MARKET WATCH 市场观察 58 | JNA September/October 2024 近年来，宝石和珠宝首饰业将目光投向东南亚。有 何不可呢？该地区拥有8亿人口，是全球规模最大 的消费市场之一。 数据和商业情报公司Statista预计，东南亚珠宝首饰市场 的收入在2024年将达到92.8亿美元。该公司还预期，从2024 年到2028年，该市场的复合年增长率将达到3.41%。 每个东南亚国家都展现充满活力的珠宝文化。黄金婚嫁 首饰套装是马来西亚传统的一部分，当地的马来西亚人钟 情22K黄金。该地区与大中华地区的华人，同样对黄金情有 独钟。在菲律宾，许多新生女婴出院时都会打耳洞，从一开 始就被灌输了佩戴首饰的传统。 连锁反应 亚洲较大型的珠宝零售连锁店认识到该地区的巨大潜 力。周大福珠宝集团最近宣布任命Gabriela Ferreira为国际 部总经理，领导在东南亚和其他市场的战略扩张。 周大福表示，该集团正在东南亚寻求商机，并指有一系 列动态因素正驱动增长，包括该地区中产阶级的崛起、预期 的经济增长、旅游业的复苏，加上当地市场对珠宝首饰的持 续需求。 周大福珠宝集团董事总经理黄绍基表示，这项人事任命 符合集团的战略方向——在热门的旅游零售市场，以及拥有 大量了解和欣赏中国文化、艺术和美感的顾客的地区拓展 业务。 截至2024年6月30日，六福珠宝集团在该区拥有22个销 售点：新加坡和马来西亚各占7个、泰国3个、菲律宾和越南 各占2个，以及柬埔寨1个。 今年较早前，六福集团还在马来西亚吉隆坡开设了首家 六福精品廊，扩大了在该地区的零售版图。 六福集团主席兼首席执行官黄伟常表示，集团一直致力 开拓具有增长潜力的市场。他说：“东南亚的旅游业蓬勃发 展，提供了许多潜在的长期投资机会。新店将有助集团拓展 在东南亚市场的销售点，并提高品牌的知名度。” 六福于2010年首次进入东南亚市场。截至2024年2月，六 福已在柬埔寨、马来西亚、菲律宾、老挝和泰国开设了分店。 越南的前景 越南金银珠宝工艺品协会(Vietnam Gemstone Jewelry & Arts Craft Association)副主席兼东盟宝石与珠宝贸易协 会(AGJA)副会长Le Yen表示，金饰在越南备受青睐。 她分享道：“钻饰也受到越南消费者追捧。然而，培育钻 石的出现影响了市场对天然钻石的信心，尤其是因为我们 没有一个完善的认证机构来区分这两种钻石。” 越南珠宝集团Phu Nhuan Jewelry Joint Stock (PNJ)也 看到了当地市场的稳健前景。 该公司向JNA透露：“珠宝首饰的需求居高不下，因为它 既可作为投资，也适合日常使用。越南的高端消费者在市场 上寻找大型知名品牌的产品。他们日渐偏好设计现代、精 致、富有创意和高度艺术性的珠宝首饰。” 这部分消费者也更加关注产品的描述、店内陈列，以及 销售人员的技巧和热情态度。高端消费者还要求获得与购 买价值相称的售后服务。据PNJ称，疫情过后，越南珠宝零 售市场经历了一段整合期。充满挑战的商业环境，加上2021 年5月至11月期间的停业，导致许多零售商退出市场或亏本 经营。 PNJ表示：“疫情过后，经济和零售业放缓，加上消费者 信心急剧下降，对业务构成了重大挑战。尽管越南的中高端 珠宝市场仍有发展空间，特别是在经历了两年的市场波动 后，各种小型企业和独立商店纷纷撤离后，但行业仍面对重 大困难。” 于疫情前，该集团在大城市的珠宝市场占据主导地位。 此后，其客户群一直向较小的省份扩张。 PNJ又指：“此外，疫情重塑了消费者的购物习惯，使线 上渠道成为越南消费者喜爱的平台，促使我们在不同的数 字平台上推出在线购物服务。”这些服务包括免费送货、三 小时内快速送货和促销计划。 菲律宾的战略 菲律宾的珠宝零售商在疫情期间也不得不改变策略，推 出了一些措施以应对市场的转变，而这些措施成为现时宝 贵的收入来源。 高级珠宝零售连锁店Karat World加强了电商活动，增加 了线上产品种类，并在仓储俱乐部设立了专柜，以在封关期 间吸引人流。 Karat World总裁Felix GorricetaIII解释说：“在仓储俱乐 部销售珠宝确实是一个突破常规的概念，让我们赢取了当 地零售创新奖。在新冠疫情封关期间，我们意识到必须在人 们会去的地方提高我们的能见度。当时，人们只能离开住所 去买日用品，所以我们就在那里展示我们的产品。” 公司起初与S&R仓储俱乐部合作，并在他们的一些分店 设立了三至四个专柜。这样，Karat World就能售出原本只能 积压在店里的商品。 这些举措持续为公司带来了丰硕的成果。目前，线上销 售占Karat World业务的10%，Gorriceta的目标是逐步将这 一比例提高到15%。另外，Karat World现时在全国10多家 S&R仓储俱乐部分店均设有专柜，并有机会扩展到更多地 点。Gorriceta说：“这些分店的畅销商品是日常佩戴的耳环、 吊坠和项链。我们在这些分店出售的商品价格不会超过500 美元。” Lukfook Jewellery Ambassador Moon Lau at the grand opening of Lukfook Joaillerie TRX in Kuala Lumpur, Malaysia 六福珠宝大使 刘佩玥出席马来西亚吉隆坡TRX六福精品廊的开幕典礼
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