国际铂金协会(PGI®)正在通过产品、营销和商业创新，让铂金成为珠宝行业革新先行者。

国际铂金协会(PGI®)首席执行官Huw Daniel透露了协会在中国市场的优先任务、目标和战略。

 

中国市场对国际铂金协会（PGI®）有何重要？

中国是铂金首饰销量最高的市场。以全球计算，日本是最大的铂金首饰人均销量市场，而印度则是快速增长的市场。然而，观乎其业务规模，中国依然是我们最重视的市场。

国际铂金协会(PGI®)的角色是帮助业界进行产品和设计创新，同时吸引消费者，增加其对铂金首饰的需求。

由于中国的结婚率下滑，我们调整了策略，以“婚庆+”为主题，使选购首饰超越纯粹的婚庆，并延伸到爱慕馈赠方面。鉴于铂金是一种代表珍贵、优质和永恒的金属，其珠宝最适合用于爱慕馈赠，当中包括婚庆、纪念日和其他重要感人的场合。无论是婚庆还是时尚化的系列，我们根据零售商的喜好与之合作。作为铂金的监管人，我们同时支持这两个市场。

 

铂金时刻®倡议和品牌珠宝系列在这些年来有什么发展？

五年前，国际铂金协会(PGI®)推出「铂金时刻®」品牌系列，以鼓励中国的中小型零售商把铂金首饰纳入他们的业务之中，而市场当时均以无品牌产品为主。我们的目标是展示品牌化如何加强珠宝对消费者的意义，实现更高的利润率，并提高库存周转率。

我们最初与5家零售商合作，有大约40家门店；如今与50多家零售商合作，在全国有近1,200家门店。这些合作伙伴已经接受了品牌系列的概念，甚至正在定制「铂金时刻®」产品并创建自己的设计。协会支持传统和非传统珠宝商开发和营销品牌系列，以帮助企业从无品牌产品向差异化产品转型。

「铂金时刻®」的口号是"温柔自有力量，因铂金更坚定"，反映自信、年轻有为的女性日益成为我们客户主体。新技术的进步也使铂金首饰的设计焕然一新，不拘一格，如珐琅点缀、宝石镶嵌产品，以及重量更轻的电铸首饰。

 

铂金首饰在中国有哪些挑战和机遇？

整个宝石和珠宝行业面临的直接挑战是如何让消费者回到店里，并愿意再次消费。然而，铂金是一种能够传承的材料，因其美丽、价值、意义和永恒的特质而受到珍视，在疫情后能够吸引寻求意义和确定性的消费者。铂金的价格也处于历史低位，使零售商能够建立优质的白色金属首饰库存。

我们正在与中国的制造商合作，解决之前铸造方面的问题，同时开发更多的宝石镶嵌铂金首饰，为市场提供新颖的设计选择。此外，全球仅有18%的高级珠宝是有品牌的，而在中国只有15%。因此，品牌系列的机会是无穷的。

 

今年和未来五年，您在中国的优先工作是什么？

我们的五年目标是推动铂金成为中国珠宝市场革新先行者，在金属、设计、营销和零售方面。除了提高铂金的制造能力外，还需要充分利用品牌推广和零售机会，提高社交媒体的参与度，并改变消费者的观念。铂金作为一种高级珠宝金属，是时尚而永恒的。我们必须把铂金定位为与当今消费者具有情感连接，并同时尊重其作为传家宝的固有性质， 两者必须取得平衡。铂金历久恒新，立足当下，迈向未来。

 

中国与其他主要市场有何不同？要在这方面取得进展，需要哪些具体战略或举措？

中国和印度有很多共同点：黄金是传统文化的一部分，而铂金是一种相对较新的金属，人们普遍认为它代表当代的价值观和选择。

在西方市场，铂金主要是一种用于镶嵌宝石的金属。在美国和欧洲，宝石镶嵌首饰大约占市场的90%，其余是结婚戒指。在中国，宝石镶嵌首饰仅占市场的30%到35%。在中国，目前的铂金业务是素金，将来很可能也不会改变，和宝石镶嵌首饰价位不同，消费方式也不同。

因此，国际铂金协会(PGI®)有一项双管齐下的任务：一是在购买素金的市场背景下，通过品牌创新，以增加铂金对消费者的意义；一是使镶嵌宝石的铂金首饰与市场有更密切的关系。

我们还采用全渠道营销。除了传统的线下珠宝店，我们与中国的电子商务、KOL(关键意见领袖)和直播平台合作，以确保在所有高级珠宝零售场景中拥有一定的话语权，并确保宣传信息全面而一致。