此为最初刊载于《JNA亚洲珠宝》2023年1/2月号上的文章的扩充版和序列版。

迈进40周年，《JNA亚洲珠宝》审视了推动宝石和珠宝业前进和重塑市场的发展方向。这第六篇探讨了品牌的力量和顾客对产品与零售的期望。 

 

26. 品牌珠宝

品牌将产品转化为渴望。它们讲述历程、生活方式、概念、情感和抱负。消费者投向最吸引他们的叙事。 

戴比尔斯集团的研究发现，在2021年，品牌钻石首饰占美国所有钻石首饰购买量的三分之二，按价值计算占所有销售额的近80%。Z世代在选择品牌商品方面再次领先于其他消费群体。中国也同样迷恋品牌，消费者对定义明确的品牌非常重视。

进一步的行业研究表明，全世界仅有18%的高级珠宝是有品牌的。在中国，这一数字甚至更低，只有15%，因此有很大的发展空间。

消费者偏好品牌珠宝和系列，因为它们代表着地位、生活方式和价值观。此外，由于这些品牌易于展示整套商品，包括畅销商品、陈列品、包装材料和附属品，零售商能够享受品牌所带来的更高利润率。

国际铂金协会（PGI）通过在美国、日本、中国和印度等主要市场引领和促进品牌珠宝系列的发展，推广铂金在珠宝行业中的应用。

 

27. 品牌钻石

品牌钻石，通常有专利切工，并有动人的叙事作为支持，以满足消费者对尊贵和独一无二的渴望。这种努力正在得到回报，公司围绕其钻石建立品牌，以获得更大市场牵引力。

以色列钻石商 Lily Diamonds以其新颖的切工引以为傲。The Lily有4片精致的花瓣和77个刻面，創新的设计为钻石注入火彩和生机。而Orchidea钻石则具有柔和的尖角和61个刻面。The Lily和Orchidea钻石都是Lili珠宝品牌下的独家产品。 

而Leo Schachter公司生产的Peonia钻石，能满足寻求独特珍品客户的需求，该钻石具有88个刻面。另外，该公司还生产Kalahari Dream钻石，娓娓道来钻石从Leo Schachter在博茨瓦纳工场出发的异国之旅，同时保持着最高标准的社会和环境责任。 

 

28. 注重切工

不寻常和不拘一格的彩色宝石切割，迎合消费者对新奇和自我肯定的渴求，额外的特殊细节在长远上作用很大。

来自巴西的美宏达集团专门生产精心匹配和切割的成套彩色宝石，有各种尺寸和颜色组合以供选择。集团所提供的特殊切工和瑰丽宝石，使珠宝制造商和设计师能够创制具一致性的的系列。

比利时宝石商Taymans Fine Gems也特别强调系列中的切工, 在其最畅销的产品中包括阿斯切切割碧玺，把宝石的光泽和颜色提高到极致水平。

 

29. 体验式零售

随着消费者对难忘购物体验的需求，实体店正在超越交易本身, 演变为品味生活的目的地。当虚拟实景、定制服务和店内大师班课程能够提高顾客的参与度和忠诚度时，在线连接和社交访问现已成为最基本的条件。

零售商正在门店里推行客户拓展计划，举办私人活动，让顾客有更多参与。大师班不再仅仅关注珠宝，艺术、生活方式、时装潮流和奢侈品都是讨论和交流的素材。

 

30. 智能、多功能的珠宝

结合时尚和功能，智能珠宝为可穿戴技术提供了一个新的维度:健康追踪吊坠,可用作接收简讯和拍照的项链,能发送通知,显示信息并可变身为耳机的智能戒指,用作手机拍照遥控器的手镯或戒指……可能性是无穷无尽的！
根据ResearchandMarkets的一项研究，2022年全球智能珠宝行业估计为2.5亿美元，预计到了2030年将达到8.9亿美元，从2022到2023年以每年16.9%的速度增长。

研究指出，增长的动力来自消费者日益增长的健康意识。疫情提升了人们对健康和良好生活方式的关注和价值，尤其是在年轻人和工薪阶层的消费者中。

虽然美国仍然是智能珠宝的最大市场，但是印度和中国等国家拥有大量年轻人口，通过不断增长的健身产业，将支撑起需求。

根据研究，2021年，智能手镯在智能珠宝领域占据了最大的收入份额，包括具有监测特定疾病功能的手镯，例如能够显示心血管指标。2021年，心率监测细分市场占收入的36%以上。

 

阅览本系列的 第一篇 、 第二篇 、 第三篇 、 第四篇 和 第五篇 。