MARKET INTELLIGENCE 市场情报 36 | JNA March 2026 随着美国贸易政策波动及经济地缘政治动荡加剧， 传统市场经营举步维艰，“多元化”已成为欧洲珠 宝商商业战略的核心。 随着亚洲消费者对奢侈品的追求与日俱增，他们的收入 水平持续提升，加上审美要求愈趋成熟，使亚洲市场成为最 具发展潜力的重点区域。 贝恩(Bain & Co)与意大利奢侈品行业协会阿尔塔伽玛 (Altagamma)于2025年年底联合发布的年度奢侈品研究报 告指出，未来数年新兴地区将成为奢侈品增长引擎，东南 亚、拉丁美洲、中东、印度及非洲均 蕴藏巨大潜力。 报告还指出，珠宝是去年各地 区表现最优秀的品类，行业领军 企业通过专注建立客户关系和推 出体验式营销举措，维持了增长 势头。 贝恩与阿尔塔伽玛透露：“珠 宝业在2025年成为绝对赢家。按 当前汇率计算，销售额预计增长 4%至6%至约320亿欧元(约380亿 美元)。亚洲市场竞争加剧，新晋品 牌在高级珠宝领域迅速扩张。” 亚洲市场前景 知名意大利珠宝商Roberto Coin对亚洲市场前景依然持乐观 态度，特别是在其最大市场美国正 面临诸多挑战之际。 Roberto Coin亚洲销售总监 Philip Grima透露，该品牌已在亚 洲建立了稳固的布局：不仅通过 吉隆坡升禧艺廊购物中心(Starhill Gallery)的特许经营店进入马来西 亚市场，还与中国内地及中国香港 的连卡佛、菲律宾的Rustan’s，以 及日本的经销商展开合作，并借着 天猫平台拓展中国线上销售。 公司于2025年在日本新开设三个零售点，目前正积极进 军韩国和新加坡市场。马来西亚的友好商业政策，同样为品 牌带来了诱人的发展机会。 Grima强调：“我们对亚洲市场充满信心。2026年将新增 三个销售点。品牌将加大全球市场营销的投入。今年又适逢 Roberto Coin成立30周年，我们会加强全球推广活动，重点 聚焦亚洲。” Grima形容2025年是“鼓励人心和正面的一年”，品牌实 现了全面两位数增长。 Roberto Coin的多元化产品组合涵盖广泛类别，其主要 系列“公主花”(Princess Flower)及“维罗纳之恋”(Love in Verona)持续引领销售增长。每个系列虽拥有多种延伸设计 与造型，但始终保留着鲜明的品牌基因，能够满足不同价位 与设计偏好的需求。 Grima指出，随着金价飙升(截至发稿时每盎司约5,100美 元)，该品牌于去年4月及今年上调售价。他解释道：“按照公 司政策，我们在2025年4月只调整过一次价格，而许多竞争 品牌则上调了几次。我们选择保持价格稳定，虽然利润空间 受挤压，却让成品保持竞争力。消费者对此反应积极。” 金价上涨也对Roberto Coin产品的整体产量与尺寸带来 影响。品牌推出更轻盈的金饰，以精湛工艺打造小巧纤薄的 款式，让金饰重量减少约10%至15%，但仍保留品牌标志性 的美学特色。 增长战略 成立了60年的意大利高级珠宝商Lenti 1963，同样将发 展重点扩展到包括亚洲在内的新兴市场。总经理Federico Bellini表示，尽管品牌主要市场仍在欧洲，但正积极布局新 加坡、巴林和卡塔尔等地。 该珠宝商专精于经典风格的永恒戒指与网球手链，主打 镶嵌钻石及彩宝的经典设计。部 分产品融入现代设计元素，其中 Bellini亲自设计的男士珠宝系列尤 为出彩。 他指出，新加坡拥有成熟且高 消费力的奢侈品客群，对Lenti而 言潜力巨大。他们正积极寻求当地 的合作伙伴或代理渠道，以建立稳 固的销售网络。 Bellini说：“我非常乐于开拓亚 洲市场，因为这里是充满活力的 珠宝消费中心。亚洲消费者眼光独 到，对高级时装与珠宝的品味和要 求都非常高。” 他补充道，除新加坡外，韩国 与日本同样蕴藏商机。经典珠宝设 计正重获青睐，惟款式略有革新， 以迎合现代消费者对个性化定制 品的偏好。他致力将这设计理念引 入亚洲市场。 格局变迁 西班牙高级珠宝品牌Carrera y Carrera市场总监Maria Perez表 示，亚洲市场在过去数年间变化巨 大，但要在此立足并不容易。该品 牌立足于欧洲，拥有约140年珠宝 制作的辉煌历史。 自疫情以来，品牌面临如何精准触达目标客群的挑战。 该公司曾参与中国香港的珠宝贸易展览会，但现正重新评 估在该地区实施的战略，希望更有效触达其目标群体——高 净值买家。与此同时，买家消费意愿亦有所减弱。尽管面临 这些挑战，亚洲市场对Carrera y Carrera仍具一定战略意义 和吸引力，其中中国内地、中国香港与新加坡是该品牌的重 要市场。 Perez强调：“我们一向保持开放态度。亚洲因拥有多元 化特质与市场潜力，始终是我们重视的市场。目前，我们只 需重新评估策略，以更精准触达高端客户。” Carrera y Carrera的设计也深受亚洲文化启迪。其最新 推出的高级珠宝系列“兰花”(Orquídeas)便是向这一花卉致 敬。兰花不仅享誉全球，在亚洲文化中更承载着深邃的寓 意。另一系列“火之环”(Circles of Fire)则以“龙”为灵感，颂 扬其作为力量、优雅与守护的象征。其他系列也常从艺术与 神话中汲取灵感。 Perez表示，Carrera y Carrera把卓越的工艺与强而有力的 叙事策略相结合，有助吸引认同品牌价值观和美学的新客户。 Perez说：“现代奢侈品消费者的眼光愈发敏锐，他们追 求与众不同、富有故事性的作品。这正是我们的优势所在。 我们不随波逐流，而是专注展现艺术与创造力。” Fine jewellery set by Lenti 1963 高级珠宝套装，Lenti 1963出品
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