本文最初揭載於 《JNA亚洲珠宝》9/10月號。

網路紅人趙冰清(Elsa Zhao)一直蒐羅精緻、款式多元化的珠寶首飾。然而，市場上的產品無法滿足她的需求，因此擁有創意企業家頭腦的她，便決定自家製作首飾。

為了在創業前做好準備，她對珠寶進行了一番研究，同時參觀了泰國、中國和日本的珠寶工場，向經驗豐富的工匠學習，其後也修讀了美國寶石研究院(GIA)的設計課程。

到了2014年，她在香港地區正式創立RichandRare，並擔任首席設計師。截至發稿時，這位網紅的個人社交媒體帳戶已擁有20萬名追隨者。該品牌的首飾以大自然為靈感，深受客人歡迎，而為了迎合種種需求，作品更分為Rich和Rare兩大主題。

多元化金飾

RichandRare富有獨特的產品形象，令珠寶愛好者和鑒賞家愛不釋手。兩個18K白金和黃金首飾系列各有特色：Rich主題的首飾適合日常佩戴，革新的款式充分表現出設計師妙想天開的想法；Rare主題則結合珍貴的寶石，作品精雕細琢。

某些首飾的部件可靈活移動，為珠寶增添一種奇思妙想和流動感，趣味盎然。Puzzle系列的戒指、項鍊、耳環和手鐲設有活動式手工部件，可以像拼圖一般拼合和堆疊，是品牌的著名系列之一。

趙冰清解釋：「我們品牌的日常首飾華麗出眾，而另一方面，一些收藏級單品則洋溢當代風格。」

這位設計師以時尚為先。她平日配襯服裝的時候，每每萌生首飾設計概念，這點正彰顯了RichandRare的現代美學。

Rich主題的Festival系列18K金飾，既是手鍊吊飾亦是胸針，可互相搭配或單獨佩戴。作品設計有趣兼且款式百變，其微型摩天輪或精緻無比的馬車，都令人聯想到歡欣的節日時光。她透露，一些年輕的客人渴望以首飾點綴休閒裝扮，Festival系列正是為他們而設的。

寶石也是設計靈感的來源。她說：「創作過程的第一步，在於與寶石建立聯繫。淨度、光澤和顏色也是考慮要素。鴿血紅或木佐綠未必是唯一的選擇，但這顆寶石必須綻放光彩，與人產生情感上的交流。」

品牌中的多功能首飾雅致創新，無論搭配講究的服裝或 T 恤牛仔褲同樣充滿魅力。這些單品可以混合配襯，營造各種不同的穿戴風格，將時尚觸角展露無遺。

另一方面，Rare主題珠寶採用頂尖寶石製作而成，包括祖母綠、藍寶石和紅寶石，還有質素超群的帕拉伊巴碧璽和海藍寶石等。當中Collector系列的鑽飾，均鑲嵌驚艷絕倫的主石，例如來自著名木佐礦的2.05 克拉哥倫比亞祖母綠。

Rare主題下的Artisan系列，經典作品為手工製作的銀杏葉造型拉絲金飾。設計師分享道，Rich和Rare主題系列的支持者之中，很多都是剛開始投資18K金飾的年輕顧客。她補充：「首飾設計已經變得更時尚，對廣泛的客戶群更具吸引力，包括年輕人在內。這個市場的發展潛力不俗，因此我們認為趨勢仍然會持續。」

寶石主角

趙冰清喜愛色調柔和的粉色系寶石，並採用了不少薄荷色寶石進行創作，包括帕拉伊巴碧璽和澳寶。帕拉伊巴碧璽的光澤與鑽石互相輝映，不卑不亢恰到好處。與此同時，澳寶的色彩瑰麗多變，恍如油畫、天空或海洋，因而備受寵愛。

「每當觀賞角度改變，同一顆澳寶看起來也會截然不同。我們亦以金質圍繞澳寶，彷彿為油畫鑲裱金框。」她說。據她所稱，粉色調的首飾主要適合夏季佩戴，而強烈的色彩則更切合冬季。每顆寶石都是由她親自挑選，只有與她產生共鳴又符合其標準的寶石才能被選中。

珠寶界紅人

趙冰清運用她在社交媒體上的影響力，成功為RichandRare建立網路形象。目前，該品牌的小紅書官方帳號已擁有16萬名追隨者。

在社交媒體上，別名biubiu的她擁有獨特的定位，時常根據帖子的贊好數目和評論內容來衡量粉絲的喜好。這種社交媒體語言清楚顯示點擊率和潛在顧客的心頭好，最終會令公司受惠。她補充：「社交媒體帖子能讓我們瞭解客戶的需求，提前部署和預測他們的購買傾向。新產品的即時反饋也非常重要。」

數字化立足點將繼續成為珠寶業的發展關鍵。珠寶公司需要一個容易使用的平台，向客戶推廣其優點，同時展示多樣化和具創意的珠寶佩戴方式。

「對珠寶品牌而言，讓無處不在的瀏覽者時刻接觸品牌是非常重要的。」她如是說。RichandRare將進一步鞏固其社交媒體的影響力和數字策略。他們目前擁有一支由視頻編輯和攝影師組成的製作團隊，協助製作社交媒體內容。

實體店對業務發展也舉足輕重。RichandRare最近將旗艦店遷至香港地區，中環雲咸街新店受到童話故事《愛麗絲夢遊仙境》的啓發，裝修時在牆上鋪滿紅玫瑰和茂盛的綠色植物，更把大門設計成兔子洞，營造奇幻氛圍。品牌在上海和深圳也設有分店。

RichandRare現時以香港地區和中國內地的客戶為主，從其發展大計可見趙冰清的高瞻遠矚。她透露：「我們的目標是將業務擴展到其他亞洲國家和海外市場，並計劃在北京再開一家分店，預計會在2023年面世。」