本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》11/12月号。

日常佩戴的高级首饰、闪亮的金链和价格合理的时尚设计，都是环球盛事 | 九月新加坡珠宝首饰展览会(JGW新加坡展)大受欢迎的产品。该展会吸引了近百个国家和地区的过万名买家，在9月27至30日于新加坡博览中心盛大举行。

这个B2B大型国际珠宝展由Informa Markets Jewellery主办，汇聚了30多个国家和地区，近1,000家参展商参与。四天的展会吸引了11,125名来自97个国家和地区的人士参观，当中65%为海外买家，其余来自新加坡当地。前五大买家来源地为新加坡、印度、菲律宾、越南和马来西亚。

高级珠宝参展商指出，大多数买家都在物色更小巧、更实惠的珠宝首饰，以吸引其目标市场的消费者购买。

香港地区的福钻有限公司指出，买家对其钻饰系列兴趣甚殷，其中网球手链、手镯和项链的销情尤其出色。总经理Martin Ibasco说：“我们与很多东南亚客户会面，包括来自菲律宾、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国的买家。他们倾向采购价格低于10,000美元的大众化珠宝，而非高级奢华的首饰。”

意大利珠宝制造商Ofir Srl的负责人Manuel Vaccari表示，来自马来西亚、阿联酋、菲律宾和越南的客户，都被该公司的手工设计所吸引。他说，Ofir的古董硬币18K金原创首饰系列，特别受到买家青睐。

至于Crivelli Srl也乐见买家对其长金链和时尚钻饰等产品深感兴趣。出口经理Fabrizio Biandrate说：“我们与不少旧客户会面，但也结识了许多来自亚洲甚至非洲的新客户——这正是贸易展会举办的真正目标。对我们来说，这是一场非常成功的展会。”

意大利珠宝商Gold Art的华丽金链产品，吸引了来自马来西亚、阿联酋、香港地区和菲律宾的买家订购，而日本珠宝商Yuvi Inc.的彩宝首饰，尤其是祖母绿，也深受在场的买家欢迎。

赏心悦目的珍宝

散装珍珠和珍珠首饰成为了不少买家采购清单上的项目，特别是越南和菲律宾的从业者。

日本珍珠商Shinyu Co Ltd一向视中国为最大市场，但在这次展会上也开拓了新机遇。销售助理 Fanny Lam 称，该公司在四天展会期间接洽了美国、菲律宾、澳大利亚和南非等地的买家。

她说：“我们的中国客户钟情于正圆无瑕的顶级日本认证珍珠，而JGW新加坡展的买家，则喜爱大颗的巴洛克珍珠。相比起海水珠，他们对南洋珠和大溪地珠更感兴趣。”

印度珠宝商Vaibhav Gems Pvt Ltd的Dhruvin Shah表示，展会上的环球买家人流畅旺。他说：“买家十分希望为即将到来的假日季节补充库存。作为印度展馆的参展商，我们很乐意为他们提供各种各样的宝石和珠宝。”

泰国宝石商Krish Creations Co Ltd与来自欧洲各地和印度尼西亚、韩国和日本等亚洲国家的潜在客户建立了联系。执行总监Mehul Patel表示，买家对2至5克拉的红宝石和蓝宝石深感兴趣，有些也在物色米粒尺寸。

Fine Green Gems Co Ltd也成功开发越南、马来西亚和韩国等全新市场。销售总监Faisal Khan称：“标准尺寸宝石在展会上的需求强劲，不少买家都在寻找艳彩祖母绿。”

美国Precious Pebbles Inc首席运营官Mohammed Ausaf透露，该公司的祖母绿和蓝宝石系列，均获新加坡和马来西亚批发商的垂青。

开拓崭新机遇

Premier Pavilion展馆的参展商美宏达集团有限公司认为，其优质彩宝产品在新加坡市场拥有非凡潜力。集团董事Cam Li指出，他们发现展会上有不少买家都热衷于帕拉伊巴碧玺。

她透露：“许多新加坡买家对红宝石和蓝宝石已经非常熟悉，但关于其他彩宝种类则仍有待了解。他们对帕拉伊巴碧玺的色彩和美态深深着迷，因此我们打算进一步开发这个市场，以满足买家对彩色宝石的喜爱。”

格陵兰宝石商Greenland Ruby正在探索亚洲市场的发展潜力，首席业务官Hayley Henning对展会的热烈反应感到鼓舞。迄今为止，该公司主要向欧美市场出售其红宝石和粉红刚玉。她解释道：“亚洲对我们来说是一个新市场。我们在展会上测试市场反应，并认识了来自日本和澳大利亚的买家——在我们以往参加的贸易展和活动中，通常都不会遇到这些业内同侪。他们对本公司的花式切割和红宝石珠子爱不释手，也非常欣赏我们的企业精神，以及对稀有宝石和可持续发展的宗旨。”

在展会的第二天，Greenland Ruby在名为“责任开采红宝石和粉红刚玉的全新来源”演讲中，就该公司所履行的责任开采工作进行分享。

推行可持续举措

戴比尔斯集团的展位采用了可重复使用、可回收和租借物料，完全合乎可持续原则，借此强调对环境保护的承诺。

同时，展位的物料有一半以上都是暂时租借，因此可以循环再用。四分之一的物料将会在未来的贸易展览中重复使用，而大约20%的物料将通过捐赠进行回收。

该集团对可持续性的关注，也延伸到实际使用的物料种类。展位中的所有纸板都是百分百可回收和可生物降解。地板由软木制成，这种可再生物料取自软木橡树，所吸收的碳含量是其他树种的五倍。布料采用从海洋垃圾中回收的聚酯纤维进行混纺，而且只使用不含重金属或溶剂的环保涂料。

展位还设有一面植物绿化墙，显著改善了场馆的空气素质，绿化墙同时也过滤了空气中的悬浮颗粒，并将二氧化碳转化为氧气。展会结束后，所有植物都捐赠予当地的苗圃。

JGW新加坡展在多个方面表现出众。这场空前绝后的实体B2B展，让珠宝业界重新面向国际市场，为行业提供了珍贵的营商平台，除了满足业内人士的采购需求外，也促成业者建立新的合作关系，探索全新市场和推广最佳的行业实践模式。

Informa Markets亚洲区高级副总裁庞大为表示：“采购活动不单是关于产品的，也关乎人脉、创意和灵感启发，再加上业界再次聚首一堂所产生的庞大力量。这正是JGW新加坡展想要达成的目的。”

Informa Markets Jewellery珠宝展览部总监刘小雯表示，展会所展现的活力，印证了珠宝业非常渴望恢复常态，并殷切期望业务尽快重回正轨。

她续称：“当前的环境促使我们更大胆地筹划未来，思考如何进一步协助参展商和买家开展业务、建立联系并获得新启发。我们在JGW展会上感受到市场对实体珠宝和宝石采购活动的渴求和热情，预示着珠宝业光明的前景。”