本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》11/12 月號。

中東是擁有豐富資源和充滿機遇的國度，其珠寶製造業發展也欣欣向榮。中東珠寶商以其卓越的設計和高質量的成品而聞名於世，他們借著全球擴張和現代化來促進增長。

萬眾期待的2024年迪拜珠寶首飾及科技展(JGTD)定於11月12日至14日，在迪拜展覽中心南區1號和2號廳舉行，進一步聚焦中東地區蓬勃發展的珠寶業。

第三屆展會由Informa Markets Jewellery和意大利展覽集團聯合舉辦，雲集來自超過25個國家和地區的350多家供貨商參展。今年展會還有兩個新主題展區首次登場——迪拜黃金城展區和迪拜珠寶故事。《JNA亚洲珠宝》採訪了迪拜珠寶製造商Au Finja的創始人兼董事長Ajay Sobhraj，以及黎巴嫩珠寶商Antoine Hakim的經理Joe Hakim，他們分享了目前中東珠寶製造領域的亮點和挑戰。

Au Finja：工藝與創新

Au Finja於1997年在迪拜成立，當時只有兩名員工和一台翻新的二手機器。

Sobhraj分享道：「我常說‘計劃周全是成功的一半’，公司的早期發展一直秉承這項原則。我們以CNC數控加工技術生產手鐲，在珠寶製造界開創先河，令我們這家小型企業取得了突破性發展。」

轉眼至2024年，Au Finja已成為中東最大、最有創意的珠寶製造商之一。該公司在阿聯酋、印度、阿曼和德國的四個生產基地，擁有500多名熟練技工和專業人員。

Au Finja專門生產數控CNC加工製造的手鐲和手鍊、戒指、袖扣和「Kadas」(印度人傳統上戴在手上或手腕上的厚金手鍊)，材質包括14K、18K、21K和22K金或鉑金，並鑲有鑽石。該公司在中東、北美、歐洲、非洲和亞太地區建立了鞏固的客戶基礎。在2020年，他們將業務範圍擴展至美國、澳大利亞和英國。

公司的主打產品包括Kavach Kadas、YuMe Link手鍊和 YuMe 360戒指。於2018年推出的標誌性YuMe系列，完美體現了Au Finja將永恆工藝糅合現代風格的設計理念。

Sobhraj表示：「這系列產品的成功，引起了我們零售合作夥伴的強烈共鳴，並為未來的擴張奠定了基礎，包括計劃建立更大、更先進的生產設施。」

多年來，Au Finja不斷發展壯大。在2022年，Au Finja成為全球領先珠寶品牌的主要供應商，同時其孟買工廠也邁進了25週年慶典。

今年較早前，該公司在阿曼開設了佔地27,000平方英尺的先進工廠，每年可加工5噸以上的黃金，使Au Finja的產品種類更多樣化，涵蓋機器製造的鏈條和鑄件產品。

在取得這些成就的同時，這家珠寶商也面臨黃金、鉑金和鑽石價格波動等挑戰。Sobhraj說：「這是一個長期問題，也是定價和採購方面的挑戰。不過，我們的綜合運營有助管理和緩解部分波動。」

節日和婚嫁等喜慶場合繼續刺激市場對金飾的需求。Au Finja發現，顧客越來越偏愛獨一無二的設計，因為他們追求的是有故事的作品。

Sobhraj說：「在2025年，Au Finja將在可持續發展、科技和全球擴張方面迎來大好機遇。我們已經做足準備，將以堅韌不拔和高瞻遠矚的心態迎接挑戰。」

這也是中東地區的優勢所在。Sobhraj指，迪拜作為全球貿易中心的地位，使Au Finja能夠與中東、歐洲、亞洲和非洲的主要市場無縫連接。

Au Finja是經濟發展部轄下機構Dubai Exports的成員，該公司通過機構獲得市場情報和商務交流的機會，提高了出口能力。Dubai Exports負責推動出口貿易，Sobhraj 指該機構提供的信息和舉措，對促進公司向印度、阿曼和德國等主要市場擴張至關重要。

Sobhraj也是迪拜珠寶集團(DJG)的現任董事會成員，該集團的任務是促進迪拜成為全球珠寶中心，並為其成員提供增值服務。他指出：「自2015年以來，我一直是DJG的活躍成員，在推動迪拜珠寶行業發展且將其定位為全球領導者方面，發揮了關鍵作用。我的一大貢獻是提升了迪拜和迪拜館在環球貿易活動中的品牌知名度，在國際舞台上展示了迪拜這座魅力城市。」

Antoine Hakim：傳統和全球擴展

黎巴嫩高級珠寶商Antoine Hakim也穩步發展。公司經理Joe Hakim指出，憑借數十年的珠寶製造傳統工藝，該公司正通過市場拓展和持續創新，開闢新的發展道路。

Antoine Hakim的前身是Joe的祖父於1940年創建的公司，其主要市場在中東，特別是卡塔爾、科威特和巴林。該公司的目標之一，是通過參加在中國香港舉辦的國際展會，加強其全球的影響力。

Joe解釋說∶「為了尋找新的市場，我們在2019年首次參加中國香港的展會。在剛剛結束的九月中國香港珠寶首飾展覽會上，我們的產品獲得了非常令人鼓舞的反響。我們現在的目標是在中國內地、中國香港、菲律賓和台灣地區獲得更多曝光機會，因為我們找到了來自這些地方的新客戶。」

他表示，根據市場觀察，亞洲買家傾向小型、設計高級的產品；而中東買家則偏愛大型、鑲嵌更多寶石的首飾。

Joe認為建立強大的國際網絡很有價值，這對支持Antoine Hakim在疫情期間的業務尤其重要。當時，該公司與海外合作夥伴同心協力，完成了來自歐洲和中東某些地區的訂單。Joe指出：「我認為穩固的合作夥伴關係是一種競爭優勢。我們在這個行業已經有85年的歷史，幾十年來，我們贏得了客戶的信任和尊重。這在珠寶行業非常重要。」

Antoine Hakim的珠寶系列在市場上的熱度持續上升。在經濟困境下，經常有潛在買家表達與這家黎巴嫩珠寶商合作的意向，他們對該公司卓越的工藝贊不絕口。

該公司的經理還認為，勞動力成本低、工藝精湛和設計質量上乘，是中東珠寶製造商的主要優勢。

展望未來，Antoine Hakim將繼續實行擴張戰略，重點投入美國市場。Joe說：「這是我們2025年的目標。現在時機正好，因為美國經濟正逐漸回穩。我們的設計有別於目前市場上的產品，很可能會引起美國買家的共鳴。我們在中國香港的展會上也收到了美國買家的積極反饋。」

鑒於去年市場對黃金珠寶呈現強勁需求，公司在2025年將更加關注黃金。Joe稱，珠寶商可能會為目前只有玫瑰金和白金選擇的暢銷款式生產黃金版本。

Joe透露，Antoine Hakim還在構思以黃金趨勢為中心的新設計理念，並計劃在明年的中國香港珠寶展上呈獻給買家。