本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》3/4 月號。

泰國的寶石和珠寶行業正在轉向新的市場和戰略，同時利用其製造優勢來促進今年的增長。

根據泰國寶石和珠寶協會(公共組織)或GIT泰國珠寶學院的數據，儘管面對地緣政治不確定性、全球經濟挑戰和主要市場放緩，但該國2024年的寶石和珠寶出口額(不包括未鍛造黃金)同比增長11%，總額達到96億美元。

GIT院長Sumed Prasongpongchai將這一表現歸功於該行業非凡的韌性，他對今年保持樂觀而現實的展望。

「政府通過稅收優惠和世界級貿易活動提供的支持將加強我們作為全球樞紐的地位。然而，我們也意識到經濟不確定性和地緣政治緊張局勢等挑戰，」他說。「為了進一步發展，該行業必須向新市場多元化發展，專注創新的獨特設計，並利用數字平台更有效地接觸全球消費者。」

儘管2025年仍面臨諸多挑戰，但他指出，泰國卓越的工藝，尤其是彩色寶石和銀飾，以及其強大的貿易基礎設施和政府的有力支持，是該國寶石和珠寶行業的主要增長引擎。全球對彩色寶石的需求不斷增長，這為行業帶來了重大機遇，泰國憑借其精湛的工藝和豐富的專業知識，已經擁有了競爭優勢。

光明的前景

Prasongpongchai表示，泰國製造的彩色寶石首飾——尤其是以紅寶石、藍寶石和祖母綠為特色的首飾——今年將繼續受到高度青睞。

當代設計，包括極簡主義、中性和可持續的珠寶，同樣越來越受歡迎，尤其是年輕消費者。

「我們預計美國、歐洲和中東等主要市場的需求將十分強勁，這些市場的消費者看重高品質的工藝和獨特的設計，」Prasongpongchai分享道。「東南亞和印度等新興市場也顯示出可觀的增長勢頭，這得益於可支配收入的增加和時尚趨勢的演變。」

事實上，泰國彩色寶石製造商越來越多地將目光投向替代市場的可能性。進軍中東是Ploy Center Co Ltd今年的首要任務。該公司專營優質紅寶石和藍寶石，單顆寶石佔庫存的大部分。「中東客戶更喜歡尺寸更大、質量上乘的紅寶石和藍寶石。他們主要尋找用於製作精美奪目的珠寶的寶石，」Ploy Center Co Ltd董事總經理Suwatchai Chuabanlue說道。「我們已經有一些中東客戶，但打算進一步擴大我們在該地區的業務。」

Blue Gems Co Ltd則看到東南亞國家對寶石的興趣越來越濃厚。公司銷售經理Phacharaphat Ployraya指出，印度尼西亞就展現出了巨大的潛力。

「雖然這對我們來說不一定是新市場，但最近我們發現印度尼西亞買家的需求越來越強烈。他們傾向於購買高品質的紅寶石和藍寶石，」他透露。

Vitalit Co Ltd的老闆Sasha Golokoz表示，印度同樣正在成為泰國彩色寶石的強大市場，從長遠來看，印度可能與中國的需求相媲美。「印度的中產階級正在不斷壯大，珠寶傳統也十分濃厚。目前買家很注重價格，但這種情況可能會改變，就像中國客戶最終會逐漸欣賞品質並理解影響我們價格的市場力量一樣，」她繼續說道。

市場定位

Navneet Gems and Minerals正依靠其創新的彩色寶石系列來促進業務發展。今年在圖森，該公司推出了一系列來自Rock Creek礦的未加熱蒙大拿藍寶石。這些寶石的大小從1克拉到3克拉不等，品質從商業級到更優質等級，有標準尺寸寶石和經典切割的單顆寶石可供選擇。董事Navneet Agarwal稱新產品的反響「非常好，買家都想購買優質的蒙大拿藍寶石。」前幾年，該公司將鹽和胡椒藍寶石和肖像切割紅寶石推向市場。

Vitalit同樣在實施一系列戰略來維持業務勢頭。首先，儘管中國市場低迷，該公司現在仍向外部方提供寶石切割服務，以保持工廠正常運轉。「過去，我們只切割自己的產品。現在的挑戰是讓我們的熟練切割工保持忙碌，這是在需求疲軟時期維持勞動力的一種方式，」Golokoz解釋道。

寄售是另一種促進銷售的策略。Vitalit已加入寄售網絡，與印度、德國和印度尼西亞等地的經銷商合作，以最小的支出擴大其覆蓋範圍。Golokoz還使公司的庫存多樣化，以符合市場偏好。雖然該公司以精選的尖晶石、碧璽和石榴石而聞名，但它擴大了其藍寶石系列。

「經銷商和珠寶商告訴我們，最終消費者對碧璽和尖晶石仍然不太熟悉。他們還沒有瞭解它們的美麗和價值。藍寶石是一項更容易的業務——每個人都知道它的屬性和價值，」她透露。

展望

由於供應和定價方面的擔憂，泰國的寶石製造商對今年的前景持謹慎樂觀的態度。

Chuabanlue預計，優質至頂級寶石的銷售情況良好，因為客戶願意為這些寶石支付溢價。對5克拉及以上的優質緬甸紅寶石和同等大小的頂級未加熱莫桑比克紅寶石的需求尤其強勁。「5克拉及以上的緬甸紅寶石銷售情況很好，無論是加熱還是未加熱，」他繼續說道。「挑戰在於找到材料，而不是它們的高價。」

Navneet Gems的Agarwal表示同意，他指出莫桑比克紅寶石和澳大利亞藍寶石的供應有限是主要障礙。市場對價格的抵制是另一個原因。

「人們預計彩色寶石的價格會下降，但這是自然供求決定的。買家必須接受彩色寶石確實很稀有的事實；市場上10克拉及以上的未加熱紅寶石並不多，」他又補充道，今年各種顏色的藍寶石都賣得特別好。

Golokoz發現，市場對不同品質的彩色寶石的需求都很強勁。高端產品一直受到追捧，而中檔寶石的買家則轉向低品質材料。「我們的中等品質產品過去一直賣得很好，但這部分產品已經停滯不前，」她說。

Prasongpongchai承認，地緣政治衝突和美國新政府的保護主義政策可能會給泰國的珠寶出口帶來不確定性，尤其是在可能增加關稅和更嚴格的貿易法規的情況下。但他相信，泰國在質量和工藝方面的良好聲譽使該國即使在困難時期也具有優勢。

Prasongpongchai表示：「通過專注於市場多元化、數字化轉型和可持續創新，泰國的寶石和珠寶行業可以在全球市場上保持競爭力、相關性和彈性。」