本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》11/12 月号。

中东是拥有丰富资源和充满机遇的国度，其珠宝制造业发展也欣欣向荣。中东珠宝商以其卓越的设计和高质量的成品而闻名于世，他们借着全球扩张和现代化来促进增长。

万众期待的2024年迪拜珠宝首饰及科技展(JGTD)定于11月12日至14日，在迪拜展览中心南区1号和2号厅举行，进一步聚焦中东地区蓬勃发展的珠宝业。

第三届展会由Informa Markets Jewellery和意大利展览集团联合举办，云集来自超过25个国家和地区的350多家供货商参展。今年展会还有两个新主题展区首次登场——迪拜黄金城展区和迪拜珠宝故事。《JNA亚洲珠宝》采访了迪拜珠宝制造商Au Finja的创始人兼董事长Ajay Sobhraj，以及黎巴嫩珠宝商Antoine Hakim的经理Joe Hakim，他们分享了目前中东珠宝制造领域的亮点和挑战。

Au Finja：工艺与创新

Au Finja于1997年在迪拜成立，当时只有两名员工和一台翻新的二手机器。

Sobhraj分享道：“我常说‘计划周全是成功的一半’，公司的早期发展一直秉承这項原则。我们以CNC数控加工技术生产手镯，在珠宝制造界开创先河，令我们这家小型企业取得了突破性发展。”

转眼至2024年，Au Finja已成为中东最大、最有创意的珠宝制造商之一。该公司在阿联酋、印度、阿曼和德国的四个生产基地，拥有500多名熟练技工和专业人员。

Au Finja专门生产数控CNC加工制造的手镯和手链、戒指、袖扣和“Kadas”(印度人传统上戴在手上或手腕上的厚金手链)，材质包括14K、18K、21K和22K金或铂金，并镶有钻石。该公司在中东、北美、欧洲、非洲和亚太地区建立了巩固的客户基础。在2020年，他们将业务范围扩展至美国、澳大利亚和英国。

公司的主打产品包括Kavach Kadas、YuMe Link手链和 YuMe 360戒指。于2018年推出的标志性YuMe系列，完美体现了Au Finja将永恒工艺糅合现代风格的设计理念。

Sobhraj表示：“这系列产品的成功，引起了我们零售合作伙伴的强烈共鸣，并为未来的扩张奠定了基础，包括计划建立更大、更先进的生产设施。”

多年来，Au Finja不断发展壮大。在2022年，Au Finja成为全球领先珠宝品牌的主要供应商，同时其孟买工厂也迈进了25周年庆典。

今年较早前，该公司在阿曼开设了占地27,000平方英尺的先进工厂，每年可加工5吨以上的黄金，使Au Finja的产品种类更多样化，涵盖机器制造的链条和铸件产品。

在取得这些成就的同时，这家珠宝商也面临黄金、铂金和钻石价格波动等挑战。Sobhraj说：“这是一个长期问题，也是定价和采购方面的挑战。不过，我们的综合运营有助管理和缓解部分波动。”

节日和婚嫁等喜庆场合继续刺激市场对金饰的需求。Au Finja发现，顾客越来越偏爱独一无二的设计，因为他们追求的是有故事的作品。

Sobhraj说：“在2025年，Au Finja将在可持续发展、科技和全球扩张方面迎来大好机遇。我们已经做足准备，将以坚韧不拔和高瞻远瞩的心态迎接挑战。”

这也是中东地区的优势所在。Sobhraj指，迪拜作为全球贸易中心的地位，使Au Finja能够与中东、欧洲、亚洲和非洲的主要市场无缝连接。

Au Finja是经济发展部辖下机构Dubai Exports的成员，该公司通过机构获得市场情报和商务交流的机会，提高了出口能力。Dubai Exports负责推动出口贸易，Sobhraj 指该机构提供的信息和举措，对促进公司向印度、阿曼和德国等主要市场扩张至关重要。

Sobhraj也是迪拜珠宝集团(DJG)的现任董事会成员，该集团的任务是促进迪拜成为全球珠宝中心，并为其成员提供增值服务。他指出：“自2015年以来，我一直是DJG的活跃成员，在推动迪拜珠宝行业发展且将其定位为全球领导者方面，发挥了关键作用。我的一大贡献是提升了迪拜和迪拜馆在环球贸易活动中的品牌知名度，在国际舞台上展示了迪拜这座魅力城市。”

Antoine Hakim：传统和全球扩展

黎巴嫩高级珠宝商Antoine Hakim也稳步发展。公司经理Joe Hakim指出，凭借数十年的珠宝制造传统工艺，该公司正通过市场拓展和持续创新，开辟新的发展道路。

Antoine Hakim的前身是Joe的祖父于1940年创建的公司，其主要市场在中东，特别是卡塔尔、科威特和巴林。该公司的目标之一，是通过参加在中国香港举办的国际展会，加强其全球的影响力。

Joe解释说∶“为了寻找新的市场，我们在2019年首次参加中国香港的展会。在刚刚结束的九月中国香港珠宝首饰展览会上，我们的产品获得了非常令人鼓舞的反响。我们现在的目标是在中国內地、中国香港、菲律宾和台湾地区获得更多曝光机会，因为我们找到了来自这些地方的新客户。”

他表示，根据市场观察，亚洲买家倾向小型、设计高级的产品；而中东买家则偏爱大型、镶嵌更多宝石的首饰。

Joe认为建立强大的国际网络很有价值，这对支持Antoine Hakim在疫情期间的业务尤其重要。当时，该公司与海外合作伙伴同心协力，完成了来自欧洲和中东某些地区的订单。Joe指出：“我认为稳固的合作伙伴关系是一种竞争优势。我们在这个行业已经有85年的历史，几十年来，我们赢得了客户的信任和尊重。这在珠宝行业非常重要。”

Antoine Hakim的珠宝系列在市场上的热度持续上升。在经济困境下，经常有潜在买家表达与这家黎巴嫩珠宝商合作的意向，他们对该公司卓越的工艺赞不绝口。

该公司的经理还认为，劳动力成本低、工艺精湛和设计质量上乘，是中东珠宝制造商的主要优势。

展望未来，Antoine Hakim将继续实行扩张战略，重点投入美国市场。Joe说：“这是我们2025年的目标。现在时机正好，因为美国经济正逐渐回稳。我们的设计有别于目前市场上的产品，很可能会引起美国买家的共鸣。我们在中国香港的展会上也收到了美国买家的积极反馈。”

鉴于去年市场对黄金珠宝呈现强劲需求，公司在2025年将更加关注黄金。Joe称，珠宝商可能会为目前只有玫瑰金和白金选择的畅销款式生产黄金版本。

Joe透露，Antoine Hakim还在构思以黄金趋势为中心的新设计理念，并计划在明年的中国香港珠宝展上呈献给买家。