本文最初揭載於 《JNA亚洲珠宝》7/8 月號。

在經歷了新冠疫情的負面影響之後，中國經濟得以顯著恢復，然而在某些商貿範疇，尤其是珠寶業似乎被永久改變了。據業內人士稱，疫情反復(2022年情況尤為嚴峻)，疊加防疫措施，間接迎來了業務新常態。

例如，被形容為高儲蓄、低消費的買家情緒在珠寶貿易的主要領域（尤其是在婚慶市場）依然大行其道。與此同時，在線購物愈發成為主流。

中國在線鑽石零售商鑽石小鳥的董事長徐磊解釋說：「由於2022年的疫情再次爆發，在線購買的比例明顯上升。隨著直播的出現，通過這一渠道購買商品的消費者數量急增。」

買家對產品的偏好也同樣改變了。戒指仍然是婚慶珠寶市場的必購品，但眾多企業觀察到，消費者對日常佩戴珠寶的選擇產生了變化。買家傾向於購買那些彰顯個性的、繽紛的寶石首飾，包括彩色寶石珠寶、古法黃金類產品，以及琺瑯類首飾。據徐磊董事長指出，彩色寶石在直播銷售中是一個受歡迎的類別。

與此同時，許多鑽石零售商正在擴大產品類別，將需求日益上升的彩色寶石納入庫存。彩色寶石也提供了多樣性和更高的利潤率，並可滿足不同預算的買家。

徐磊補充道，中國內地的大多數消費者直接將鑽石與愛情和結婚戒指聯繫在一起，因此認為一顆鑽石能滿足一生的需求。不過，隨著消費者的消費能力和對日常佩戴珠寶的需求增加，彩色寶石逐漸成為消費者的首選。

一些彩色寶石類別在中國內地擁有大量捧場客，包括石英、玉髓類別以及翡翠，還有和田玉類別。如今，三大彩色寶石(紅寶石、藍寶石、祖母綠)正在獲得更多的關注。另一個受歡迎的類別是歷史悠久的珍珠首飾，可以追溯到中國古代。

多年來，關於彩色寶石的消費者教育也得到了提升。消費者購買彩色寶石的目的是投資和收藏，兼有日常佩戴。隨著線上銷售和直播業務的興起，商業級彩色寶石在消費者中的美譽度上升，這些寶石包括尖晶石、碧璽、金綠寶石、歐珀、坦桑石、托帕石、月光石和玉髓等等。

採購趨於謹慎

零售商表示，鑽石需求仍然低於疫情之前的水平，加上去年以來價格的大幅下降，嚴重影響了鑽石經銷商和零售商重建庫存的決定。

京華珠寶總經理吳鵬表示，幾家大型零售商過去每月都會大量採購鑽石，目前則是兩三個月採購一次。一些零售商甚至推出了面向供應商的價格競標系統。

京華珠寶隸屬於京華集團，在山東省青島市有23家門店，該集團是上海鑽石交易所(SDE)的首批會員與股東。

據鑽石批發商華比鑽石(SDE會員)總裁耿莉軍稱，最近的採購活動顯示，0.005至0.02和0.03至0.07克拉、G至H顏色、SI淨度的鑽石受到熱捧，價格有相當幅度上漲。該類別適合製造主要在網上銷售的低價位鑽石首飾，這些米粒鑽也被用於高端珠寶。

「我們觀察到1克拉以下鑽石的庫存採購量增加，而對1克拉以上鑽石的需求則相對疲軟，」耿莉軍補充說。

同時，專業經營彩鑽的羅希克勞珍稀彩鑽公司總裁陳祖偉觀察到疫情之後，在富裕消費者信心恢復的支撐下，頂級品質、投資級彩鑽的需求已經復蘇。他解釋道：「中國的彩鑽市場仍在發展中，藍色和黃色鑽石很受歡迎，而阿蓋爾粉鑽甚至紅色鑽石也吸引了相當多的關注。」

新的銷售渠道

直播寄售服務是中國內地珠寶貿易中日漸普遍的現象。零售商向供應商暫借貨品，並通過直播向消費者展示。在收到消費者的付款後，交易隨即達成。這一模式通常適用於價格較低的珠寶。

閉店貨品也成為買家的可靠貨源，尤其是那些擅長分揀和評估首飾的買家。疫情期間甚至疫情之後，珠寶店大規模關閉，在此情況下，採購閉店貨品被視為一個明智和實用的舉措。

這些貨品通常規格各異，從各種尺寸、形狀和等級的鑽石裸石到素金或寶石鑲嵌首飾。由於閉店貨品通常不是暢銷品，買家面臨的挑戰是如何發揮創造力以獲得利潤——將它們製作為成品珠寶出售，或將主石取出重新切磨，或者送檢做證書。買家可以選擇出售裸石或重新鑲嵌。

隨著國際旅行的恢復，預計買家會重新開始採購來自日本的二手產品和財產首飾。採購回收鑽石並且重新切磨成3EX鑽石，也是國內小規模鑽石切磨工坊成功的業務嘗試。

面對面的業務

業界認為面對面的商業活動和商貿展的回歸，將進一步協助買家重振業務。實體展會是買家發現新產品、新趨勢和新服務的地方，能夠與現有和潛在的供應商會面，並達成交易。商貿展的另一個重要功能是測試和建立新的價格水平。

今年3月舉行的香港展見證了內地B2B買家重返國際市場。然而參展商表示，這並沒有轉化為實際銷售，因為中國內地買家不太接受現有貨品的高價格水平。

同時，2023年4月，在Informa Markets主辦首屆東盟珠寶首飾展覽會(JGAB)上，隨著價格水平稍微下降，採購活動有所增加。參加JGAB的買家還抓住機會，在泰國著名的尖竹汶寶石市場上進行源頭採購。

業內人士表示，由於中國內地和其他國家(尤其是中美之間)的航班尚未完全恢復，與海外供應商洽商交易仍然是一項挑戰。

目前在中美之間每周有24個直飛航班，而在疫情之前，每天就有幾十班。航班減少也意味著機票價格更昂貴。華比鑽石耿莉軍總裁說：「因此，我們未能見到全數的外國供應商前來中國，因為出國旅行的費用仍然很高。」

另一方面，由於簽證申請方面的障礙，前往印度仍然困難。然而，業內人士對市場穩定復蘇保持樂觀，內地珠寶商已準備好滿足不斷增長的需求。

羅希克勞珍稀彩鑽公司陳祖偉總裁分享道：「雖然我們在疫情期間採用的在線溝通渠道依然有效，但面對面洽商和看貨，對開展業務仍然非常寶貴，我們樂見這一方面得到恢復。目前有龐大的需求有待滿足。」