國際鉑金協會(PGI®)正在通過產品、營銷和商業創新，讓鉑金成為珠寶行業革新先行者。

國際鉑金協會(PGI®)首席執行官Huw Daniel透露了協會在中國市場的優先任務、目標和戰略。

 

中國市場對國際鉑金協會（PGI®）有何重要？

中國是鉑金首飾銷量最高的市場。以全球計算，日本是最大的鉑金首飾人均銷量市場，而印度則是快速增長的市場。然而，觀乎其業務規模，中國依然是我們最重視的市場。

國際鉑金協會(PGI®)的角色是幫助業界進行產品和設計創新，同時吸引消費者，增加其對鉑金首飾的需求。

由於中國的結婚率下滑，我們調整了策略，以「婚慶+」為主題，使選購首飾超越純粹的婚慶，並延伸到愛慕饋贈方面。鑒於鉑金是一種代表珍貴、優質和永恆的金屬，其珠寶最適合用於愛慕饋贈，當中包括婚慶、紀念日和其他重要感人的場合。無論是婚慶還是時尚化的系列，我們根據零售商的喜好與之合作。作為鉑金的監管人，我們同時支持這兩個市場。

 

鉑金時刻®倡議和品牌珠寶系列在這些年來有什麼發展？

五年前，國際鉑金協會(PGI®)推出「鉑金時刻®」品牌系列，以鼓勵中國的中小型零售商把鉑金首飾納入他們的業務之中，而市場當時均以無品牌產品為主。我們的目標是展示品牌化如何加強珠寶對消費者的意義，實現更高的利潤率，並提高庫存週轉率。

我們最初與5家零售商合作，有大約40家門店；如今與50多家零售商合作，在全國有近1,200家門店。這些合作夥伴已經接受了品牌系列的概念，甚至正在定制「鉑金時刻®」產品並創建自己的設計。協會支持傳統和非傳統珠寶商開發和營銷品牌系列，以幫助企業從無品牌產品向差異化產品轉型。

「鉑金時刻®」的口號是"溫柔自有力量，因鉑金更堅定"，反映自信、年輕有為的女性日益成為我們客戶主體。新技術的進步也使鉑金首飾的設計煥然一新，不拘一格，如琺瑯點綴、寶石鑲嵌產品，以及重量更輕的電鑄首飾。

 

鉑金首飾在中國有哪些挑戰和機遇？

整個寶石和珠寶行業面臨的直接挑戰是如何讓消費者回到店裡，並願意再次消費。然而，鉑金是一種能夠傳承的材料，因其美麗、價值、意義和永恆的特質而受到珍視，在疫情後能夠吸引尋求意義和確定性的消費者。鉑金的價格也處於歷史低位，使零售商能夠建立優質的白色金屬首飾庫存。

我們正在與中國的製造商合作，解決之前鑄造方面的問題，同時開發更多的寶石鑲嵌鉑金首飾，為市場提供新穎的設計選擇。此外，全球僅有18%的高級珠寶是有品牌的，而在中國只有15%。因此，品牌系列的機會是無窮的。

 

今年和未來五年，您在中國的優先工作是什麼？

我們的五年目標是推動鉑金成為中國珠寶市場革新先行者，在金屬、設計、營銷和零售方面。除了提高鉑金的製造能力外，還需要充分利用品牌推廣和零售機會，提高社交媒體的參與度，並改變消費者的觀念。鉑金作為一種高級珠寶金屬，是時尚而永恆的。我們必須把鉑金定位為與當今消費者具有情感連接，並同時尊重其作為傳家寶的固有性質， 兩者必須取得平衡。鉑金歷久恆新，立足當下，邁向未來。

 

中國與其他主要市場有何不同？要在這方面取得進展，需要哪些具體戰略或舉措？

中國和印度有很多共同點：黃金是傳統文化的一部分，而鉑金是一種相對較新的金屬，人們普遍認為它代表當代的價值觀和選擇。

在西方市場，鉑金主要是一種用於鑲嵌寶石的金屬。在美國和歐洲，寶石鑲嵌首飾大約佔市場的90%，其餘是結婚戒指。在中國，寶石鑲嵌首飾僅佔市場的30%到35%。在中國，目前的鉑金業務是素金，將來很可能也不會改變，和寶石鑲嵌首飾價位不同，消費方式也不同。

因此，國際鉑金協會(PGI®)有一項雙管齊下的任務：一是在購買素金的市場背景下，通過品牌創新，以增加鉑金對消費者的意義；一是使鑲嵌寶石的鉑金首飾與市場有更密切的關係。

我們還採用全渠道營銷。除了傳統的線下珠寶店，我們與中國的電子商務、KOL(關鍵意見領袖)和直播平台合作，以確保在所有高級珠寶零售場景中擁有一定的話語權，並確保宣傳信息全面而一致。