本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》11/12 月号。

在2025年10月于土耳其伊斯坦布尔举行的伊斯坦布尔珠宝展(IJS)上，高企的黄金价格，加上持续的经济与政治不确定因素所带来的影响愈发明显。参展商指出，本届展会的买家人流稳定但趋于缓慢，他们也观察到市场偏好有所转变。

这次展会由Informa Markets主办，汇聚了来自15个国家近1,000家珠宝公司和品牌，以及来自131个国家的18,683名访客。展会于10月1日至4日在伊斯坦布尔博览中心举行。

除土耳其外，访客人数最多的国家还包括伊朗、埃及、黎巴嫩、沙特阿拉伯、阿联酋、阿尔及利亚、伊拉克、印度、乌兹别克斯坦、俄罗斯、美国、阿塞拜疆、突尼斯、罗马尼亚、约旦、英国、德国、希腊、利比亚和保加利亚。

据主办方介绍，金饰套装和钻石首饰是此次展会的亮点。IJS创始合伙人Şermin Cengiz表示，今年展会对于提升土耳其的出口潜力至关重要。她引用行业数据指出，2024年土耳其珠宝行业出口额达74.8亿美元。

持续变化的市场

Goldenline Jewellery出口经理Atabek Sultanov表示，在金价飙升之前，IJS传统上吸引着来自中东、欧洲和俄罗斯的买家。随着金价上涨，客户们开始青睐轻巧的珠宝首饰。

“现在我们看到来自中东的客户明显减少，尤其是来自沙特阿拉伯、阿尔及利亚、黎巴嫩、阿联酋和伊朗的客户，”Sultanov说道。 “订单量相比上一届，下降了约30%至40%。”

土耳其对贵金属进口加征20%的关税，也影响了客户的购买决策。

Graziella Braccialini销售经理Shaun Gioele Gori表示，该品牌开发了一条超轻的首饰系列，采用其全新专有Graziella技术，在北非市场表现良好。

他补充说，公司过去主要生产个性鲜明的珠宝款式和大型系列，但市场已大不相同，买家越来越倾向选择更加小巧轻便的产品。

“现在的黄金价格是四五年前的三倍，所以客户倾向购买轻金首饰，而我们也转向生产多些轻金首饰，都是合理的转变，”Gori说道。“我们以前销售18K金饰更多，现在14K金饰更受欢迎。”

Gori表示，他在本届展会上接触了来自东欧，特别是波斯尼亚和马其顿，以及来自伊朗、北非和利比亚的买家。

Simoro Jewellery出口经理Gizem Karışık表示，她的公司接待了来自土耳其、墨西哥和罗马尼亚的新买家。顾客们最感兴趣的是镶嵌钻石的金饰，也有部分偏好锆石镶嵌的黄金产品。

Simoro Jewellery展出了其Tarot和Elements系列，在为期四天的展会上反响良好。

与此同时，Kurtulan总经理Kerem Kurtulan则接待了来自中东和意大利的买家。他指出，过去的展会更具全球化氛围，公司与来自墨西哥、美国、中国香港和中国内地的买家进行业务往来。

Kurtulan在展会上推出了新系列，Kerem表示这些系列更加耐用，价格也更具竞争力，符合当前的市场趋势。“我仍然主要生产纯金首饰，但以黄金融合其他材料的崭新设计，在这次展会上表现强劲。”他解释道。

黄金与关税

Kerem补充说，高昂的金价对新客户的影响大于旧客户。“旧客户了解我的品牌，刚进入行业的新客户则会对投资更加犹豫，面对黄金价格更会望而却步。不过，我仍然认为市场潜力巨大。”

美国对包括珠宝在内的土耳其产品征收15%的关税，也是一个阻碍因素。然而，Kerem补充道，Kurtulan的客户愿意承担这笔额外费用。

Imseeh Jewelry的东家Fadi Imseeh透露，与2024年展会相比，今年的业务下降了约20%，主要原因是黄金价格上涨，以及由此带来的市场不稳。

他与其他参展商的观点一致，认为客户更倾向购买简洁轻巧的珠宝首饰，不仅是因为黄金价格飙升，也因为这些款式更时尚、更符合潮流。

他指出，美国关税可能是导致2025年10月IJS展会上美国买家数量减少的主要原因。该公司主要接待了来自中东、埃及、黎巴嫩、巴勒斯坦、阿尔及利亚，以及美国和澳大利亚的客户。此外，也有来自迪拜、沙特阿拉伯和科威特的新客户。

展望未来

来自Graziella的Gori表示，珠宝行业正在观望如何应对持续的挑战，包括黄金价格、税收与关税，加上政治动荡。他指出，美国市场日益推行的保护主义政策，也对全球业务造成了巨大影响。

他补充说，市场需求和产品偏好也将持续变化。“最终，制造商会转向更低纯度的黄金，因为这是买家能负担得起的。珠宝需求仍然存在，但如果人们结婚时发现18K金价格太高，他们就会选择14K，甚至10K或9K金。”

Kerem也表示，鉴于持续存在的宏观不确定性，包括俄乌战争、巴以冲突，以及美国关税和金价，2025年业务放缓是意料之中。

“不过，我们还没有到放弃或束手无策的地步。虽然业务不像两三年前那么强劲，但我们仍在赚钱，”他表示。“现在业务确实放缓了，这种情况可能会持续到明年，2027年或会更加稳定。我仍然保持乐观。”