MARKET INTELLIGENCE 市场情报 90 | JNA September/October 2024 “这种情况已经持续了很多年，但现在差距正进一步扩 大，意味着中产市场正在消失。买家要么属于上层市场，要 么属于下层。”他说。“因此，品牌和产品定位变得极其重要。” Visconti另一观察所得，就是市场越发重视高级珠宝作 为财富保值的形式，在困难时期尤甚。意大利珠宝商的专业 知识、韧性和创新精神都得以彰显。 “我们发现越来越多人在购买珠宝前要求了解相关资 讯，例如是宝石或钻石的具体特征。”Visconti指出。“这点显 示人们希望购买有价值的物品。” 这样的珠宝文化也应该灌输给年轻一代。与上一代人不 同，年轻消费者可以在线上获取无限的资讯。他们通常会花 费大量时间研究心仪的首饰，然后才前往实体店试戴。这种 认真和追求准确的精神，塑造了其独特的购买行为。 就连珠宝设计也受到时代变迁的影响。以订婚戒指为 例，年轻的客户会寻求镶嵌多颗宝石的款式，而非传统的单 石设计。Visconti分享道：“他们在网路上找到数以百万计的 灵感，从而归纳出设计上的喜好。在未来的产品系列中，我 们愿意满足这群新兴买家的需求。” 潮流趋势 Callegari指FerriFirenze依照时尚年表，推出受春夏秋冬 启发的全新系列。她指出，频密地推出新颖设计是令买家保 持兴趣的关键。 去年，珐琅成为了FerriFirenze的主要设计元素，并于 2024年延续潮流。她说：“我们在作品中添加了更多珐琅材 质，也勇于采用不同的色彩，有粉色、蓝色、淡紫色、黑色、绿 松色、孔雀绿和青金石中的蓝色。” 她说，许多刚接触该品牌的买家会购买价格实惠的入 门单品，例如是戒指或小吊坠。社交媒体是部分客户认识 FerriFirenze的途径，特别是Instagram。 增值服务也是FerriFirenze的优势之一。Callegari解释 说：“我们提供终身保固、私人预约和造型服务。我们亲自会 见客户，就着珠宝与服装的搭配提供意见。这样的服务令我 们超越同侪。” 开拓新业务 新型客户的涌现，也证明了意大利珠宝业之变化。2024 年第一季在香港地区举行的国际珠宝展上，这一点再明显 不过。 FerriFirenze的Callegari表示，海湾阿拉伯国家合作委员 会(海合会)和中东等主要市场，对高级珠宝呈现强劲需求。 亚洲市场的表现也相当理想，但经济持续放缓的中国则不 包括在内。 此外，中国买家也不愿意在内地以外的地方消 费。Callegari解释说：“一些内地客户要求使用支付宝或银联 付款，但我们无法满足其请求。” 不过，越南和菲律宾等新兴市场已能够弥补疲弱的中国 销情。她补充道：“这两个国家原本不是我们的重点市场。可 是，由于低迷的中国市场被新兴市场的销售额所抵消，因此 发展依然乐观。” 与此同时，Piero Milano Gioielli的老板Andrea Milano在 展会上与搜罗金饰的中国新客户洽商。虽然中国的金饰制 造业相当蓬勃，但Milano指出，一些中国买家也在物色设计 独特的意大利产品。 Piero Milano创办于1953年，在瓦伦扎自设厂房。Milano 指出，该公司90%的产品出口到欧美，其余10%在当地销售。 该公司专门生产18K金钻石和彩色宝石首饰，价格范围 甚广。Milano表示，中国客户特别欣赏那些在生产金饰方面 历史悠久、非中国制造的传统企业。 买家也日渐喜爱注入现代气息的经典设计，与曾经大行 其道的前卫风格背道而驰。 他补充道：“经典设计目前销情不俗。虽然本公司主要向 零售商进行销售，但也必须考虑什么对终端消费者最有吸 引力。现在并不是推出实验性新品的时候，而且首饰也必须 简洁而佩戴舒适。” 薪火相传 顶尖意大利珠宝制造商Giorgio Visconti Spa，也在2024 年初于香港地区结识了多家全新的零售商客户。首席执行 官Andrea Visconti透露，这些买家主要来自中国香港、日本 和菲律宾，还有一些来自俄罗斯。 该品牌在近80年前创立于瓦伦札，客户主要来自欧美。 Visconti认为，全球持续呈现不确定性，意味着上层和下 层阶级市场之间的差距将继续扩大，无意中消除了多年来 购买力一直增长的中产阶级群体。 对于需要仔细而准确地为品牌定位的珠宝企业来说，这 点特别具挑战性。Visconti指出，这一趋势在欧美最为明显。 Fine jewellery set from FerriFirenze’s Bubbles Collection FerriFirenze的Bubbles系列高级珠宝套装
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