本文最初揭載於泰国珠宝特刊 2024。

Regal Jewelry Manufacture Co Ltd积极加强其产品组合和生产运力，以在竞争日益激烈的市场环境中保持业务发展势头。

业务发展经理Natthanisa Phaiboonsuntorn称，在疫情后消费者的支出由有形的奢侈品，转向了餐饮和旅游等体验，这削弱了市场对珠宝首饰的需求，导致许多珠宝业行家在2023都有未售出的存货。

这些日新月异的消费偏好，以及主要目标市场持续受累于经济不确定性，均影响了Regal Jewelry的业务增长。

黄金机遇

然而，这家珠宝制造商今年却出现了可喜的转机——第一季度的销售额达标，主要原因是它转向重点发展黄金品类。

Regal Jewelry注意到顾客对半精品或入门级黄金首饰的需求显著上升，因此去年扩大了黄金首饰的生产力，包括增聘工艺纯熟的金匠，并增建黄金首饰生产工厂。

与此同时，其核心产品纯银首饰(以及越来越多的黄铜首饰)的产量仍保持稳定。

Phaiboonsuntorn说：“我们专注于价格实惠的奢华和半精品首饰，这是我们增长的主要引擎。我们发现客户对9K、10K及14K金饰的需求大幅增加，促使我们调整业务模式，以迎合这一增长机遇。”

在设计方面，现时网球手链款式和经久不衰的微镶嵌宝石获市场青睐。而适合日常佩戴的珠宝设计也深受该公司客户追捧。

战略性举措

除了调整产品以适应市场需求外，Regal Jewelry也扩大了客户群，为每个品牌客户定制符合其品牌形象的专属设计。

这家珠宝制造商还以可持续发展，为其运营的核心。Phaiboonsuntorn指Regal Jewelry负责任的生产实践，正符合现今客户对供应商需达到道德标准的要求。

她说：“客户对可持续发展的关注日益浓厚，尤其是来自美国市场的客户。作为一家可持续发展和负责任的珠宝制造商，我们始终采购非冲突材料、正确处理废物和排放物，并供应经责任珠宝业委员会(RJC)认证的回收金属。

除了在整个运营过程中实施综合措施，以确保可持续发展外，Regal Jewelry还有安装太阳能电池板、安排员工培训、取得能源和环境系统ISO认证等举措，彰显其对环境管理的承诺。

灿烂前景

尽管面临产品开发周期缩短、产品设计需保持多样化等挑战，凭借强化产品和运营的战略，Regal Jewelry对在今年取得进一步增长持乐观态度。

Phaiboonsuntorn表示：“由于许多珠宝品牌都希望壮大供应商名单，使其更多样化，因此商机依然源源不绝。我们致力改善工艺、机械和生产效率，以在2024年或以后为我们的客户提供最佳的全方位珠宝制造服务。”

她补充说，泰国作为宝石和珠宝中心的竞争优势，也有利于公司发展。

她解释道：“泰国是领先的银饰制造中心，这有赖其强大而全面的供应链、有利的商业关系，以及世代相传的匠人。泰国的工匠以其无与伦比的工艺、卓越的品质和美学而享有盛誉。因其战略优势，泰国将继续成为全球珠宝业的基石。”

展望未来，Regal Jewelry将坚定不移地追求创新和可持续发展。

Phaiboonsuntorn表示，Regal Jewelry相信通过投资技术，可以进一步提高珠宝产品的质量，确保生产力更有效率，并减少运营中所产生的废物。

她说：“此外，我们还在积极探索新的市场和设计，利用我们的专业知识来满足千变万化的消费者偏好和行业需求。