本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》5/6 月号。

黄金需求持续增长，令珠宝业机遇处处。一众珠宝商在制造、设计和技术上力求进步，以满足买家的需求。

珠宝制造商乘着这股现代黄金热潮，呈献多样化的产品和设计，并建立全新的珠宝选购平台。

扎根香港地区的周生生集团国际有限公司董事兼集团副总经理周允成表示，将黄金与不同材料结合的崭新设计，深受消费者喜爱。

与此同时，多家生产商使用最新的技术制作金饰，以迎合不同客户的个人品味、对含金量和价格的要求。

金光灿烂

周允成指出，中国和印度依然是金饰的最大消费国，特别是含金量较高的首饰。

世界黄金协会(WGC)《2024年黄金需求趋势》报告指出，去年中国和印度的金饰需求分别下跌了24%和2%，但两国的消费总量仍超过其他主要珠宝市场。

报告资料显示，消费者信心疲软、收入增长下降以及金价飙升对中国的金饰需求产生了负面影响。需求在2024年12月，即新年和春节前夕有所上升，但由于中国整体经济放缓和轻盈饰品兴起，协会对前景仍然持消极态度。

不过，黄金仍然是具吸引力的珠宝材料和财富储存形式。周允成表示，鉴于股市、房地产和外汇市场的不可预测性，许多人将黄金视为重要的保值资产。

在不稳定时期，不少公司都会经历M型消费模式，即富者继续消费，其余的买家则减少或完全停止支出。大中华地区的中产阶级尤其大受打击。

因此，周允成指业界有必要提供更广泛的产品种类，切合买家的不同需求。

金饰传统

马来西亚市场仍旧钟情于22K金，但也开始推出轻量化设计，以顺应持续演变的需求。

马来西亚金钻珠宝商公会联合总会会长兼Jin Huo Gold & Jewellery Industries (M) Sdn Bhd执行总监拿督谢扶佑表示，马来西亚黄金市场持续强劲且产量充沛。

他引用行业数据指出，22K金饰在该国的市场占有率为70%至80%，而24K金饰则为15%至20%。宝石和钻石首饰不足5%。

此外，Metals Focus的数据显示，马来西亚在2024年的金饰产量冠绝亚洲，达到34.2吨。去年印度尼西亚、泰国、越南和新加坡的金饰产量分别为24.6吨、22.4吨、13.9吨和3.9吨。

谢扶佑指马来西亚约有4,000家黄金门店，而槟城的金饰工厂数目更在全国名列前茅。

厂商灵活运用传统与创新技术进行生产，如数控机床和雷射雕刻、3D列印等，设计融会中式、马来和印度美学。

他指出：“为紧贴市场趋势，我们也开发轻质珠宝、套装和个性化设计。”

土耳其金链专家Mioro的出口经理Gary Karabulut，也证实了市场对含金量较低的精致金饰需求递增。他指出，设计独特的电铸空心金手链和项链为现今畅销产品。

GIA美国宝石研究院将电铸定义为在蜡、树脂、陶瓷或有机材料模具上添加具厚度的金质镀层，厚度可达200微米。

今年，Mioro推出蛇年主题电铸金饰套装，以吸引中国顾客。Karabulut称，精打细算的买家一般希望拥有造型精致的轻质金饰。

技术发展

周允成表示，足金首饰的制造技术多年来长足进步。合金技术通常用于生产硬金。他解释道：“我们可以利用硬金创造更繁复的设计,也可以结合硬金和电铸工艺，推出体积更大、更轻盈的产品。”

3D和UV列印为其他发展范畴。周生生采用3D列印技术为其文化祝福系列中的“东方古祖”999.9黄金手镯打造金丝织纹图案。

Charme系列则呈献款式创新的串饰，例如将黄金电铸与钻石微镶技术相结合，以及使用穆拉诺玻璃珠配合其他非传统材料。

“这些饰品售价约为200美元，成为年轻一代的大热之选。”周允成分享道。“空心足金配以穆拉诺玻璃的设计非常适合晚宴场合，深受女性高管的喜爱。”

市场营销也渐趋数字化。现今流行的全通路策略结合实体店、电子商务和社交媒体，是吸引新旧客户的关键。

他指出：“这些相互关联的管道有助我们通过合适的促销策略、产品和价格点来瞄准客户。”

马来西亚的多平台参与度，也随着消费潮流和行为的变化而不断提升。该国的零售业主要分为传统商店、实体加电商和线上商店三大类别。

谢扶佑指出，所有销售平台上的年轻消费者似乎都偏爱时尚的K金首饰、轻奢饰品和品牌设计。此外，黄金被视为避险资产，推动消费者购买金条和金币。

“节日和婚庆期间金饰销情畅旺，包括华裔、马来裔和印度裔顾客重视的农历新年、开斋节和排灯节。”他解释。

未来策略

瞭望未来，金价走势可能会对金饰的需求产生负面影响。周允成表示，金价持续飙涨可能会迫使消费者三思而行。

然而，由于黄金市场已经创下历史新高，价格调整或会导致数字大幅下跌。贬值的后果有可能是利润侵蚀，对持有库存的公司不利。

“我们能够做的是将库存维持在健康水平，以尽量减低风险。”周允成指出。“市场上涌现的产品均采用新技术和新设计，生命周期缩短，因此业者必须持续管理滞销商品，以防止积压存货。”

Karabulut表示，市场不确定性导致展会上寻找新客户和扩展业务变得更具挑战性。他强调目前的关键是关注现有买家，而Mioro已与部分买家建立超过30年的密切关系。