MARKET INTELLIGENCE 市场情报 JNA July/August 2024 | 51 他还认为，买家对彩色宝石的欣赏渐浓，彩色宝石的价 值将会不断提高。Kajita推出以彩色宝石为主打的高品质订 婚戒指Kajita Love系列，获热烈反响，市场对彩宝渴求程度 可见一班。 Kuwayama Corp执行总监Isao Hori则注意到消费品的 两极化正逐步扩大，他认为这是金价上涨和钻石价格波动 所造成的。 他解释指，能够充分展示贵金属和彩色宝石魅力的高 端珠宝，以及喜平链和硬币吊坠等高价位产品，备受富裕买 家的青睐。同时，别致时尚的珠宝和银饰在市场上也日益流 行，这类产品迎合了另一端的买家需求——偏好时尚的设 计、且较相宜的价位。 Hori指出：“挑战是如何确保技艺超群的工匠和设计师， 能够制造高端珠宝和支持营收的产品，并在这些产品之间 取得平衡。” 独特的珍珠 在全球珍珠热潮的推动下，日本的珍珠出口在过去两年 一直呈上升趋势。根据日本农林水产省的数据，天然珍珠和 养殖珍珠的出口额将从2022年的238亿日元（约1.513亿美 元），增加至2023年的逾455亿日元（约2.892亿美元），其中 香港地区为日本最大的珍珠出口目的地。 Nagahori Corp执行总裁Masayuki Sanada说：“Akoya珍 珠和珠宝产品为公司的整体销售额做出了巨大贡献。我认 为Akoya珍珠将继续是买家的宠儿，但它的产量却在逐年 下降。” 在人们普遍偏爱Akoya珍珠的同时，具有独特形状和颜 色的珍珠品类也在市场上备受追捧。 Sanada表示，该公司在日本拥有独家销售权的心形南洋 金珠脱颖而出，“这些珍珠的热度在去年飙升，其独特性成 功掳获消费者的欢心。” 而专营高品质散珠和珍珠首饰的Seibido Pearl Co Ltd， 也以其标志性的超级孔雀绿大溪地珍珠为亮点。总裁Koji Isowa指，“这种带有多种彩光的黑唇珍珠项链深受中国买 家锺爱。” Isowa补充说∶“在过去一年，我们的业务蓬勃发展。供 应和生产难以跟上市场对优质珍珠的巨大需求。”他指出消 费者的偏好明显转变，“过去，人们一般只对圆润无瑕的珍 珠感兴趣，即使珍珠缺乏光泽也可。如今，光泽度高的珍珠 更受欢迎，也更能接受珍珠表面和形状上的瑕疵。如果珍珠 质量足够好，买家愿意支付溢价买单。” 日本以外 传统上，日本珠宝制造商以国内市场为重点；不过时移 世易，发展方向已出现转变。据《JNA亚洲珠宝》的受访公司 称，日本仍是主要市场，但他们也在积极开拓国际市场。 Nagahori的Sanada说：“我们在海外市场取得了显著增 长，尤其是中国内地、香港和台湾地区，去年这些地区的销 售额呈爆炸式增长。今后，我们的目标是扩大在欧洲、东南 亚和中东地区的业务。” Kuwayama也将目光投向了国外市场，尤其是东亚和东 南亚。Hori指出：“特别是韩国和台湾地区的消费者偏好与日 本非常相似，较易接受我们的产品。在菲律宾的销售额也在 稳步上升，因为18K金饰在那里非常受欢迎。” 该公司同样看好铂金链在印度的潜在销售。Hori续说：“虽 然印度传统上是金饰市场，但对铂金首饰也有一定的需求。” 而Kajita品牌则于2019成功进驻新加坡一家百货公司， 并旨在以新加坡为基地，发掘东南亚和欧洲的商机。 Kajita的Kengo说：“我们在香港地区珠宝展上，观察到海 外市场的前景良好，我认为我们应更注重发展海外市场，并 在行内和宝石产区建立强大的网络，以发掘新机遇。” 他还指出，珠宝业面临着工匠老龄化和后继乏人等挑 战。他解释说：“日本工艺的价值被严重低估。我们需要优 先研发高价值产品和有效的市场营销，以提高工匠的工资 标准。加强品牌在海外的影响力，使定价与全球标准保持一 致，是实现这一目标的关键。” 品质与独特性 制造商皆强调提供高质量和独特产品的重要性，这是推 动业务增长的关键。 Shimada Co Ltd执行总监Junko Nakayama指出，客户 最重视产品质量，愿意支付更高的价格购买优质产品。她认 为，开发具有独特性和物有所值的优质产品，比提供一次性 超低价格更为重要。 Nakayama说：“通过利用自设工厂的优势，我们可以控 制产品质量，并创造出与众不同的设计。这有助建立顾客的 信心，鼓励顾客回购。” Kuwayama也正在提升其丰富的黄金和铂金珠宝产品系 列，以满足不断变化的买家需求。该公司的管理层表示，他 们的戒指采用高性能五轴数控机床制作出复杂的形状，配 合使用高度可回收材料、硬纯金和纯铂金，使他们在激烈的 竞争中突围而出。 Hori说：“纯金和纯铂金的查询依然踊跃。我们正在加快 开发硬度适中的新材料，预计这些材料未来将在市场上受 到高度关注。” 纵使面临一些挑战，但制造商仍然看好日本珠宝制造业 的前景。 Nagahori的Sanada说：“新颖的设计和价位固然重要，但 缺乏雄厚资金、有组织的运营和具悠久信誉的公司可能难 以生存。通过扎实的营商建立消费者的信任，而不是仅仅靠 转瞬即逝的趋势，这对行业的发展至关重要。” Akoya pearl jewellery set by Nagahori Corp Nagahori Corp的Akoya珍珠首饰套装
RkJQdWJsaXNoZXIy NjAxOTU=