本文最初揭载于珍珠特刊 2025-2026。

中国珍珠业在经历了2023年的大丰收后，市场增速在2024年有所放缓。中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2024年中国珠宝行业发展报告》表示，2024年中国珍珠珠宝销售额同比下跌40%至人民币210亿元(约29亿美元)，占全国珠宝销售总额约3%。

业内人士认为，这是市场的“自然周期性调整”。此外，全球经济波动也使消费情绪趋于谨慎，珍珠市场也受到一定影响。然而，在2025年上半年已稳步复苏。

浙江省珍珠行业协会副会长何斌说：“从2023年到2025年上半年，珍珠价格就像过山车般起伏。”例如，大溪地珍珠的价格在2023年达到峰值后，于2024年6月至9月左右触底，随后在2025年第一季度逐渐回升。

与此同时，小米珠从2023年的每公斤10,000元人民币(约1,390美元)，暴跌至2024年年底的每公斤2,000元人民币(约278美元)。何斌指2025年小米珠产量过剩可能继续对价格构成压力。

业界人士表示，淡水珍珠养殖技术的进步和海外扩张战略，还有消费者对更高品质珍珠的需求上升，将进一步支持中国珍珠业腾飞向上。

光彩流溢的淡水珍珠

浙江省诸暨市被誉为“中国珍珠之都”，2024年淡水珍珠产量达600吨，占全球总产量的70%。中国政府数据显示，在2024年，诸暨的珍珠销售额超过500亿元人民币(约69.8亿美元)，其产业涵盖淡水珍珠养殖、加工、制造、批发、研发和零售。

何斌透露，近年中国淡水珍珠的质量明显提升，同时价格保持相宜，竞争力日益增强。他举例说，他公司的白色小米珍珠在纯白度和光泽方面，与令人趋之若鹜的日本Akoya珍珠可相比美，价格却更经济实惠。

何斌说：“中国淡水珍珠业通过多年的研发取得了显著进步，但人们还需要时间去完全理解并欣赏优质淡水珍珠。”

中国珍珠企业缘美真珠是一家垂直整合公司，专营海水珍珠的珠宝设计、制造、批发及零售，在2025年扩展其产品组合至涵盖頂級淡水珍珠产品。

該公司推出全新高品质淡水珍珠系列——“月明珠”和“瑰丽珠”，这些珍珠均通过了日本真珠科学研究所认证。

缘美真珠董事长叶笑波说：“日本真珠科学研究所特地为我们的珍珠产品命名为‘月明珠’和‘瑰丽珠’这两个称号，有助建立中国淡水珍珠品牌和获得国际认可。”

日本真珠科学研究所认证“月明珠”为最高品质宝石级白色淡水珍珠，而“瑰丽珠”则是顶级品质的白色和彩色淡水珍珠。

珍珠分级基于五项主要标准： 光泽、珍珠层厚度、颜色、瑕疵和形状。

叶笑波表示，该认证有望提升市场对中国淡水珍珠的评价，因为市场普遍认为中国淡水珍珠质量低且价格低廉。认证能保证养殖淡水珍珠的真实性和品质，尤其证明其不含熒光增白剂。

新系列中的项链附有特制植入NFC晶片链扣，用家使用支援NFC的手机靠近扫瞄链扣，即可读取储存在NFC标签上有关珍珠链的信息，包括产品名称、珍珠尺寸、重量、等级，以及证书编号。

叶笑波解释说：“我们开发这套溯源系统是为了防止仿品，并加强产品的可追溯性。这些获得日本真珠科学研究所认证的中国淡水珍珠，凭借其优良质量和可追溯性，展现了中国淡水珍珠的卓越品质。”

高品质珍珠

吉尔德(Guild)宝石实验室总裁刘丽红表示，近年来，中国消费者对高品质海水和淡水珍珠的需求总体保持增长态势。这主要得益于中产阶层扩大，加上消费者对珍珠的认知度提升。刘丽红说：“消费者在购买珍珠时越来越关注珍珠的品质。”这一点从中国珠宝公司和个人买家对裸珠和珍珠首饰认证的需求呈上升趋势中可见一斑。

Guild宝石实验室的数据也显示，“极光欧若拉”等级的白色淡水珍珠在中高端珍珠市场的占有率持续攀升。(“极光欧若拉”是Guild宝石实验室珍珠分级标准中最高级别的白色淡水珍珠)。刘丽红指出，这说明了高端淡水珍珠已渐渐打开了市场，人们对高品质珍珠的需求日渐增长。

刘丽红续说，人们对淡水珍珠有某种刻板印象，认为淡水珍珠的质量往往不如其他养殖珍珠。这是由于顶级的淡水珍珠和品质一般的珍珠一起出售，不利于建立淡水珍珠的口碑。刘丽红说：“珍珠分级标准让消费者能够清晰地了解珍珠的质量，同时也引导上游商家对珍珠进行分级，准确地反映珍珠的真实价值。”

增长前景

参加了“2025年山下湖世界珍珠大会”的业内人士强调，提高中国淡水珍珠在全球知名度的重要性。因此，拓展海外市场是关键的增长战略。

中国淡水珍珠在美国和欧洲市场的需求走俏，这不仅是因为其价格和外观，还因为其颜色多样化。

美国养殖珍珠协会(CPAA)主席、Pearl Paradise总裁兼首席执行官Jeremy Shepherd在5月举行的2025年山下湖世界珍珠大会上、一个以“全球珍珠产业发展趋势展望”为题的业界对谈环节中分享道：“就目前的美国市场来说，日本Akoya珍珠的价格和价值最高，但销售量最高的是中国淡水珍珠。”

他补充说，美国消费者更偏爱无核珍珠，而这些珍珠大多产自中国。

英国珠宝商David Harry Jewels的创始人David Troth表示，欧洲市场锺情天然淡水珍珠的丰富色彩，尤其是粉彩色调，如淡紫色和蜜桃色。

美国和欧洲市场对中国淡水珍珠表现出浓厚兴趣的同时，浙江省珍珠行业协会的何斌则更看好印度、印度尼西亚和其他东南亚市场的巨大潜力和机遇。

Troth认为，利用引人入胜的叙事对开拓淡水珍珠的全球影响力至关重要。讲述有关珍珠原产地、独特性和中国珍珠文化等方面的真实故事，可与追求有意义购物的消费者产生深刻共鸣。

资深珍珠业从业者Pierre Fallourd对此表示赞同，他补充说：“过去六个月，我三次到访中国，深深感受到中国珍珠行业的长足发展，我亲眼目睹了许多创新，如自动化分拣、自动打孔，以及可持续养殖技术。这些创新发展及珍珠背后的故事值得被宣扬和重视，当这些故事被人们所了解，将有助推动淡水珍珠业的发展。”

中国政府还加大了对跨境电商企业的支持力度。例如，山下湖通过与亚马逊、抖音、全球速卖通、Wish等大型网络平台合作，拓展海外销售渠道，并加速建设海外仓库，支持高效物流，加快向全球客户交付产品。