SPOTLIGHT 市场聚焦 JNA March/April 2024 | 33 and creating our collections. We prioritise practicality and pioneering concepts, constantly striving for revolutionary ideas that set us apart from the competition. This commitment to revolutionising the industry and fostering innovation is an integral part of our approach,” he remarked. Transparency likewise underpins all his business endeavours. Fostering trust and communicating messages and intentions clearly to retail partners and consumers are a strategic priority. With this growth mindset, Zulu aims to propel Smiling Rocks to new heights by launching franchise stores, standalone outlets and collaborative relationships with retail partners through boutique experiences and shop-in-shop arrangements. He believes the LGD industry will experience significant growth this year, on the back of greater stability since November 2023. “I anticipate that the first two quarters of this year will continue to enjoy stable pricing, which will yield favourable outcomes for the industry,” Zulu shared. “Major retail stories in the US also report higher LGD sales, indicating a promising future for the lab-grown industry, with a clear path for growth in a stable environment.” 在被视为充满风险的地方，Zulu Ghevriya总是看到 了机遇，并一次又一次地在宝石和珠宝业的新兴 领域开辟康庄大道，且经常担负起重要的领导角 色，孕育这些领域获得广泛的市场认可和成功。 Zulu以执行总监的身份带领Prism集团涉足优化彩钻， 当时该产品类别仍处于起步阶段。Zulu忆述：“我们主动向珠 宝商和消费者宣传彩钻，并与珠宝制造商、设计师和零售商 合作，使市场提供更多这类彩钻。” Prism的努力使更广泛的消费者能够接触到彩钻，同时 也让更多的设计师能够通过经优化的彩钻，在其珠宝设计 中融入鲜艳的色彩。 暖心的项目 实验室培育钻石(LGD)是Zulu的最新倡议。他与弟 弟Manish Jiwani于2019年推出的LGD珠宝品牌Smiling Rocks，是他不遗馀力地推行可持续发展的基石。该品牌采 用慈善商业模式，通过四项倡议支持不同的慈善机构。 Zulu解释道∶“我们致力创造一种新的商业模式，让 我们既可为社区服务，也能够藉着我们的运营回馈社 会。Smiling Rocks的每宗销售，都是一次对社会产生积极影 响的机会。这展示了任何商业模式都可以转型为正面且可 持续发展。” Smiling Rocks的诞生还源于Zulu决心为世界带来有意 义的影响。他在40岁时的顿悟，让他迈向新的道路，并重新 唤起了他对创新的热情。 Zulu说∶“当我和弟弟40岁时，我们意识到我们的前半生 都在从事商业活动，虽然我们对这些事驾轻就熟，但却无法 实现我们的愿望。我们希望在人生的下半场，能做出真正让 我们引以为傲的事情，一种超越传统企业的商业模式。” Zulu在很早期就留意到LGD，被其有关可持续发展和选 择的叙述所吸引。在他女儿生日那天，他终於向弟弟提出了 投身LGD领域的想法，弟弟欣然同意。随后，Zulu立即飞往 纽约，与他们的律师会面，并成立了一家致力回馈社会的公 司。Zulu表示∶“我们认为这是个大好良机去创建符合我们 价值观的商业模式，让我们获得成就感。从那时起，我们向 Smiling Rocks [email protected] | smilingrocks.com 新道路迈步向前。我们充分意识到无论企业的规模如何，我 们所选择的模式无疑将对世界产生深远的影响。看到许多 人对我们的愿景产生了共鸣，并表达了他们也有动力更积 极生活，让我们感到非常振奋。” 开创精神 教育、透明度和合作是Zulu主张的三大企业战略骨干。 作为萌芽中的创新行业的早期支持者，他率先将产品推向 市场，教育消费者有关产品的重点，并与珠宝商、设计师和 贸易机构合作，加强该产品类别的发展。Zulu说∶“我们在业 务和理念上不断寻求联系和创新，尤其是在设计和创造产 品系列方面。我们将实用性和前卫概念放在首位，不断追求 革新创意，使我们在市场竞争中脱颖而出。这种对行业变革 和促进创新的承诺，是我们的战略中不可或缺的一部分。” 透明度也是他所有业务的基础。建立信任、向零售合作 伙伴和消费者清晰传达信息和目的，都是他的战略重点。本 着这种发展思路，Zulu希望通过推出特许经营店、独立分店， 以及与零售伙伴建立合作关系，安排精品店体验和店中店， 将Smiling Rocks推向新的高度。 他认为自2023年11月以来，LGD行业渐趋稳定，今年将 出现显著增长。“我预计今年首两个季度的价格将继续保持 稳定，这会为行业带来有利的结果。”Zulu分享道。“美国的 主要零售也提到LGD销售额录得增长，这表明实验室培育行 业的前景明朗，在稳定的环境中有清晰的增长路线。” Top challenges facing the diamond industry 实验室培 育钻石行业面临的主要挑战： LGD prices dropped significantly in the past year, with high production volumes and the increase in growers resulting in price fluctuations and intense competition. Myth marketing and misleading communications also hurt both natural and lab-grown diamonds. 实验室培育钻石(LGD)的价格在去年大 幅下跌，因为高产量和培育者的增加，造成了价格波动和激烈 竞争。错误的营销和误导性的宣传既伤害了天然钻石，也伤 害了LGD。 Proposed solutions 应对方案： Pricing issues are a natural outcome for technology-driven and manmade products. The market will eventually stabilise and has already begun to do so. Consumer awareness and understanding of LGDs must be enhanced. The sector needs a collective and authoritative platform to educate the market. Addressing this education gap is crucial for the continued growth and acceptance of the product. The diamond sector as a whole must also explore alternative, transparent marketing approaches that educate consumers properly and offer them choice. 价格问题是技术主导的人造产品必然会遇 到的情况。市场最终将趋向稳定，而且已经开始稳定下来。必须 加强消费者对LGD的认识。该行业需要一个具权威性的集体平 台，对市场进行LGD教育。解决这一教育缺口对产品的持续增 长和接受度尤其重要。而且，整个钻石业必须探索其他更具透 明度的营销方式，正确教育消费者，为他们提供选择。
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