本文最初揭載於珍珠特刊 2024-2025。

中國的珍珠業在經歷了2023年的高峰後，在2024年上半年因市場需求減弱而整體增長放緩。然而，消費者對高品質珍珠的需求日益上升，為行業前景帶來了曙光。

中國珍珠公司指，內地珍珠市場難免受全球經濟逆風的影響。由於去年需求旺盛，珍珠價格高企，買家在2024年的態度轉趨謹慎。

浙江歐詩漫集團珠寶有限公司總經理沈榮根表示：「珍珠市場在去年是特別的火爆，升勢一直持續到接近年底。市場起跌是一個循環，那肯定是會降溫的。」

沈榮根指自2023年第四季度以來，銷售額有所下降。及後，在2024年5月母親節期間，珍珠首飾的銷量下跌；而散裝珍珠的價格與去年達到的峰值相比則已回軟。

沈榮根續說：「始終珍珠市場在近年已經成長起來了，並獲得了廣泛的認可，就算生意是降溫也不會到太糟糕的地步，所謂‘瘦死的駱駝比馬大’。」

需求穩健

中國珠寶玉石首飾行業協會發佈《2023年中國珠寶行業發展報告》的數據顯示，中國珍珠首飾零售額在2023年上升約46%至350億元人民幣（約48.5億美元），佔全國珠寶首飾整體銷售額的4%。

珍珠珠寶首飾公司緣美真珠董事長葉笑波表示，明星效應和直播銷售持續帶動消費者對珍珠的渴求。

葉笑波說：「我們的銷售額在2024年保持平穩，整體銷售額約80%來自直播。人們對珍珠有一定的需求。消費者通過社交媒體平台瞭解珍珠，然後通過直播購買，這對他們來說很方便。」

各類珍珠均有市場，特別是淡水珍珠。淡水珍珠專家浙江名皇珠寶有限公司董事長周鼎項表示，內地市場對淡水珍珠的需求大幅飆升，主要因為中國的淡水珍珠品質大大提升，加上海水珠的價格一直攀升，令買家望而卻步。

周鼎項說：「我們的優質淡水珍珠的皮光和圓度等特質可媲美海水珠，但價格卻更為實惠，令淡水珍珠成為注重性價比的消費者的首選。3至4毫米大小的小珍珠深受年輕買家的青睞。」

名皇珠寶專營淡水珍珠逾30年，業務涵蓋養殖、製造、批發及零售各種散裝珍珠、商業至高級珍珠首飾。

養珠技術

隨著珍珠養殖技術的進步，中國淡水珍珠的品質在過去幾年有顯著的改進。

名皇珠寶的周鼎項表示，現在中國養殖的淡水珍珠中，越來越多有核珍珠，即在珍珠蚌體內植入珠核，以刺激珍珠質分泌。

相比之下，無核珍珠完全由珍珠質構成，沒有植入珠核。有核淡水珍珠如海水珠般，往往更圓、更白、更有光澤。

名皇珠寶利用創新的插核技術，培育出優質的有核淡水珍珠品種，如「白笙麗」和「紫玲瓏」等。

周鼎項指名皇珠寶能夠生產5至8毫米的白色淡水珍珠「白笙麗」，無需人工潤色。而紫玲瓏色階豐富，從淺紫色到深紫色，甚至金屬鏡面效果，他指「紫玲瓏被譽為國產版大溪地珍珠」。

高級產品

中國珍珠公司透露，珍珠珠寶首飾的消費主力群有年輕化的趨勢，他們的購買力較高，帶動市場趨向以精湛工藝打造、設計更精緻的高品質產品。

北京驪輝珠寶有限公司東家王琳說：「現今的消費者對珍珠有更深入的瞭解，而且更重視鑲嵌的工藝。他們傾向購買能夠展示這些珍珠獨特魅力的首飾。」

作為淘寶十大高端珠寶定制店鋪之一，北京驪輝珠寶有限公司旗下珠寶品牌Oldking Jewels，專門為客戶提供高級珍珠珠寶的原創設計。

與此同時，海蒂珠寶創始人兼設計師田仁玉指出，消費者現在更看重珍珠的質量。為了迎合這一需求，我們推出了高級淡水珍珠首飾系列——夢幻彩虹，以經典簡約的設計展現珍珠的天然光澤。」

緣美真珠的葉笑波和名皇珠寶的周鼎項也觀察到，中國市場對大溪地珍珠的強勁需求，大溪地珍珠的豐富顏色、多樣性和時尚風格很符合現今消費者的審美眼光。

尋求增長

位於浙江省的諸暨市珍珠產量佔全球淡水珍珠總產量的70%。政府數據顯示，在2023年，諸暨的珍珠年銷售額超過500億元人民幣(約68.9億美元)，佔中國珍珠銷售總額的80%。

參加了於5月21日舉行的2024山下湖世界珍珠大會圓桌會議的業內相關人士表示，通過創新銷售模式如直播、供應鏈數字化和珍珠養殖創新，中國淡水珍珠產業蓬勃，有望實現增長。

浙江省珍珠行業協會秘書長何鐵元表示，諸暨的目標是加強其作為「中國珍珠之都」的地位，當中涵蓋珍珠養殖、加工、製造、批發、研發和零售。

何鐵元說：「要進一步推動中國珍珠產業的發展，採用先進的科學養珠方法至關重要。這包括利用基因育種技術提高珍珠品質，特別是顏色和光澤度。此外，行業必須提升加工技術和引入創新的設計，為珍珠增加附加價值。同時，擴大電商和直播渠道以促進銷售。」

浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍分享道∶「淘寶、阿里巴巴、抖音等知名電商在諸暨國際商貿城建立了直播基地。這些平台推出了各種推廣珍珠首飾的活動，銷售額令人鼓舞。」

何鐵元表示，中國的淡水珍珠行業必須擴展至國際市場，因為這蘊藏著大有可為的商機。有兩類淡水珍珠脫穎而出，即小尺寸珍珠和不規則形狀珍珠。特別是不規則形狀的珍珠迎合了西方買家對獨特材料的需求。

為了提高中國淡水珍珠的全球知名度，走向世界，浙江省珍珠行業協會與珠寶展主辦方合作，安排中國珍珠企業參加本地和海外珠寶展。何鐵元透露在2024年，他們參展的地點包括香港地區、昆明、北京、深圳，還有日本。