MARKET INTELLIGENCE 市场情报 JNA July/August 2024 | 59 西班牙珠宝商擅长制作优质的儿童首饰，主要市场 为欧美和部分亚洲地区。 另外，不少公司已掌握了生产小型首饰的专 业知识，而且越来越看重现今年轻女性买家的强劲需求，以 进一步推动销售额。 《JNA亚洲珠宝》的受访制造商表示，崭新市场给他们 拓展业务的大好机遇。 市场领导者 Pie de Rey Designs SL成立于1973年，是一家扎根于西 班牙科尔多瓦的家族企业。该公司专门生产9K到21K金首 饰，库存内已累积了9,000多款设计。 Pie de Rey欧洲和中东地区出口经理Mario Alonso表示， 该公司从2000年开始出口儿童首饰。到了2010年，95%的产品 输往美国、中东及部分亚洲市场，特别是马来西亚和菲律宾。 总体来说，美国买家比较喜欢14K金首饰，而中东客户则 偏好18K和21K金首饰。大多数首饰的尺寸为5至6毫米，并 饰有彩色宝石、淡水珠、珍珠母贝，以及合成宝石。 Alonso称：“我们向来为儿童提供小巧而价格实惠的首 饰。但最近，不少年轻人都对我们的产品感到兴趣，特别是 十来岁的女生和年轻女性，她们都希望拥有一些娇小的首 饰，如多件式耳环等。” 另一家位于科尔多瓦的珠宝商Ragui，也窥见年轻女性 买家对精致首饰的持续需要。该公司于1962年创立，提供一 系列8K至18K金首饰，其中大约70%为耳环。 Ragui执行总监Rafael Guijo分享道：“我们擅于制作轻盈 的金饰，也有些是缀以合成宝石的。本公司有50%的产品是 儿童首饰，另外一半则是为年轻女性而设的。” 该公司主要出口到西欧、澳大利亚、新西兰、沙特阿拉伯 和菲律宾等。中国和印度是其目标市场。 业务增长 Pie de Rey的Alonso表示，西班牙珠宝商不断推陈出新， 以迎合寻求新鲜感和创新产品的买家需求。但无论如何，经 典的设计始终不乏捧场客。 每年1月和7月，Pie de Rey都会推出全新系列，每次约有 大概400至600件单品。 西班牙珠宝制造商JJ Bravo指出，物色新客户对于企业 的长远发展也相当重要。公司总监Rafael Jimenez透露，JJ Bravo的北美新市场需求强劲，正在推动业绩稳健增长。 “在新市场的推动下，业务比去年略有增长，我们对此 表示满意。”他补充道。“本公司的产品主要销往欧洲，疫情 过后开始进军北美市场，成绩令人鼓舞。但是我们在北美才 刚起步，所以要循序渐进。” 自1975年成立以来，JJ Bravo一直生产8K至18K金首饰。 潮流趋势方面，Jimenez认为价格实惠的日常首饰渐受欢 迎，对于西班牙珠宝商而言是发展良机。 总部同样位于科尔多瓦的Norreslet，一向主打欧洲市 场。他们在2024年第一季参加了香港地区的国际珠宝展后， 便结识了台湾地区的新买家。 Norreslet的老板Nana Norreslet说：“我们从未与台湾地 区的人士合作过，所以很有新鲜感。”该公司创办于2013年， 主要生产北欧风格的8K至18K金耳环、吊坠、戒指、手链和 项链，饰有彩色宝石、淡水珠和锆石，也有部分作品为简洁 的金首饰。 据Nana所称，吊式耳环、小型珍珠和彩色宝石首饰的需 求正持续上升。 未来发展 Pie de Rey的Alonso表示，推出新颖有趣的首饰设计是 维持市场需求的关键，小型珍珠更是常用的材料之一。不 过，要物色小型珍珠供应商并非易事。 他解释道：“现在已很难找到直径3至4毫米的小型珍 珠，因此其价格正在上涨。珍珠生产商都偏向生产更大颗的 珍珠。” 此外，黄金价格自年初以来节节攀升，也被一些制造商 视为挑战。世界黄金协会的数据显示，截至2024年5月31 日，金价达到每盎司2348.25美元，高于1月中旬的每盎司 2,011.75美元。金价在2024年4月12日高达每盎司2,401.5美 元，是今年迄今的最高点。 然而Nana指出，2023年假日季度的珠宝销情显示，终端 消费者似乎开始对黄金的价值刮目相看。她补充道：“相比 其他奢侈品，黄金逐渐被视为一种增值投资品，这是一个好 现象。” 尽管面临采购困难和金价高企，行业前景仍然一片光 明。JJ Bravo的Jimenez表示，建立新市场和善用数字优势， 长久来说将使珠宝制造商得益。他指出，该公司致力提升线 上业务，以扩大其B2B影响力，他们透过不同的管道推广业 务，并密切留意新兴潮流。 Ragui的Guijo认为，向孩子赠送首饰的文化将继续传承 下去，这点对西班牙珠宝商来说是件好事。他指出：“每年都 有婴孩出生，是一个意义非凡的庞大市场。在某些国家，孩 子在一岁生日之前就会收到首饰。人们在许多特殊场合也 会赠送首饰，象征温馨爱意。” Jewellery pieces by Pie de Rey Designs SL的首饰产品
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