MARKET INTELLIGENCE 市场情报 JNA November/December 2025 | 43 与此同时，Kurtulan总经理Kerem Kurtulan则接待了来 自中东和意大利的买家。他指出，过去的展会更具全球化氛 围，公司与来自墨西哥、美国、中国香港和中国内地的买家 进行业务往来。 Kurtulan在展会上推出了新系列，Kerem表示这些系列 更加耐用，价格也更具竞争力，符合当前的市场趋势。“我仍 然主要生产纯金首饰，但以黄金融合其他材料的崭新设计， 在这次展会上表现强劲。”他解释道。 黄金与关税 Kerem补充说，高昂的金价对新客户的影响大于旧客 户。“旧客户了解我的品牌，刚进入行业的新客户则会对投 资更加犹豫，面对黄金价格更会望而却步。不过，我仍然认 为市场潜力巨大。” 美国对包括珠宝在内的土耳其产品征收15%的关税，也 是一个阻碍因素。然而，Kerem补充道，Kurtulan的客户愿意 承担这笔额外费用。 Imseeh Jewelry的东家Fadi Imseeh透露，与2024年展会 相比，今年的业务下降了约20%，主要原因是黄金价格上涨， 以及由此带来的市场不稳。 他与其他参展商的观点一致，认为客户更倾向购买简洁 轻巧的珠宝首饰，不仅是因为黄金价格飙升，也因为这些款 式更时尚、更符合潮流。 他指出，美国关税可能是导致2025年10月IJS展会上美国 买家数量减少的主要原因。该公司主要接待了来自中东、埃 及、黎巴嫩、巴勒斯坦、阿尔及利亚，以及美国和澳大利亚的 客户。此外，也有来自迪拜、沙特阿拉伯和科威特的新客户。 展望未来 来自Graziella的Gori表示，珠宝行业正在观望如何应对 持续的挑战，包括黄金价格、税收与关税，加上政治动荡。他 指出，美国市场日益推行的保护主义政策，也对全球业务造 成了巨大影响。 他补充说，市场需求和产品偏好也将持续变化。“最终， 制造商会转向更低纯度的黄金，因为这是买家能负担得起 的。珠宝需求仍然存在，但如果人们结婚时发现18K金价格 太高，他们就会选择14K，甚至10K或9K金。” Kerem也表示，鉴于持续存在的宏观不确定性，包括俄 乌战争、巴以冲突，以及美国关税和金价，2025年业务放缓 是意料之中。 “不过，我们还没有到放弃或束手无策的地步。虽然业 务不像两三年前那么强劲，但我们仍在赚钱，”他表示。“现 在业务确实放缓了，这种情况可能会持续到明年，2027年或 会更加稳定。我仍然保持乐观。” 在2025年10月于土耳其伊斯坦布尔举行的伊斯坦 布尔珠宝展(IJS)上，高企的黄金价格，加上持续的 经济与政治不确定因素所带来的影响愈发明显。 参展商指出，本届展会的买家人流稳定但趋于缓慢，他们也观 察到市场偏好有所转变。 这次展会由Informa Markets主办，汇聚了来自15个国家 近1,000家珠宝公司和品牌，以及来自131个国家的18,683 名访客。展会于10月1日至4日在伊斯坦布尔博览中心举行。 除土耳其外，访客人数最多的国家还包括伊朗、埃及、 黎巴嫩、沙特阿拉伯、阿联酋、阿尔及利亚、伊拉克、印度、乌 兹别克斯坦、俄罗斯、美国、阿塞拜疆、突尼斯、罗马尼亚、约 旦、英国、德国、希腊、利比亚和保加利亚。 据主办方介绍，金饰套装和钻石首饰是此次展会的亮 点。IJS创始合伙人Şermin Cengiz表示，今年展会对于提升 土耳其的出口潜力至关重要。她引用行业数据指出，2024年 土耳其珠宝行业出口额达74.8亿美元。 持续变化的市场 Goldenline Jewellery出口经理Atabek Sultanov表示，在 金价飙升之前，IJS传统上吸引着来自中东、欧洲和俄罗斯 的买家。随着金价上涨，客户们开始青睐轻巧的珠宝首饰。 “现在我们看到来自中东的客户明显减少，尤其是来 自沙特阿拉伯、阿尔及利亚、黎巴嫩、阿联酋和伊朗的客 户，”Sultanov说道。“订单量相比上一届，下降了约30% 至40%。” 土耳其对贵金属进口加征20%的关税，也影响了客户的 购买决策。 Graziella Braccialini销售经理Shaun Gioele Gori表示，该 品牌开发了一条超轻的首饰系列，采用其全新专有Graziella 技术，在北非市场表现良好。 他补充说，公司过去主要生产个性鲜明的珠宝款式和大 型系列，但市场已大不相同，买家越来越倾向选择更加小巧 轻便的产品。 “现在的黄金价格是四五年前的三倍，所以客户倾向购 买轻金首饰，而我们也转向生产多些轻金首饰，都是合理的 转变，”Gori说道。“我们以前销售18K金饰更多，现在14K金 饰更受欢迎。” Gori表示，他在本届展会上接触了来自东欧，特别是波斯 尼亚和马其顿，以及来自伊朗、北非和利比亚的买家。 Simoro Jewellery出口经理Gizem Karışık表示，她的公 司接待了来自土耳其、墨西哥和罗马尼亚的新买家。顾客们 最感兴趣的是镶嵌钻石的金饰，也有部分偏好锆石镶嵌的 黄金产品。 Simoro Jewellery展出了其Tarot和Elements系列，在为 期四天的展会上反响良好。
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