本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》3/4 月号。

在中国一直备受青睐的足金首饰正在经历一场重大变革，对年轻一代消费者的吸引力也在不断扩大。

技术革新正在催生时尚化设计，或是体现“国潮”，或是融合东西方美学，突破了人们认为24K黄金首饰保守陈旧的藩篱。现代风格赢尽了年轻消费者的欢心，他们寻求的是能与自己的个性和价值观产生共鸣的、有格调的产品。

根据周大福珠宝集团发布的研究报告《2023珠宝消费趋势调查报告——跨越中国珠宝消费的未来：Z世代和千禧一代的珠宝消费喜好及需求》，67%的18至40岁消费者计划购买足金首饰，77%受访者会选择足金首饰来庆祝重要的生活事件，而61%的受访者则表示他们会在日常生活中佩戴足金首饰。这一转变表明，随着Z世代和千禧一代成为中国的主要消费者，黄金首饰在我国具有巨大而持续的市场潜力。

同时，黄金作为避险资产和投资工具的内在价值，加上金价上涨，使其继续刺激市场。在新冠疫情结束后，人们的消费习惯变得更加保守，在这种情况下，能满足不同预算需求的各种黄金产品和成色进一步激发了需求。

TTF高级珠宝的创始人兼艺术总监吴峰华指出，以设计主导的购买趋势日益明显，年轻消费者现在更倾向于购买既时尚又保值的足金首饰。

零售实力

黄金首饰骄人的销售业绩，也证明了其在零售库存中的重要地位。世界黄金协会(WGC)最近发布的《2023中国金饰零售市场洞察》报告对中国76个城市的538名店长和区域营销总监进行了调查，发现黄金首饰占零售存货价值的67%，与2021年的52%相比有显著增长。钻石首饰位居第二，占17%。

报告显示，体现中国古代金饰制作工艺的古法金占零售商黄金库存价值的27.9%。同时，重量相对较轻的硬足金首饰占22.6%，而普货足金则占24.1%。18-22K金首饰占黄金库存价值的12.2%。

硬足金首饰对零售商整体利润的贡献最大，因为其设计新颖，重量较轻，总价更亲民；古法金则紧随其后。对于大多数零售商来说，普货足金仍然是一个重要的产品类别，因为年龄较大的消费者在中国黄金首饰市场中的占比相当大。

年龄在35岁以下的周大福会员中有超过50%的人购买了传承系列珠宝，该系列将传统工艺与现代美学融为一体。2024财年上半年，传承系列占集团黄金零售额约37%。

财富储备

WGC阐述了黄金首饰在中国受欢迎的两个原因：适合日常佩戴，并且是一种保值的金融资产。

鉴于当前的不确定性，越来越多中国消费者选择储蓄。继2022年增值10%之后，以人民币计价的黄金在2023年增值超过17%，远远超过其他人民币资产。

这些因素，加上年轻一代对财富管理意识的提高，加强了黄金在消费者心目中的地位，导致黄金在珠宝零售库存中的份额稳步上扬。

更多年轻人不选购传统的金条，而是购买1克或2克的黄金。这些预算方面更为亲民的“金豆子”，会被保存在“囤金瓶”中，这就是名副其实的现代储蓄罐。这些经济实惠的选择大大降低了“黄金储蓄”的门槛，让年轻消费者养成定期购买黄金的习惯。

此外，WGC的报告发现，中国内地66%的黄金首饰按克计价，高于2021年的57%，使黄金首饰的价格透明且具有可比性。以旧换新或变现的渠道顺畅，也为消费者提供了一种安全感。

在2023年，2,000元人民币(284美元)以下的黄金首饰占零售额的35%以上，比2022年几乎翻了一番。价格在人民币2,000元(284美元)至人民币5,000元(710美元)之间的产品占总销售额的28%。低克重产品(尤其是低于10克)特别受到青睐，因为它们的价格实惠，加上现在通过技术创新可以制作精巧时尚的设计。

婚庆财富

由于其文化意义和经济价值，黄金对于婚庆市场仍然举足轻重。按照“结婚三金”的传统，新人通常会获赠一套由戒指、项链和手镯组成的三件套装黄金首饰，这在重量和价值上都会带来可观的销售额。

周大福的数据显示，虽然日常佩戴首饰需求有所上升，但婚庆市场仍是黄金首饰销售的主要推动力之一，约占集团零售额的20%。其消费趋势报告发现，足金首饰仍是中国消费者在重要场合的首选。为了表示对来访者的尊重，一般会选择佩戴足金首饰。此外，在中国传统婚礼中，黄金象征家人对新人的祝福。

市场增长

创新和设计同样在扩大黄金首饰的影响力和吸引力方面发挥着关键的作用。

周大福珠宝集团董事总经理黄绍基介绍：“周大福珠宝在产品设计方面永不停步，我们从美学及文化等多方面着手，在产品中加入贴近市场需要的设计元素，如国潮、文创等。好的设计理念，也必须要有手工精湛的工艺师和优秀的技术研发团队配合，才能把它打造出来。”

普通足金的维氏硬度约为40HV，而硬足金则可达60HV或以上。因此，硬足金首饰不易出现划痕、磨损和变形，具有与K金相似的光泽度，并能以较轻的重量制作出多种设计。

TTF高级珠宝吴峰华评论：“目前，传统手工艺、失蜡铸造、CNC加工和电铸工艺等都能用于24K金，可以制作出更加精致的作品。”

WGC中国区首席执行官王立新表示，硬足金首饰日趋受到年轻消费者的喜爱，这反映了他们的自信和独立。他解释道：“年轻一代敢挑战，敢突破，敢追爱，敢生活，敢自我，保有自己的‘硬’态度。而‘变’，则是他们应对纷繁世界的准则，不墨守陈规，不千篇一律，不自我设限，大胆拥抱无限的可能。”

同样，周大福也更加关注年轻一代消费者。黄绍基介绍：“我们不光在产品设计上与时并进，为紧贴年轻人的购物习惯，我们还积极运用小红书及抖音等社交媒体作推广，我们还与有影响力的关键意见领袖(KOL)或关键意见消费者(KOC)合作，以增强与在线客户的互动，从而扩大我们在网络的影响力，加强我们与年轻人的联系。”

前路闪耀

今年中国黄金市场前景光明，在WGC的报告中，58%的受访店长和营销总监打算增加黄金产品库存。

然而，由于零售商一般都有自己的古法金和硬足金首饰产品系列，竞争和利润降低在所难免。

WGC的王立新表示，新产品创新的涌现有助保持黄金首饰销售的势头。珠宝商们已经开始在单件首饰中融合各种金饰工艺，或在24K金饰中糅合其他材料和宝石。

TTF高级珠宝的吴峰华说：“中国市场很可能将24K金用于目前以14或18K金生产的现代款式，并在国潮的旗帜下开发一个全球性的新类别。”

周大福2024财年第三季度(2023年10月至12月)的黄金首饰销售额主要受传承系列和ING系列等主要产品系列的强劲需求推动，这两个系列的零售额增幅分别超过50%和40%。

该公司在中国内地的黄金首饰及产品同店销售额上升了32.5%，平均售价保持坚挺，跃升至5,600港元（约合715美元）。

周大福《2023珠宝消费趋势调查报告》指出，在18到40岁的年轻消费者当中，91%的受访者倾向购买具有中华文化传承特色的珠宝首饰。该集团与博物馆和大学合作，深入了解并复兴古代黄金工艺技术，在促进行业可持续发展的同时，为后代保护这一珍贵传统。

黄绍基说：“周大福将继续用黄金说好中国故事，打造出切合大众情感需求的产品。”