本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》9/10 月號。

意大利珠寶以精緻工藝聞名於世，但珠寶商也在創新和發展策略方面一往無前，在不斷蛻變的行業中保持領先地位。

製造商正在物色亞洲等新市場，同時為標誌性系列注入當代概念和元素。

此外，一些公司也在建立社交媒體形象並革新設計，以吸引年輕一代的買家，同時在重重挑戰下保持韌性，適應行業新環境。

意國優秀工藝

FerriFirenze的創辦人Giulia Callegari表示，意大利珠寶以優雅氣質和創新設計取勝。該公司在意大利佛羅倫斯開設工廠，在設計和生產方面一絲不苟。

Callegari稱：「FerriFirenze的珠寶既獨特又具靈活度，展現了出色的意大利工藝。它們與一般首飾的主要區別，在於難以採用機器生產。」

潮流趨勢

Callegari指FerriFirenze依照時尚年表，推出受春夏秋冬啓發的全新系列。她指出，頻密地推出新穎設計是令買家保持興趣的關鍵。

去年，琺瑯成為了FerriFirenze的主要設計元素，並於2024年延續潮流。 她說：「我們在作品中添加了更多琺瑯材質，也勇於採用不同的色彩，有粉色、藍色、淡紫色、黑色、綠松色、孔雀綠和青金石中的藍色。」

她說，許多剛接觸該品牌的買家會購買價格實惠的入門單品，例如是戒指或小吊墜。社交媒體是部分客戶認識 FerriFirenze的途徑，特別是Instagram。

增值服務也是FerriFirenze的優勢之一。Callegari解釋說：「我們提供終身保固、私人預約和造型服務。我們親自會見客戶，就著珠寶與服裝的搭配提供意見。這樣的服務令我們超越同儕。」

開拓新業務

新型客戶的湧現，也證明瞭意大利珠寶業之變化。2024年第一季在香港地區舉行的國際珠寶展上，這一點再明顯不過。

FerriFirenze的Callegari表示，海灣阿拉伯國家合作委員會(海合會)和中東等主要市場，對高級珠寶呈現強勁需求。亞洲市場的表現也相當理想，但經濟持續放緩的中國則不包括在內。

此外，中國買家也不願意在內地以外的地方消費。Callegari解釋說：「一些內地客戶要求使用支付寶或銀聯付款，但我們無法滿足其請求。」

不過，越南和菲律賓等新興市場已能夠彌補疲弱的中國銷情。她補充道：「這兩個國家原本不是我們的重點市場。可是，由於低迷的中國市場被新興市場的銷售額所抵消，因此發展依然樂觀。」

與此同時，Piero Milano Gioielli的老闆Andrea Milano在展會上與蒐羅金飾的中國新客戶洽商。雖然中國的金飾製造業相當蓬勃，但Milano指出，一些中國買家也在物色設計獨特的意大利產品。

Piero Milano創辦於1953年，在瓦倫扎自設廠房。Milano指出，該公司90%的產品出口到歐美，其餘10%在當地銷售。

該公司專門生產18K金鑽石和彩色寶石首飾，價格範圍甚廣。Milano表示，中國客戶特別欣賞那些在生產金飾方面歷史悠久、非中國製造的傳統企業。

買家也日漸喜愛注入現代氣息的經典設計，與曾經大行其道的前衛風格背道而馳。

他補充道：「經典設計目前銷情不俗。雖然本公司主要向零售商進行銷售，但也必須考慮什麼對終端消費者最有吸引力。現在並不是推出實驗性新品的時候，而且首飾也必須簡潔而佩戴舒適。」

薪火相傳

頂尖意大利珠寶製造商Giorgio Visconti Spa，也在2024 年初於香港地區結識了多家全新的零售商客戶。首席執行官Andrea Visconti透露，這些買家主要來自中國香港、日本和菲律賓，還有一些來自俄羅斯。

該品牌在近80年前創立於瓦倫札，客戶主要來自歐美。

Visconti認為，全球持續呈現不確定性，意味著上層和下層階級市場之間的差距將繼續擴大，無意中消除了多年來購買力一直增長的中產階級群體。

對於需要仔細而準確地為品牌定位的珠寶企業來說，這點特別具挑戰性。Visconti指出，這一趨勢在歐美最為明顯。

「這種情況已經持續了很多年，但現在差距正進一步擴大，意味著中產市場正在消失。 買家要麼屬於上層市場，要麼屬於下層。」他說。「因此，品牌和產品定位變得極其重要。」

Visconti另一觀察所得，就是市場越發重視高級珠寶作為財富保值的形式，在困難時期尤甚。意大利珠寶商的專業知識、韌性和創新精神都得以彰顯。

「我們發現越來越多人在購買珠寶前要求瞭解相關資訊，例如是寶石或鑽石的具體特徵。」Visconti指出。「這點顯示人們希望購買有價值的物品。」

這樣的珠寶文化也應該灌輸給年輕一代。與上一代人不同，年輕消費者可以在線上獲取無限的資訊。他們通常會花費大量時間研究心儀的首飾，然後才前往實體店試戴。這種認真和追求準確的精神，塑造了其獨特的購買行為。

就連珠寶設計也受到時代變遷的影響。以訂婚戒指為例，年輕的客戶會尋求鑲嵌多顆寶石的款式，而非傳統的單石設計。Visconti分享道：「他們在網路上找到數以百萬計的靈感，從而歸納出設計上的喜好。在未來的產品系列中，我們願意滿足這群新興買家的需求。」