De Beers Group的報告指,由於經濟基礎因素改善,加上預期到 2030 年中產階級的消費者數量將飆升,中國市場對鑽石首飾的興趣可望大幅攀升。
De Beers Group《2023 年鑽石洞察報告》的研究結果還顯示,中國家庭的可支配收入預期會有所增加,將有助支持中國市場對鑽飾的長遠需求上升。
De Beers Group行政總裁Al Cook表示:「中國如今已成為美國以外最大的鑽飾市場。因此,我們發表第十份《鑽石行業洞察報告》的目標是以中國為焦點,探討中國鑽飾市場的發展,分析中國在經歷短期市場波動之後的狀況、了解顧客對鑽飾需求變化,以及洞悉未來機遇。」
該報告指,經歷新冠疫情和宏觀經濟乏力的難關之後,中國消費者近年對鑽飾的需求放緩,但報告也強調中國市場擁有更大的需求潛力。
報告特別指出,預期2030年前將有多達兩億中國消費者晉身為中產階級,同期中國家庭可支配收入預計亦會增加逾三分之一。報告還探討了業界應如何迎合中國不同消費客群的需要。
De Beers 表示,天然鑽石毫無疑問是中國消費者最渴望擁有的三大奢侈品之一。然而,購買意向與實際購買率之間仍然存在差距,這正是鑽石珠寶商可以把握的機遇。
例如,千禧世代中較為年輕的消費者在選購鑽飾時,會以品質、克拉重量、價格,以及設計和顏色為主要考量因素。而較為年長的千禧世代消費者,則會以設計和克拉重量為首要考慮,緊隨其後的是淨度和價格。
該報告指:「因此,零售商除了應注重鑽飾的設計和高品質的鑽石,也不能忽略價格上的競爭力,而且必須確保消費者了解他們在道德範疇實踐的承諾。」
另外,Z 世代則更常使用數碼媒體,他們對可持續發展因素的關注度更高,且不斷努力以達到財務成熟的目標,並傾向購買鑽石慶祝生日。由此看來,零售商可以建立強大的數碼接觸點,根據Z 世代的價值觀調整倡議,推出靈活的付款方式,或提供價格較相宜的入門級產品,以及推出生日特別優惠。
據De Beers 稱,55至65歲群組正不斷增長,這是一個十分重要的細分市場,約佔一至三線城市合計市場總額約 9%。「尤其值得留意的是,這個群組有購買物品給自己的習慣,不吝於以鑽飾獎勵自己。 在產品類型的喜好方面,這個群組明顯偏愛項鏈和非婚嫁鑽戒。」