本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》7/8 月号。

在2022年末，香港地区撤销防疫措施，这是该区珠宝业的一个转捩点。在没有贸易和旅游限制的情况下，实体活动和展览再次在香港区内举行，珠宝出口和零售业持续恢复活力。

特区政府数据显示，2023年1月至4月，香港地区的珠宝出口货值同比增长0.8%，达到792亿港元(约102亿美元)，仅4月份的出口就录得11.3%的增幅。与此同时，今年首四个月珠宝销售额跃升84.4%，至197.7亿港元(约25亿美元)，仅4月份已上升75.2%，至52.6亿港元(约6.71亿美元)。

旅游数据显著改善，2023年4月录得290万访港旅客人次，而去年同期则为4,692人次。今年1月至4月，旅客人次从一年前的16,182增加至730万。

香港地区的珠宝制造商表示，在疫情期间及过後，市场需求持续，但一种新的商业模式正在形成。随着买家日益追求更多不同种类的产品、独特的设计和具竞争力的价格，珠宝制造商必须更频繁地更新业务策略及推出新颖的珠宝产品系列。

不断变化的趋势

必得利珠宝有限公司总经理林浩锴表示，尽管在2019年业务突然停摆，珠宝商仍继续构思和推出新的设计。因此，公司仍然可以通过向客户展示新系列来做生意。

林浩锴指，保持通信渠道畅通是至关重要的商业策略，特别是在订单断断续续的情况下。在疫情之前，供应商更容易预测订单何时见顶，并相应地做好准备。

他解释说：“以往我们知道哪些月份或季节会像圣诞节或春节那样最繁忙，但经济不确定性正在扰乱市场上的购买活动。因此，沟通是关键。我们需要了解客户的计划，这样我们才能满足他们的需求。我们还需要多加努力和在市场上更活跃。”

及後，林浩锴推出了崭新的高端珠宝产品，包括较大颗的钻石和各种花式形状的钻石。他们还尝试采用种类广泛的彩色宝石，来为年轻市场创造主题系列和更具现代感的设计。

必得利聚焦在其最畅销的男士珠宝系列上，主要市场是美国。永和兴珠宝集团有限公司业务经理尹锦棠表示，珠宝制造商必须提供更多样化的产品组合，以满足独具慧眼的买家的需求。

永和兴主要销售珍珠首饰，客户来自美国、欧洲和亚洲，包括中国、越南、菲律宾和泰国。

“买家正在寻找不同种类的珠宝。疫情後，我们看到了对珠宝首饰和银饰类别的需求。每个顾客的订单取决於价位和他们各自客户的喜好而有所不同。”

有些顾客一直想要购买镶珍珠的轻奢黄金首饰，而另一些买家则在寻找更独特的设计，特别是形状不规则的珍珠，这些珍珠较难买到。尹锦棠还注意到消费者对中性设计的需求不断上升，尤其是男性的珍珠首饰。

现代战略

丽生珠宝有限公司总经理杜嘉维认为，疫情对全球供应链和消费者行为带来影响。他表示，企业应该迅速应对挑战，并采取新措施，以在逆境中保持竞争力和韧性。丽生珠宝在新冠疫情的高峰期就成功地做到了这一点。

这家珠宝商在全球经济衰退期间精简了运作，从而提高生产率。

“虽然疫情带来了财务上的挑战，但我们通过密切监控库存、调整生产和采购策略，以适应不断变化的市场需求，成功保持业务稳定。”

杜嘉维表示，2023年较受欢迎的产品为彩色蓝宝石首饰，有来自美国的强劲需求。红宝石、蓝宝石和祖母绿也极受青睐，尤其受中国内地和香港买家追捧。

高新珠宝制造有限公司董事吳景瀚表示，数字化有助缓解公司业务的挑战。

高新珠宝制造有限公司以其在钛金属首饰设计的创新技术而闻名。在疫情期间，该公司推出了新品牌“Bling”，专注於探索和引进珠宝首饰的新原材料。他们还与主题公园合作推出特别系列，有效扩大了产品系列。

吳景瀚续说，数字化计画、瞄准年轻一代的消费者、利用跨界合作活动，都有助推动业务向前发展。

崭新的未来

丽生的杜嘉维表示，由於市场充满不确定性，建立和加强商户关系变得更加重要。“在整个疫情期间，我们的首要任务是支援客户、了解市场需求和加强我们与客户之间的关系，我们将致力遵循这条路线迈进。”

高新的吳景瀚则表示，香港地区的珠宝商目前正面临人手短缺的问题。在疫情期间，不少珠宝商逼不得已要缩减规模，从中小型企业变成微型企业。由於很多人已经转行，珠宝商更难招聘人才。

作为香港职业训练局珠宝及钟表业训练委员会委员，吳景瀚倡导和推动珠宝教育，以吸引新人加入这个行业。

他还指，虽然疫情帮助加快了珠宝行业的数字化转型，但实体活动和面对面的互动对珠宝贸易仍然至关重要。

必得利的林浩锴对此表示赞同，并补充说B2B展会的恢复将可推动珠宝业持续发展，并让香港重回全球企业重要的位置。林浩锴说，尽管企业正期望美国和中国继续复苏，但越南、柬埔寨、新加坡、马来西亚，甚至中东等其他新兴市场的全球影响力正在增强，也可能提供商机。

永和兴的尹锦棠也将目光投向亚洲，希望在2023年以后在亚洲扩展业务。”对珠宝商来说，亚洲是一个不断增长的市场。随着购买力和经济基础改善，将会为珠宝制造商带来商机。”