直播带货是近年中国内地珠宝销售的主要渠道。受惠於新的消费习惯和潮流趋势，人们变得更重视快时尚和日常佩戴的首饰。

根据北京市消费者协会在2023年5月31日公布的最新调研报告，在4,112名受访者中，超过90%受访者承认在观看直播时有浏览和/或购买过商品。报告指，通过直播售出的产品中，珠宝文玩占16.25%。

报告进一步透露，传统电商平台如淘宝等仍是网络直播消费的主要渠道，而快速增长的短视频平台如抖音则大有可为。

潮宏基集团副总裁潘平在2023年中国珠宝季(深圳)期间举行的“珠宝大众消费心态的变化”论坛上表示，消费者可以在直播平台上互动，这特色对Z世代买家非常有吸引力。

潘平还提到了消费者对珠宝的看法已转变。过去，中国内地消费者会购买珠宝用作传承丶或在婚礼等特殊场合佩戴，或者作为投资。现在，消费者购买珠宝是为了日常佩戴，自我满足。

云上叙董事长刘川东对此深感认同。云上叙是一家专门通过直播销售珠宝首饰的公司。刘川东向JNA表示，随着快时尚潮流的盛行，消费者现在倾向於更容易购买得到、且物有所值的珠宝首饰来日常佩戴。抖音直播正正能满足这些不断变化的市场需求。

在6月3日和4日，云上叙在2023年中国珠宝季(深圳)举行期间主持了两场直播，录得1,300万总在线观看人次，而最高在线人数多达15.6万人。该两场直播的总收入达2.8亿元人民币(约3,930万美元)，售出约120万件产品，超过了该公司的销售目标。

另外，云上叙在2023年5月20日举办的另一场活动——“抖音520好礼季|臻爱直播间”也录得1.3亿元人民币(约1,820万美元)总收入。