本文最初揭载于珍珠特刊 2024-2025。

中国的珍珠业在经历了2023年的高峰后，在2024年上半年因市场需求减弱而整体增长放缓。然而，消费者对高品质珍珠的需求日益上升，为行业前景带来了曙光。

中国珍珠公司指，内地珍珠市场难免受全球经济逆风的影响。由于去年需求旺盛，珍珠价格高企，买家在2024年的态度转趋谨慎。

浙江欧诗漫集团珠宝有限公司总经理沈荣根表示：“珍珠市场在去年是特别的火爆，升势一直持续到接近年底。市场起跌是一个循环，那肯定是会降温的。＂

沈荣根指自2023年第四季度以来，销售额有所下降。及后，在2024年5月母亲节期间，珍珠首饰的销量下跌；而散装珍珠的价格与去年达到的峰值相比则已回软。

沈荣根续说：“始终珍珠市场在近年已经成长起来了，并获得了广泛的认可，就算生意是降温也不会到太糟糕的地步，所谓‘瘦死的骆驼比马大’。”

需求稳健

中国珠宝玉石首饰行业协会发布《2023年中国珠宝行业发展报告》的数据显示，中国珍珠首饰零售额在2023年上升约46%至350亿元人民币（约48.5亿美元），占全国珠宝首饰整体销售额的4%。

珍珠珠宝首饰公司缘美真珠董事长叶笑波表示，明星效应和直播销售持续带动消费者对珍珠的渴求。

叶笑波说：“我们的销售额在2024年保持平稳，整体销售额约80%来自直播。人们对珍珠有一定的需求。消费者通过社交媒体平台了解珍珠，然后通过直播购买，这对他们来说很方便。”

各类珍珠均有市场，特别是淡水珍珠。淡水珍珠专家浙江名皇珠宝有限公司董事长周鼎项表示，内地市场对淡水珍珠的需求大幅飙升，主要因为中国的淡水珍珠品质大大提升，加上海水珠的价格一直攀升，令买家望而却步。

周鼎项说：“我们的优质淡水珍珠的皮光和圆度等特质可媲美海水珠，但价格却更为实惠，令淡水珍珠成为注重性价比的消费者的首选。3至4毫米大小的小珍珠深受年轻买家的青睐。”

名皇珠宝专营淡水珍珠逾30年，业务涵盖养殖、制造、批发及零售各种散装珍珠、商业至高级珍珠首饰。

养珠技术

随着珍珠养殖技术的进步，中国淡水珍珠的品质在过去几年有显著的改进。

名皇珠宝的周鼎项表示，现在中国养殖的淡水珍珠中，越来越多有核珍珠，即在珍珠蚌体内植入珠核，以刺激珍珠质分泌。

相比之下，无核珍珠完全由珍珠质构成，没有植入珠核。有核淡水珍珠如海水珠般，往往更圆、更白、更有光泽。

名皇珠宝利用创新的插核技术，培育出优质的有核淡水珍珠品种，如“白笙丽”和“紫玲珑”等。

周鼎项指名皇珠宝能够生产5至8毫米的白色淡水珍珠“白笙丽”，无需人工润色。而紫玲珑色阶丰富，从浅紫色到深紫色，甚至金属镜面效果，他指“紫玲珑被誉为国产版大溪地珍珠”。

高级产品

中国珍珠公司透露，珍珠珠宝首饰的消费主力群有年轻化的趋势，他们的购买力较高，带动市场趋向以精湛工艺打造、设计更精致的高品质产品。

北京骊辉珠宝有限公司东家王琳说：“现今的消费者对珍珠有更深入的了解，而且更重视镶嵌的工艺。他们倾向购买能够展示这些珍珠独特魅力的首饰。”

作为淘宝十大高端珠宝定制店铺之一，北京骊辉珠宝有限公司旗下珠宝品牌Oldking Jewels，专门为客户提供高级珍珠珠宝的原创设计。

与此同时，海蒂珠宝创始人兼设计师田仁玉指出，消费者现在更看重珍珠的质量。为了迎合这一需求，我们推出了高级淡水珍珠首饰系列——梦幻彩虹，以经典简约的设计展现珍珠的天然光泽。”

缘美真珠的叶笑波和名皇珠宝的周鼎项也观察到，中国市场对大溪地珍珠的强劲需求，大溪地珍珠的丰富颜色、多样性和时尚风格很符合现今消费者的审美眼光。

寻求增长

位于浙江省的诸暨市珍珠产量占全球淡水珍珠总产量的70%。政府数据显示，在2023年，诸暨的珍珠年销售额超过500亿元人民币(约68.9亿美元)，占中国珍珠销售总额的80%。

参加了于5月21日举行的2024山下湖世界珍珠大会圆桌会议的业内相关人士表示，通过创新销售模式如直播、供应链数字化和珍珠养殖创新，中国淡水珍珠产业蓬勃，有望实现增长。

浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元表示，诸暨的目标是加强其作为“中国珍珠之都”的地位，当中涵盖珍珠养殖、加工、制造、批发、研发和零售。

何铁元说：“要进一步推动中国珍珠产业的发展，采用先进的科学养珠方法至关重要。这包括利用基因育种技术提高珍珠品质，特别是颜色和光泽度。此外，行业必须提升加工技术和引入创新的设计，为珍珠增加附加价值。同时，扩大电商和直播渠道以促进销售。＂

浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长阮铁军分享道∶“淘宝、阿里巴巴、抖音等知名电商在诸暨国际商贸城建立了直播基地。这些平台推出了各种推广珍珠首饰的活动，销售额令人鼓舞。”

何铁元表示，中国的淡水珍珠行业必须扩展至国际市场，因为这蕴藏着大有可为的商机。有两类淡水珍珠脱颖而出，即小尺寸珍珠和不规则形状珍珠。特别是不规则形状的珍珠迎合了西方买家对独特材料的需求。

为了提高中国淡水珍珠的全球知名度，走向世界，浙江省珍珠行业协会与珠宝展主办方合作，安排中国珍珠企业参加本地和海外珠宝展。何铁元透露在2024年，他们参展的地点包括香港地区、昆明、北京、深圳，还有日本。