MARKET INTELLIGENCE 市场情报 60 | JNA September/October 2025 1947年，戴比尔斯推出“钻石恒久远，一颗永留传”的宣 传广告，旨在重振经历大萧条与二战后的钻石市场。 这一标志性口号为数代消费者定义了钻石的价值，使 其成为永恒爱情与承诺的象征。 21世纪初，戴比尔斯终止了此类营销策略。“钻石恒久 远，一颗永留传”虽偶见于其品牌专项活动，但却欠缺整体 性针对年轻消费群体的营销计划，导致钻石需求增长乏力。 正因如此，《罗安达协议》具有划时代意义——钻石生产商与 利益相关方首次携手出资，共同推动天然钻石的全球销售 活动。 钻石生产商和持份者于2025年6月18日，在安哥拉罗安 达签署了《罗安达协议》，并承诺将每年毛坯钻石销售额的 1%给予天然钻石协会(NDC)，由其负责制定和实施全球营 销活动。 签署成员包括安特卫普世界钻石中心(AWDC)、印度宝 石和珠宝出口促进委员会(GJEPC)、迪拜多种商品交易中心 (DMCC)、非洲钻石生产商协会、戴比尔斯集团，还有安哥拉、 博茨瓦纳、纳米比亚、塞拉利昂、刚果民主共和国和南非。 引述《罗安达协议》，持续的宏观经济因素和消费者偏好 的转变，驱使全行业采取行动，并“利用整个钻石价值链的 能力——从生产国政府和矿商到制造商、贸易商和零售商”。 签署方表示：“目前情况迫使业界采取有效行动，建立和 维持消费者对天然钻石的需求。我们承诺共同努力，帮助确 保新一代消费者不仅认识到钻石的稀有性和自然之美，更 认识到钻石所产生的积极影响。” 全球通用的营销工作将侧重于主要消费地区，NDC将及 时制定和执行更全面的战略，以迎接2025年及以后的销售 旺季。 统一战线 共同签署协议的AWDC主席Isidore Mörsel称，这一举措 是全球钻石行业的历史性转折点。 GJEPC副主席Shaunak Parikh说：“《罗安达协议》标志着 钻石行业将以全新的方式，一起保护和促进天然钻石的未 来发展。印度是世界上最大的钻石生产中心，我们很荣幸能 与非洲生产国和全球合作伙伴并肩努力。统一的全球市场 推广不再是可有可无，而是势在必行的。GJEPC始终致力实 现这一共同愿景，而且积极推动行业的可持续增长。” 博茨瓦纳矿产和能源部长Bogolo Kenewendo也主张采 用统一的叙事方式来提升天然钻石的价值。他说：“每一克 拉钻石，都关乎一个社区，一个生命的改变。我们需要从零 散的信息转向统一的叙事。非洲应当在全球钻石营销战略 中发挥主导作用，成为真正的故事讲述者，将钻石与消费者 情感联系起来。” 刚果民主共和国矿业部长Kizito Pakabomba Kapinga Mulume表示，大力支持全球协调一致的营销策略，并指出 这对于在消费者(尤其是年轻消费者)心中建立信任和信心 至关重要。 纳米比亚工业、矿业和能源部副部长Gaudentia Kröhne 对此表示赞同，强调“道德营销和清晰的信息传递”的重要 性。她重申，纳米比亚支持建立统一的钻石产业格局，特别 是在天然钻石的联合推广方面。 世界钻石交易所联合会(WFDB)同样表示全力支持《罗 安达协议》。该组织主席Yoram Dvash表示：“看到全球钻石 业为推广天然钻石而团结行动，我深感欣慰。此刻正是我们 眾志成城，守护天然钻石价值与传承的时刻。我们将同心协 力向世界重申天然钻石为何能永恒闪耀。” 加倍承诺 多家钻石企业正积极支持重振天然钻石需求的全行业 推广活动。安哥拉钻石商Endiama EP和Sodiam EP将通过 NDC，捐赠800万美元以实施相关推广活动，而业界领军企 业戴比尔斯集团也承诺捐赠等额资金。这笔资金将于2025 年下半年到位，希望在“行业最关键的商业季节”促进天然 钻石的推广。 安哥拉国有企业Endiama和Sodiam最近加入了NDC，表 明其对天然钻石品类营销的支持。 安哥拉矿产资源、石油和天然气部部长Diamantino Azevedo说：“随着安哥拉钻石业的崛起，推广天然钻 石的价值和社会经济贡献是国家的首要任务。加入NDC 后，Endiama和Sodiam将正式推行我们的全球战略，向新一 代消费者强调天然钻石独特的优点。” NDC成员戴比尔斯也承诺了额外提供800万美元的资 金，这凸显了该公司的信念——天然钻石的永续发展与营销 应是整个产业的共同责任。 天然钻石梦 NDC表示，鉴于会员投资的增加，该协会将继续提高大 众对天然钻石相关核心价值的认知，目的是让其充分了解 天然钻石的稀有性、真实性和独特性。 NDC指出，这将有助消费者认识天然钻石业在全球社会 经济发展和生态保护方面所担当的重要角色。 其他NDC成员包括：Okavango Diamond Co、Petra Diamonds、Rio Tinto和Murowa。 2024年11月，迪拜钻石大会首次就全行业品类营销基金 展开讨论。行业组织——AWDC、GJEPC和DMCC承诺为NDC 的活动提供资金。此前因对俄罗斯钻石的制裁导致阿尔罗 萨公司资金中断，NDC的运作曾严重受阻。 时任NDC首席执行官David Kellie表示，所有投资该协会 的单位都将对其活动和倡议拥有代表权。 Kellie说∶“戴比尔斯曾主导消费者营销工作，而我们坐 享其成，依靠其所奠定的基础。现在是时候认真推进全球品 类营销了。”Kellie将于年底从NDC退休，截至发稿时，新任首 席执行官的遴选工作仍在进行中。
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