此為最初刊載於《JNA亚洲珠宝》2023年1/2月號上的文章的擴充版和序列版。

邁進40周年，《JNA亚洲珠宝》審視了推動寶石和珠寶業前進和重塑市場的發展方向。這第六篇探討了品牌的力量和顧客對產品與零售的期望。

 

26. 品牌珠寶

品牌將產品轉化為渴望。它們講述歷程、生活方式、概念、情感和抱負。消費者投向最吸引他們的叙事。 

De Beers Group的研究發現，在2021年，品牌鑽石首飾佔美國所有鑽石首飾購買量的三分之二，按價值計算佔所有銷售額的近80%。Z世代在選擇品牌商品方面再次領先於其他消費群體。中國也同樣迷戀品牌，消費者對定義明確的品牌非常重視。

進一步的行業研究表明，全世界僅有18%的高級珠寶是有品牌的。在中國，這一數字甚至更低，只有15%，因此有很大的發展空間。

消費者偏好品牌珠寶和系列，因為它們代表着地位、生活方式和價值觀。此外，由於這些品牌易於展示整套商品，包括暢銷商品、陳列品、包裝材料和附屬品，零售商能夠享受品牌所帶來的更高利潤率。

國際鉑金協會（PGI）通過在美國、日本、中國和印度等主要市場帶領和促進品牌珠寶系列的發展，推廣鉑金在珠寶行業中的應用。

 

27. 品牌鑽石

品牌鑽石，通常有專利切工，並有動人的叙事作為支持，以滿足消費者對尊貴和獨一無二的渴望。這種努力正在得到回報，公司圍繞其鑽石建立品牌，以獲得更大市場牽引力。

以色列鑽石商 Lily Diamonds以其新穎的切工引以為傲。The Lily有4片精緻的花瓣和77個刻面，創新的設計為鑽石注入火彩和生機。而Orchidea鑽石則具有柔和的尖角和61個刻面。The Lily和Orchidea鑽石都是Lili珠寶品牌下的獨家產品。

而Leo Schachter公司生產的Peonia鑽石，能滿足尋求獨特珍品客戶的需求，該鑽石具有88個刻面。另外，該公司還生產Kalahari Dream鑽石，娓娓道來鑽石從Leo Schachter在博茨瓦納工作室出發的異國之旅，同時保持着最高標準的社會和環境責任。

 

28. 注重切工

不尋常和不拘一格的彩色寶石切割，迎合消費者對新奇和自我肯定的渴求，額外的特殊細節在長遠上作用很大。

來自巴西的美宏達集團專門生產精心匹配和切割的成套彩色寶石，並有各種尺寸和顔色組合以供選擇。集團所提供的特殊切工和瑰麗寶石，使珠寶製造商和設計師能够創製具一致性的的系列。

比利時寶石商Taymans Fine Gems也特別強調系列中的切工，在其最暢銷的產品中，包括阿斯切切割碧璽，把寶石的光澤和顔色提高到極致水平。

 

29. 體驗式零售

隨着消費者對難忘購物體驗的需求，實體店正在超越交易本身，演變為消閑生活的好去處。當虛擬實景、定製服務和店內大師班課程能够提高顧客的參與度和忠誠度時，網上連結和社交訪問現已成為最基本的條件。

零售商正在門店裏推行客戶拓展計劃，舉辦私人活動，讓顧客有更多參與。大師班不再僅僅關注珠寶，藝術、生活方式、時裝潮流和奢侈品都是討論和交流的素材。

 

30. 智能、多功能的珠寶

結合時尚和功能，智能珠寶為可穿戴技術提供了一個新的維度：健康追蹤吊墜，可用作接收簡訊和拍照的項鏈，能發送通知、顯示信息並可變身為耳機的智能戒指，用作相機手機遙控器的手鐲或戒指……可能性是無窮無盡的！

根據ResearchandMarkets的一項研究，2022年全球智能珠寶行業估計為2.5億美元，預計到了2030年將達到8.9億美元，從2022到2023年以每年16.9%的速度增長。 

研究指出，增長的動力來自消費者日益增長的健康意識。疫情提升了人們對健康和良好生活方式的關注和價值，尤其是在年輕人和工人階層的消費者中。

雖然美國仍然是智能珠寶的最大市場，但是印度和中國等國家擁有大量年輕人口，通過不斷增長的健身產業，將支撑起需求。 

根據研究，2021年智能手鐲在智能珠寶領域佔據了最大的收入份額，包括具有監測特定疾病功能的手鐲，例如能够顯示心血管指標。2021年，心率監測細分市場佔收入的36%以上。

 

閱覽本系列的 第一篇 、 第二篇 、 第三篇 、 第四篇 和 第五篇 。