隨着市場對二手珠寶概念愈發熱衷，在中國香港和內地的拍賣會比重也日益提升，拍賣行正努力吸引內地買家參與其珠寶銷售活動。

從18世紀創立並在中國香港和內地開展業務的國際拍賣行，到具有地理和本土優勢的中國本地同業，珠寶拍賣正在中國市場立足，買家也經常在香港和內地參與拍賣。

香港是個成熟且配套完善的拍賣中心。近幾十年來，國際拍賣行已經在此建立了堅實的基礎、聲譽和客戶群，而香港通常是他們亞洲業務的基地。

佳士得在香港的拍賣涵蓋了80多個藝術和奢侈品類別，價位從200美元到超過一億美元不等。

在過去五年中，香港佳士得拍品總數和總銷售額的對比顯示，拍品價格有所上升，也呈現出收藏家對頂級作品的偏愛。該拍賣行在2021年1月至11月底的銷售額，超過了2020年財政年度的總銷售額。

佳士得於1986年在香港設立辦事處和國際旗艦銷售中心，以促進在亞洲的業務。2013年成為首家獲得在中國內地獨立運營許可的國際拍賣行。同年9月，佳士得首次在內地舉辦現場拍賣會，至2019年每年均有舉辦，到了2020年因為新冠疫症打亂了日程。除了上海公司，佳士得在北京亦設有藝廊和代表處。

內地需求

近年來，國際拍賣行在其亞洲銷售中見證了人們對頂級珠寶拍品日益增長的需求。來自中國內地的買家，包括私人收藏家和珠寶行業買家，在香港拍賣會上越來越活躍。

佳士得亞太區珠寶部主席石麗華說：「中國內地的買家學習能力很強，知識淵博，鍾愛最頂級的拍品。他們幾乎收藏您能說出的每一種流行的寶石，並特別喜歡彩色鑽石、祖母綠、藍寶石和紅寶石。來自中國內地的客戶對翡翠情有獨鍾，因為這種寶石具有悠久歷史和文化內涵。他們也熱衷於購買設計簡單而優雅的拍品。」

永樂拍賣成立於2005年，每年在北京舉行兩次拍賣—5月的春季拍賣和12月的秋季拍賣，並在北京、上海和深圳舉行預展。這家總部位於內地的拍賣行指出，全國不同地區的買家偏好各有不同。

據永樂拍賣珠寶尚品部專家田可青所說，來自北京地區的買家對彩色寶石和鑽石更感興趣，而近年，他們對西洋古董珠寶和腕表的需求也在上升。同時在上海地區，品牌珠寶、設計師珠寶，以及西洋古董珠寶則比較受歡迎。

「內地各城市之間及內地與香港之間，在消費和收藏珠寶方面的認知、經驗和偏好還存在一定的分別。這些不同地理區域的市場的經驗值和成熟度，在確定消費者的偏好時起着實質作用。拍品的構成和銷售策略，自然會根據買家的喜好而有所調整和偏向，」田可青解釋說。

然而，文化差異並不妨礙內地的拍賣活動。佳士得的石麗華指出，來自中國內地的買家樂於接受拍賣的概念，並且是香港拍賣的熱心參與者。

「他們在拍賣會上購買是基於品質、設計和對寶石的選擇。拍品的出處是另一個重要的因素—曾經由皇室、宮廷和名門望族擁有的珠寶，在市場上很有吸引力，」她透露。

除了在香港拍賣會上購買，一些中國內地的收藏家也希望在拍賣會上出售物品。然而，由於目前新冠疫情的限制，他們無法將其珠寶送到香港。

永樂拍賣的田可青也認為，拍賣行業在中國內地市場正在取得長足進步，越來越多人參與內地的拍賣活動，就證明了這一點。「起初，我擔心國民會受傳統思想束縛，對二手珠寶心存芥蒂。但事實上，大多數顧客能接受拍賣的概念，尤其是年輕人。他們當中，有許多人對歐洲藝術史很有認識，為古董珠寶精湛的手工藝和獨一無二的設計而深深着迷。他們用珠寶來凸顯自己的個性和品味，」田可青說。

客戶拓展

佳士得通過預展、藝術研討會和佳士得教育機構舉辦的課程來吸引中國內地的客戶，擴展他們的知識，並培養其對珠寶和在拍賣活動中購買的興趣。拍賣會根據要求提供拍品的狀況報告，詳細的目錄列出了特定拍品的證書情況。

中國內地和世界其他地區的買家也可以通過缺席競拍、電話競拍和Christie’s Live (能夠在佳士得網站和移動軟件上進行即時競拍的全資平台)，參與珠寶現場拍賣。

雖然疫情在2020年對所有行業的業務都產生了不利影響，但拍賣市場卻得以適應和迅速回升。

知名拍賣行在中國舉辦線上拍賣，主要面向初級藏家。競拍者更多是出於收藏及提高生活品質的目的，並非單純為了投資，田可青說。

鑑於拍品展示存在一定的局限性，線上拍品種類多以翡翠玉石飾品、郵品、錢幣、版畫等小型藝術品為主。她說，高規格拍品的主要市場還是在傳統拍賣會上。

佳士得看好中國內地的業務前景；儘管受新冠疫情影響，仍竭盡全力加強其品牌和市場參與。2020年5月，佳士得宣佈與中國嘉德拍賣合作。這兩家拍賣行計劃在同年9月聯手舉辦一場拍賣會，可是由於疫情限制而推遲了。

佳士得迅速轉向線上管道，大力投資在數位化策略上，並聯繫因疫情而無法親臨拍賣會和預展的買家。佳士得加強了其微信小程式的功能，使其便於在現場拍賣中進行電話競價和缺席競價。技術創新包括運用虛擬之旅、虛擬看貨、電子目錄和超級變焦等來提升產品展示。2021年春天，該拍賣行小紅書平台開設官方帳號，進一步擴大社交媒體的影響力。

佳士得還在2021年11月的中國國際進口博覽會(CIIE)上首次亮相，為內地的收藏家精心策展大師作品，提供欣賞和購買頂級拍品的機會。此次博覽會不僅有助佳士得提高品牌知名度，促進品牌與公眾之間的相互瞭解，還激勵公司上下制定新戰略，擴大和深化在中國的足跡。

石麗華說，佳士得對內地業務持樂觀態度，因為買家對包括珠寶在內的各類別競拍興趣高漲。「在新任命的中國區主席楊媛草的領導下，以及香港地區辦事處的合作努力下；從中國國際進口博覽會和三天內吸引了1,800名參觀者的Radiance大展，到我們在上海和北京的成功預覽，我們最近在內地的項目得到了非常積極的回應。在行業領先的數位化策略的支持下，尤其依賴我們的微信競價功能，我們期待着未來在中國有更深的足跡，」她評論說道。

根據中國拍賣行業協會發佈的《2020年全國十二家文物藝術品拍賣公司評述》，珠寶是中國拍賣行業的一個新興類別，不斷表現出令人鼓舞的正面增長。

畫作、書法和瓷器在內地文物和藝術品拍賣會上約佔80%。但報告指出，包括玉石在內的珠寶類別在拍賣的文物和藝術品中的市場份額一直在穩步增長，從2019年的2.35%上升到2020年的3.81%。

雖然中國的珠寶拍賣市場還相對較小，但是有潛力成為國際舞台上的一股重要力量。在過去的20年裡，內地的珠寶收藏家和交易商的數量大幅增長。中國的收藏家現在可以接觸更多不同的珠寶拍品，預計珠寶的二級市場將繼續保持上升趨勢。