40 | JNA September/October 2025 HUB 生产基地 2010年，UBS收购了三家意大利公司，将其技术应用于 印度尼西亚业务，并增加金链产量。他们亦在2016年将意大 利实心机制金链专家Tecnigold集团收归旗下，进一步扩大 产品组合。 如今，UBS对创新的坚持获得了回报，在金价飙升的环 境下制造出更轻巧、合乎意大利水平的设计。其空心链条的 重量仅为同类产品的一半。 Yahya称：“这是一个极具挑战性的项目，但产品最终得 到市场的热烈反响。凭借我们的技术和研发实力，仅需两年 时间就开发出轻盈空心链条，其他公司往往需要五年。” 他补充道，UBS汲取了意大利的尖端技术，再配合印度 尼西亚庞大的劳动力，因而推动创新成就，满足多样化的市 场需求。 UBS从1995年起打进出口市场，目前客户遍布全球。“每 个国家各有需求。美国客户偏好10K和14K金，而英国客户 则喜爱9K金。迪拜的顾客青睐18K、21K和22K金链。” 他对业务前景保持乐观，指出尽管金价高企，金饰的需 求依然强劲。 UBS通过其UBSLifestyle门店进入了本土零售市场，金饰 种类琳琅满目。Yahya说：“拥有自主分销渠道成效甚佳。我 们两年前才开设了第一家门店，现在已经有15家了，拓展计 划陆续有来。” 多元化策略 另一家位于泗水的生产商PT Hartono Wira Tanik主打 美国和中东市场。最初以链条起家，如今已能够提供整全的 意式金饰系列，包括实心和空心链条、手镯、耳环、戒指和吊 坠等。 出口营销人员Yunita Hendryanto Nugraha指出，该公司 的客户钟對素金首饰情有独钟，方晶锆石金饰的订单也屡 见不鲜。她表示18K、21K和22K金在中东市场大受欢迎，而 美国市场则更喜爱10K或14K金。销往中东市场的澳大利亚 买家通常会采购18K和21K金产品，而澳大利亚的普罗消费 者则倾向选择9K金。 “我们能够按照季度生产多达几百公斤的产品，兼顾本 地批发商的需求。”Nugraha说道。“自主产品系列也可以根 据客户的要求进行调整。” “我们的大额订单合乎国际质量和设计水平，但价格却 实惠得多。”Sarak分享道。“一些工坊甚至聘请印度、孟加拉 和斯里兰卡的熟练工人，协助进行宝石切割、钻石生产或镶 嵌培育钻石。” 老挝的发展机遇 老挝生产商承接来自泰国、美国和新加坡的银饰订单。 老挝金饰及宝石协会拥有约300家成员公司，大部分是中小 型企业和微型珠宝店，后者通常有两三名工匠负责处理本 土的传统首饰订单。 出口产品由五到六家规模较大的企业生产，其中包括 Phoummasack的Thawin Production，该公司拥有最先进的 器材，为国际客户打造素银到镶嵌宝石的现代银饰。 “最低订购量取决于设计。我们每月可以生产1,000到 5,000件常规款式，但更精致的设计则只能生产100件。”他 说。“这是一个很好的开始。我们可以了解客户的需求，如果 有长期合作的机会就可以扩大产能。” Phoummasack表示，老挝产品的价格可能比泰国公司 低10%到20%，并估计老挝银饰每年出口量为200到300公 斤。泰国制造商的分包项目是另一个业务发展契机。 印度尼西亚珠宝巨擘 印度尼西亚黄金称霸珠宝行业。本土市场已占据了黄金 产量的大部分，地位举足轻重，而该国的金饰出口商更是领 先业界。 PT Untung Bersama Sejahtera(简称UBS)是区内规模最 大、发展最迅猛的金链生产商之一。UBS由Untung Yahya在 1981年创立，当时只有五位员工，如今已发展成为一家业务 遍布全球的大型珠宝集团。UBS拥有先进的生产设施，员工 人数超过3,000人，2024年的金饰产量达20吨。 Yahya最初从事铸造业务，其后专注于金链生产，最终 将UBS打造成泗水市的一站式珠宝生产商。他自1985年起 每年前往意大利研习崭新的制造技术，以提升品质与推陈 出新。 Gold chains by PT Untung Bersama Sejahtera PT Untung Bersama Sejahtera的金链产品 xian-photos / Shutterstock.com
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