本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》7/8 月号。

今年4月，国际铂金协会(PGI®)多年的掌舵人唐昊诚(Huw Daniel)正式退休，并由施博天(Tim Schlick)担起首席执行官的重任。施博天在2015年加入PGI，曾担任首席策略官及首席运营官。而在加入PGI之前，这位业务策略和行销专家也曾经效力DDB中国、麦肯广告和安达信咨询公司。他向《JNA亚洲珠宝》透露PGI的发展大计和对铂金未来前景的评估。

JNA：你在PGI任职近十年间，主要负责策略和运营事务。接任首席执行官后有何愿景？

施博天：在过去数年里，我们建立了一套强大的业务项目，为贸易伙伴和赞助商创造了价值。我非常高兴能在此基础上继续发展，并在未来几年全速前进。然而，最令我感到自豪的是与这支优秀的团队共同努力。我们相当重视人才和协作，这也是PGI文化的核心。

JNA： 上任后有什么优先目标？

施博天：主要目标可分为三方面：第一，倡导铂金作为最佳珠宝金属的地位，并向消费者深化其独特的品质；第二，将铂金定位为珠宝商业务组合中的高价值创造者，为行业注入崭新元素和开拓前景；第三，将PGI的专业知识和运营扩展到重点新市场，以挖掘铂金的增长机会。

JNA： PGI长期以来一直以美国、日本、印度和中国为主要市场。你们有计划开拓其他潜力地区吗？

施博天：这四个市场对我们仍然非常重要。我们将继续在这四个市场中探索新商机，并开拓中东和韩国等新市场。

JNA： 你们将如何吸引更多行业伙伴开展铂金业务？

施博天：我们旨在推动价值飞轮，促进合作伙伴的铂金业务，然后集中精力和投资力度，最终为我们带来更多分销机会，并为合作伙伴创造更多价值。我们相信拥有出色设计和独特故事的品牌珠宝，表现将胜过无品牌的普通产品。

2024年《铂金首饰年度商业评论》展示了PGI如何通过一系列战略措施在全球市场上创造铂金首饰的需求。例如在中国，我们继续鼓励业务伙伴创建品牌系列首饰，并专注于技术和创新，以推出下一代产品。在印度，我们有三个数字化先行的零售品牌，借助主流媒体和合作营销项目的支持，瞄准年轻一代以实现零售店转换率。在日本，我们结合高品质的首饰生产工艺，成功为铂金珠宝建立了购买场景，首先是婚庆珠宝，然后是周年纪念日，最近积极发展女性自购珠宝。在美国市场，我们着重产品设计，将铂金扩展到婚庆首饰之外，并推出业务发展资助项目，为制造商和零售商提供支持。

JNA： 行业未来将面临哪些挑战？

施博天：与黄金和钻石相比，铂金是一种相对小众的金属，因此只专注销售铂金首饰的零售商较少，导致制造商数目不足、产品有限且款式单一。有见及此，PGI与首饰制造商紧密合作，全力引领设计与技术创新。同时还推出专门的营销活动和销售激活项目，使铂金成为许多合作伙伴的重要价值创造来源。

JNA： 铂金如何受惠于高金价？

施博天：目前的金价高企引发人们对利润率和库存价值风险的担忧，这为铂金带来了机遇。在许多市场，黄金首饰一直是营收业绩的主要贡献来源。高纯度黄金变得更加主导，导致K金首饰，尤其是白色K金的市场份额急剧下降。因此，铂金可以帮助零售商使用更少资本的情况下改善利润表现。鉴于金价上涨会影响高价值产品的销售和客人进店率，零售商希望提高每位顾客的转换率和利润率。在印度，我们通过推行“铂金在黄金展区“项目，帮助零售商提升顾客进店所带来的利润。此外，铂金比白色K金更具竞争力，因为它比用于白色合金的黄金和钯金更实惠。我们专注在当前的价格变化，并提升铂金首饰的设计，我们成功说服一些零售商以铂金取代白色K金库存，并吸引其他零售商开始销售铂金首饰。

JNA： 还有什么乐观预期吗？

施博天：将铂金首饰扩展到婚庆以外的领域，是一个重要的增长驱动力。例如，印度首饰品牌Men of Platinum由于产品份量较重，已成为以销售重量驱动的品牌。可持续性是另一个重要潜力领域，尤其是在美国。零售商和消费者都要求提升珠宝材料的透明度，这有可能会为行业带来额外的收益。我们的资讯平台 www.responsibleplatinumjewellery.com 提供铂金的可持续发展资讯。