MARKET INTELLIGENCE 市场情报 50 | JNA May/June 2024 而印度的需求则更旺盛，该公司的印度业务在过去的 三年表现出色。Garg指他的印度客户对采购的要求非常明 确，青睐偏粉红的红色或偏红色的粉红色宝石，而不是极粉 或极红的红宝石。他们也会紧守自己的预算，主要购买中档 商品。 与此同时，印度也为泰国的银饰行业带来了光明的发展 前景，泰国的银饰出口在过去三年稳步增长。2023年出口额 高达2.0868亿美元，是2022年的两倍多。 Limvatanayingyong说：“目前，印度市场对其传统珠宝 设计的需求甚殷，其中大部分来自黄金首饰。不过，迎合年 轻消费者的现代风格已经成为另一趋势。” 专门生产小颗钻石的BHC Diamonds也在探索新市场的 机遇。目前，其核心市场是美国、比利时、法国、德国和英国。 不论是传统或现代的珠宝设计，消费者都对镶嵌中至高品质 等级的宝石情有独钟，推动了这些市场的需求。泰国、中国内 地和香港、越南和澳大利亚也因富裕程度提高、消费者喜好 的改变，以及对奢侈品需求的增长，而呈现出庞大商机。 BHC Diamonds董事总经理Bhavesh Gandhi表示，可观 的增长将会来自新兴的奢侈品市场。这些市场包括拉丁美 洲国家；印度尼西亚、越南和新加坡等东南亚国家；以及阿 联酋、沙特阿拉伯和土耳其等中东经济体，这些国家正在经 历快速的城市化过程，中产阶级也在不断壮大。 Gandhi指出：“随着可支配收入的上升和消费者喜好的 转变，市场对奢侈品(包括天然钻石)的需求与日俱增，商机 源源不绝。” 品牌目标 不断变化的市场环境，也促使泰国宝石和珠宝业的持份 者调整业务战略 。 以产自缅甸和莫桑比克的顶级红宝石而知名的 Veerasak Gems公司致力扩大客户群。该公司代表Chonlada Trirotanan分享道∶“我们在供应顶级红宝石方面享负盛名， 因为我们有能力为买家提供他们一直在市场上寻找的稀有 宝石。不过，我们也提供介于中至高品质等级的各种宝石。 我们的莫桑比克红宝石比较高端，但我们也有大量的缅甸 宝石供顾客选择。” 以生产精致彩色宝石首饰为核心业务的Sofragem则表 示，以往其主要客户为各大零售商，可是由于在疫情初期， 这些客户纷纷倒闭，该公司便转攻珠宝品牌。 总经理Cedric Garnier说∶“为了逆境求存，我们很快将 目光转向了品牌，并有幸得到了一些品牌的信任，让我们开 发他们的产品系列。现时，来自瑞士、英国和美国的珠宝品 牌已成为我们的主要客户，鉴于他们需要持续稳定的生产 力，我们的业务蒸蒸日上。” 今年，Sofragem为品牌客户生产的主要是绿色和粉红 色宝石，如祖母绿、沙弗莱石、绿碧玺、粉红色蓝宝石和粉红 色碧玺。 Garnier表示，珠宝品牌倾向选择泰国的制造商，因为泰 国生产便捷。再者，泰国拥有技艺精湛的工匠、经验丰富的 金匠、优质的彩色宝石和钻石，以及提供全方位服务的专业 珠宝工厂，可以自给自足，处理多个生产过程。 Garnier补充道∶“泰国还能为各类型客户提供服务，从 商业的大众化品牌到销售高端产品的顶级品牌。因此，寻求 与泰国供应商合作的国际珠宝品牌数量持续攀升。” 白银前景 泰国银饰业的前景同样一片光明。Limvatanayingyong 表示，泰国的竞争优势在于它有能力满足广大银饰客户的 需求，并以合理的价格提供卓越的品质。 他说∶“泰国是采购银饰产品的最佳目的地，无论是现 货供应还是定制设计。我们均可满足广泛客户的需求——从 满有理想的设计师开展珠宝业务，到成熟的企业家寻求全 面拓展其珠宝产品系列的方案。” 虽然泰国银饰制造商的产品设计琳琅满目，但着重加工 细节的简约风格目前备受追捧。他还说，人们对中性珠宝设 计的兴趣也日渐浓厚。 泰国还从某些地缘政治和宏观经济条件中获益，中美贸 易战就是一例。 Pranda Group市场营销部董事总经理Decha Nuntana表 示，美国对中国制造的产品征收高额关税，导致美国进口商 和品牌商转移生产基地或与其他供应商合作。 他说：“许多美国公司将其生产设施或订单转移到了泰 国，还有一些公司选择了印度。鉴于当前的地缘政治压力， 预计这趋势将会持续。” BHC Diamonds的Gandhi也同意这观点，他观察到大量 欧美珠宝品牌涌入泰国。他说，随着这些公司寻求与具有良 好可持续发展资历的供应商合作，他们为钻石商带来了更 多的增长机遇。 社会责任 对于许多总部设在泰国的宝石和珠宝制造商来说，可持 续发展也愈发受到重视。Nuntana指在申请加入责任珠宝业 委员会(RJC)的新公司中，泰国仅次于印度。 泰国的彩色宝石经销商、钻石批发商和珠宝制造商确 实日渐采用可持续商业实践、负责任采购和ESG报告框架。 Limvatanayingyong表示，银首饰制造商注意到客户(尤 其是美国客户)对类似RJC颁发的认证的需求不断增加。 身为泰国白银出口商协会主席，Limvatanayingyong认 为验证和认证应开放予全行业，不论企业规模大小。“我们 主张就珠宝业对环境的影响进行全面研究，以准确地找出 成因，并制定适当的行动方案。这种方法将使我们能够有 效、负责任地解决环境问题。” Earrings and ring with pink sapphires and Ethiopian opals by Sofragem Co Ltd的耳环和戒指，镶嵌粉红色蓝宝石和埃塞俄比亚欧泊
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