2021年九月香港珠宝首饰展览会的参展商指出，消费者对价格相宜的优质首饰表现浓厚兴趣。展会除了以B2B为一贯核心市场外，今年更首次为本地消费者敞开大门。

九月香港珠宝首饰展览会(JGW)在9月17至20日假座香港会议展览中心举行，当中一些时尚且价格实惠的经典日常首饰深受买家爱戴。

除了既有的目标贸易客群，展会更是数十年来首次开放予买家和珠宝爱好者参观。2021年的展会有超过300家优质宝石和珠宝供应商参与。

JGW由Informa Markets Jewellery主办，实体展和B2B线上展双线进行，後者为贸易买家提供发现导向的线上产品采购机遇，至9月30日结束。

JGW也特别呈献“I Love Jewellery”活动和体验，包括与福泰珠宝集团有限公司丶Karp Jewellery Mfg HK Ltd和Spinel House携手举办幸运大抽奖。展会期间送出了一颗名贵黄钻丶钻石首饰系列和尖晶石。

特备项目还有数码行销和珠宝摄影丶大溪地珍珠首饰配搭丶多功能首饰丶珠宝拍卖和时尚翡翠珠宝设计。

Hatton Jewellery Institute则进行了现场珠宝制作示范，举行银饰吊坠锤印和首饰绘图上色工作坊；此外，JGW亦为大中华区的线上观众准备了以普通话进行的产品互动直播。

实体展的业务交流整体上表现顺畅，参展商表示，在为期四天的展会中，中低价位的钻石丶珍珠和银饰最广受买家欢迎。部分公司亦有收到高价位珠宝的询价。

热门展品

立艺珠宝手艺有限公司的Tori Ling表示，镶嵌钻石和蓝丶红宝石等彩色宝石的戒指和耳环大受欢迎。买家在展会上至少花费2,000港元(约257美元)。

“我们在展会上的表现不俗，也有机会进一步开拓消费者市场。”Tori Ling说。“本公司接待了B2B和B2C买家，但由於旅游限制正在实施，因此并未接待海外客户。美国丶欧洲和澳大利亚是我们的主要市场。”Ling透露，立艺珠宝还收到了有关高级珠宝系列的业务垂询。

平骥行有限公司的Jackson Lee，同样提及与会者对钻石和珍珠戒指丶耳环有强劲需求。买家支出介於3,000港元 (约386美元)至4,000港元(约514美元)之间。他透露：“很多客户前来参观，但大多数都是终端消费者，而不是贸易买家。是次展会上，我估计本公司60%的销售额来自钻石，40%为珍珠。客户主要选择简洁的设计，如单环对戒等。”部分供应商提供大幅折扣丶买一送一和多次购买优惠等，吸引了大量人流参观展位。

批发商百利钻石首饰厂有限公司的Jerry Tang表示，该公司在展会上提供了特价优惠。

“一些可供顾客自由叠戴和混合配搭的小型钻石首饰，销情最为理想，其售价大约1,500港元(约193美元)或以上。”Jerry Tang说。“买家通常会购买一两件产品，然後第二天回来再买更多。我们在展会的整体成绩理想。”Vithal Trading (HK) Ltd的Sabrina Lau指出，其D色钻石手链在展会第一天已经全部售罄，是该公司表现最出色的产品。这些手链的售价为15,000港元(约1,929美元)，她认为以3克拉D色钻石手链来说属於“低价”。

Lau补充：“我们在展会上表现很好，当中以手链和戒指最受欢迎。我们主要出售钻石产品，并招待以珠宝送礼或自用的B2C客户。”她解释，Vithal Trading的D色手链系列是专为2021年JGW而设，并称该公司的B2B客户通常不会采购最高级别颜色的钻石。但是，B2C买家则对钻石颜色要求甚高，以及希望取得相关证书。

价格是於展会购买珠宝的重要因素。LD Diamond and Jewellery Ltd 的Sophia Man表示，买家通常寻求最优惠的价格和大幅折扣，但大前提是首饰质量良好和设计吸引。

本地顾客喜欢价格低於10,000港元(约1,286美元)的镶钻戒指丶手链和耳环。相比之下，该公司的海外B2B买家通常会订购彩色宝石。Sophia Man透露，东南亚是他们最大的市场。

首饰成品也是钻石批发商Beauty Gems的畅销产品。该公司的Anirudha Khatod表示，买家花了大约10,000港元 (约1,286美元)购买时尚单品，例如缀以字母或十字架吊坠的钻石项链。

Khatod指出：“如果他们看到心仪的设计，而且价格在这个价位(10,000港元)的话，他们就毫不犹豫。这次展会的买家，主要寻找有吸引力的设计和价格合意的产品。B2B展会就不同了，因为买家会多番议价。”

今啓珍珠(香港)有限公司的Seiichiro Mihara表示，他们主要售卖7.5至9毫米的日本海水珍珠串，而伟利珍珠有限公司的梁伟贤则指出，南洋珍珠和尺寸较小的日本海水珍珠，在展会期间表现不错。

伟利珍珠现已开始提供6至7毫米的小尺寸日本海水珍珠，以满足市场对耳环的需求。梁伟贤说：“这些珍珠颜色较淡，呈粉红色，散发柔美的气质。”他又补充，本地买家对日本海水珍珠的兴趣越来越大。

祖母绿经销商Takat Gems (HK) Co.的董事Irfan Takat 表示，虽然彩色宝石在展会中算不上是热门之选，但在业内普遍需求强劲。然而，营商环境充满挑战，可是祖母绿仍然成为市场焦点，并取得理想价格 。

Irfan继续说道，过去一年祖母绿的价格上涨了50%，但销情仍然持续，原因或许是祖母绿拥有鲜艳的绿色，能在这个不明确的时期给予人们希望。他又补充，红宝石丶蓝宝石和坦桑石等其他彩色宝石的需求和价格也保持稳定。

Irfan分享道：“我们真的没有预期在展会上大卖，反而正在物色可以在展会结束後联系的客户。我们希望在这里与他们会面，让他们亲眼看见我们的出品，并促成日後合作。与潜在和现有客户建立及保持联系，是非常重要的。”