在一次獨家採訪中,Forevermark永恒印記高級副總裁兼首席市場總監Costantino Papadimitriou與《JNA 亞洲珠寶》分享策劃數碼營銷的心得,並揭示該品牌如何在數碼時代回應現今市場需求。
你如何看數碼營銷和傳統營銷之間的分野?
每當我們策劃新活動時,我們都會從360度的消費者體驗出發,再看情況具體落實該項ATL(線上廣告)和BTL(線下廣告)內容,確保所有傳播方式都與每個活動的方向一致。數碼營銷和傳統營銷活動之間的界限越來越模糊,因此,確保360度的傳播方式,打造線上線下一致的消費者體驗才是關鍵。
可以具體談談Forevermark最新的數碼營銷項目嗎?
自2008年Forevermark品牌面世以來,數碼營銷一直是品牌營銷策略的重要一環。在過去兩年裡,我們進一步加大了對數碼營銷的關注,包括社交媒體、以電子郵件營銷進行客戶關係管理(CRM)、在美國測試電子商務,以及在中國使用微商等管道。同時,我們還通過微信小程序和互動問答等方式提升全管道的使用者體驗,分享產品之外的故事,與消費者進行情感上的互動。
我們為探索播客的世界感到興奮。作為一種新的傳播管道,播客在全球越來越受歡迎,它們在任何地方都可以收聽,並提供切身的個人體驗。我們也知道,播客的聽眾往往是千禧世代,他們所追求的正是切身的內容體驗。我們相信Forevermark有深刻的品牌故事,通過與合作夥伴的對談和討論來講述,便更見動人。我們最近推出了《鑽石的強大力量》(‘The Power of a Diamond’)播客的第一集,該系列還有續集在製作中。第一集探討了為下一代保護瀕危物種的重要性,以及Forevermark及其它天然鑽石品牌在保育和恢復高度生物多樣性方面的貢獻。
另外,我們還關注到網上直播的影響力越來越大。這對千禧世代或Z世代的吸引力很強,他們可在全球任何地方透過網上直播即時獲得獨家、親臨其境的體驗。我們最近在2020秋冬紐約時裝週上與時裝設計師Bibhu Mohapatra合作,在Forevermark.com上直播他以Forevermark鑽石珠寶為主題的秋冬時裝秀。
以上的數碼營銷項目有什麼目標?
由於這是一個不斷發展、瞬息萬變的領域,Forevermark仍在努力探索,希望進一步提升我們的數碼營銷效率。一些關鍵目標包括提供無縫的全管道體驗;透過客戶關係管理技術和溝通方式,改變消費者對我們的單一看法,並透過數碼營銷活動提高品牌滲透、品牌印象、品牌互動和項目轉化率。
請談談Forevermark在數碼營銷方面的未來動向。
我們在未來有很多令人興奮的活動,包括分享我們「保護永恒」計畫下的動人故事以及我們與保育團體Tusk的合作項目。我們也為母公司戴比爾斯集團所做的工作及其對「建設永恒」的承諾感到無比自豪——我們的工作在為人類、大自然和集團營運所在的所有國家謀福祉,而這些貢獻所創造的豐盛碩果,即使在最後一顆鑽石被開採後,仍會繼續傳承下去。