MARKET INTELLIGENCE 市场情报 46 | JNA July/August 2025 中国珍珠业在经历了2023年的大丰收后，市场增速 在2024年有所放缓。业内人士认为，这是市场的 “自然周期性调整”。此外，全球经济波动也使消 费情绪趋于谨慎，珍珠市场也受到一定影响。然而，在2025 年上半年已稳步复苏。 业界人士表示，淡水珍珠养殖技术的进步和海外扩张战 略，以及消费者对更高品质珍珠的需求上升，将进一步支持 中国珍珠业腾飞向上。 光彩流溢的淡水珍珠 浙江省诸暨市被誉为“中国珍珠之都”，2024年淡水珍 珠产量达600吨，占全球总产量的70%。中国政府数据显示， 在2024年，诸暨的珍珠销售额超过500亿元人民币(约69.8 亿美元)，其产业涵盖淡水珍珠养殖、加工、制造、批发、研发 和零售。 浙江省珍珠行业协会副会长何斌透露，近年中国淡水珍 珠的质量显著提升，同时价格保持相宜，竞争力日益增强。 他举例说，他公司的白色小米珍珠在纯白度和光泽方面，与 令人趋之若鹜的日本Akoya珍珠可相比美，价格却更经济 实惠。 事实上，中国淡水珍珠在美国和欧洲市场的需求走俏， 这不仅是因为其价格和外观，还因为其颜色多样化。 美国养殖珍珠协会(CPAA)主席、Pearl Paradise总裁兼 首席执行官Jeremy Shepherd在5月举行的2025年山下湖世 界珍珠大会上、一个以为“全球珍珠产业发展趋势展望”为 题的业界对谈环节中分享道：“就目前的美国市场来说，日 本Akoya珍珠的价格和价值最高，但销售量最高的是中国淡 水珍珠。” 他补充说，美国消费者更偏爱无核珍珠，而这些珍珠大 多产自中国。 英国珠宝商David Harry Jewels的创始人David Troth表 示，欧洲市场锺情天然淡水珍珠的丰富色彩，尤其是粉彩色 调，如淡紫色和蜜桃色。 增长前景 参加了2025年山下湖世界珍珠大会的业内人士强调，提 高中国淡水珍珠在全球知名度的重要性。因此，拓展海外市 场是关键的增长战略。 美国和欧洲市场对中国淡水珍珠表现出浓厚兴趣的同 时，浙江省珍珠行业协会的何斌则更看好印度、印度尼西亚 和其他东南亚市场的巨大潜力和机遇。 Troth认为，利用引人入胜的叙事对开拓淡水珍珠的全球 影响力至关重要。讲述有关珍珠原产地、独特性和中国珍珠 文化等方面的真实故事，可与追求有意义购物的消费者产 生深刻共鸣。 资深珍珠业从业者Pierre Fallourd对此表示赞同，他补充 说：“过去六个月，我三次到访中国，深深感受到中国珍珠行 业的长足发展，我亲眼目睹了许多创新，如自动化分拣、自 动打孔，以及可持续养殖技术。这些创新发展及珍珠背后的 故事值得被宣扬和重视，当这些故事被人们所了解，将有助 推动淡水珍珠业的发展。” 中国政府还加大了对跨境电商企业的支持力度。例如， 山下湖通过与亚马逊、抖音、全球速卖通、Wish等大型网络 平台合作，拓展海外销售渠道，并加快建设海外仓，支持高 效物流，加快向全球客户交付产品。 CPAA的Shepherd表示，美国关税政策可能会给珍珠企 业带来一些压力，但这种情况不会是永久性的。他说：“关税 始终会降下来的。现在，大多数人都在采取观望态度，等待 关税政策明朗化。珠宝行业在面对不断变化的市场动态时， 必须保持开放态度和灵活性。” 高品质珍珠 吉尔德（Guild)宝石实验室总裁刘丽红表示，近年来，中 国消费者对高品质海水和淡水珍珠的需求总体保持增长态 势。这主要得益于中产阶层扩大，加上消费者对珍珠的认知 度提升。 刘丽红说：“消费者在购买珍珠时越来越关注珍珠的品 质。”这一点从中国珠宝公司和个人买家对裸珠和珍珠首饰 认证的需求呈上升趋势中可见一斑。 Guild宝石实验室的数据也显示，“极光欧若拉”等级的白 色淡水珍珠在中高端珍珠市场的占有率持续攀升。“( 极光欧 若拉”是Guild宝石实验室珍珠分级标准中最高级别的白色 淡水珍珠)。刘丽红指出，这说明了高端淡水珍珠已渐渐打开 了市场，人们对高品质珍珠的需求日渐增长。 刘丽红续说，人们对淡水珍珠有某种刻板印象，认为淡 水珍珠的质量往往不如其他养殖珍珠。这是由于顶级的淡 水珍珠和品质一般的珍珠一起出售，不利于建立淡水珍珠 的口碑。 刘丽红说：“珍珠分级标准让消费者能够清晰地了解珍 珠的质量，同时也引导上游商家对珍珠进行分级，准确地反 映珍珠的真实价值。” Trade activities at the China Pearls and Jewellery International City, Shanxiahu 山下湖华东国际珠宝城的商贸活动
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