術進行生產，如數控機床和雷射雕刻、3D列印等，設計融會中式、馬來和印度美學。

他指出：「為緊貼市場趨勢，我們也開發輕質珠寶、套裝和個性化設計。」

土耳其金鍊專家Mioro的出口經理Gary Karabulut，也證實了市場對含金量較低的精緻金飾需求遞增。他指出，設計獨特的電鑄空心金手鍊和項鍊為現今暢銷產品。

GIA美國寶石研究院將電鑄定義為在蠟、樹脂、陶瓷或有機材料模具上添加具厚度的金質鍍層，厚度可達200微米。

今年，Mioro推出蛇年主題電鑄金飾套裝，以吸引中國顧客。Karabulut稱，精打細算的買家一般希望擁有造型精緻的輕質金飾。

技術發展

周允成表示，足金首飾的製造技術多年來長足進步。合金技術通常用於生產硬金。他解釋道：「我們可以利用硬金創造更繁復的設計,也可以結合硬金和電鑄工藝，推出體積更大、更輕盈的產品。」

3D和UV列印為其他發展範疇。周生生採用3D列印技術為其文化祝福系列中的「東方古祖」999.9黃金手鐲打造金絲織紋圖案。

Charme系列則呈獻款式創新的串飾，例如將黃金電鑄與鑽石微鑲技術相結合，以及使用穆拉諾玻璃珠配合其他非傳統材料。

「這些飾品售價約為200美元，成為年輕一代的大熱之選。」周允成分享道。「空心足金配以穆拉諾玻璃的設計非常適合晚宴場合，深受女性高管的喜愛。」

市場營銷也漸趨數字化。現今流行的全通路策略結合實體店、電子商務和社交媒體，是吸引新舊客戶的關鍵。

他指出：「這些相互關聯的管道有助我們通過合適的促銷策略、產品和價格點來瞄准客戶。」

馬來西亞的多平台參與度，也隨著消費潮流和行為的變化而不斷提升。該國的零售業主要分為傳統商店、實體加電商和線上商店三大類別。

謝扶佑指出，所有銷售平台上的年輕消費者似乎都偏愛時尚的K金首飾、輕奢飾品和品牌設計。此外，黃金被視為避險資產，推動消費者購買金條和金幣。

「節日和婚慶期間金飾銷情暢旺，包括華裔、馬來裔和印度裔顧客重視的農歷新年、開齋節和排燈節。」他解釋。

未來策略

瞭望未來，金價走勢可能會對金飾的需求產生負面影響。周允成表示，金價持續飆漲可能會迫使消費者三思而行。

然而，由於黃金市場已經創下歷史新高，價格調整或會導致數字大幅下跌。貶值的後果有可能是利潤侵蝕，對持有庫存的公司不利。

「我們能夠做的是將庫存維持在健康水平，以盡量減低風險。」周允成指出。「市場上湧現的產品均採用新技術和新設計，生命週期縮短，因此業者必須持續管理滯銷商品，以防止積壓存貨。」

Karabulut表示，市場不確定性導致展會上尋找新客戶和擴展業務變得更具挑戰性。他強調目前的關鍵是關注現有買家，而Mioro已與部分買家建立超過30年的密切關係。