JNA July/August 2024 | 29 PERSPECTIVE 精辟视野 JNA: What challenges lie ahead? Schlick: Platinum is a relatively niche metal compared with gold and diamond, so rarely are there retailers that only sell platinum jewellery. This leads to further hurdles such as fewer manufacturers, limited offerings and a lack of design options. So PGI works closely with manufacturers to lead design and technology innovation to enrich the design varieties. Through our dedicated marketing campaigns and sales activation programmes, platinum has become an important value creator for many of our partners. JNA: How can platinum capitalise on high gold prices? Schlick: Current high gold prices raise concerns about margins and the risk of stock value, giving platinum a window of opportunity. In many markets, gold jewellery has been a major contributor to the top-line performance. Highpurity gold has become more dominant, leading to a steep decline in the share of karat-gold jewellery, especially white gold. Platinum can thus help retailers improve bottom-line performance while using less capital. And since rising gold prices affect sales of high-value products and store walk-ins, retailers want to increase conversion rates and margins for each customer. In India, we help retailers optimise margin per walk-in through our “platinum in gold section display” programme. Moreover, platinum is especially competitive against white gold as it is more affordable than gold and palladium, which are used for white gold alloys. By focusing on the current price delta and enhancing platinum jewellery designs, we have persuaded some retailers to replace their white gold stock with platinum and enticed others to start selling platinum jewellery. JNA: What are other causes for optimism? Schlick: Expanding platinum jewellery beyond bridal is a significant growth driver. India’s Men of Platinum, for instance, has become a volume-driven brand due to its heavier products. Sustainability is another important opportunity, especially in the US. Retailers and consumers are requiring more transparency in jewellery materials; this could potentially lead to additional margins for the trade. Our information platform www.responsibleplatinumjewellery. com presents platinum’s sustainability credentials. JNA：上任后有什么优先目标？ 施博天：主要目标可分为三方面：第一，倡导铂金作为最佳 珠宝金属的地位，并向消费者深化其独特的品质；第二，将 铂金定位为珠宝商业务组合中的高价值创造者，为行业注 入崭新元素和开拓前景；第三，将PGI的专业知识和运营扩 展到重点新市场，以挖掘铂金的增长机会。 JNA： PGI长期以来一直以美国、日本、印度和中国为主要 市场。你们有计划开拓其他潜力地区吗？ 施博天：这四个市场对我们仍然非常重要。我们将继续在这 四个市场中探索新商机，并开拓中东和韩国等新市场。 JNA：你们将如何吸引更多行业伙伴开展铂金业务？ 施博天：我们旨在推动价值飞轮，促进合作伙伴的铂金业 务，然后集中精力和投资力度，最终为我们带来更多分销机 会，并为合作伙伴创造更多价值。我们相信拥有出色设计和 独特故事的品牌珠宝，表现将胜过无品牌的普通产品。 2024年《铂金首饰年度商业评论》展示了PGI如何通过一 系列战略措施在全球市场上创造铂金首饰的需求。例如在中 国，我们继续鼓励业务伙伴创建品牌系列首饰，并专注于技 术和创新，以推出下一代产品。在印度，我们有三个数字化先 行的零售品牌，借助主流媒体和合作营销项目的支持，瞄准 年轻一代以实现零售店转换率。在日本，我们结合高品质的 首饰生产工艺，成功为铂金珠宝建立了购买场景，首先是婚 庆珠宝，然后是周年纪念日，最近积极发展女性自购珠宝。在 美国市场，我们着重产品设计，将铂金扩展到婚庆首饰之外， 并推出业务发展资助项目，为制造商和零售商提供支持。 JNA：行业未来将面临哪些挑战？ 施博天：与黄金和钻石相比，铂金是一种相对小众的金属， 因此只专注销售铂金首饰的零售商较少，导致制造商数目 不足、产品有限且款式单一。有见及此，PGI与首饰制造商紧 密合作，全力引领设计与技术创新。同时还推出专门的营销 活动和销售激活项目，使铂金成为许多合作伙伴的重要价 值创造来源。 JNA：铂金如何受惠于高金价？ 施博天：目前的金价高企引发人们对利润率和库存价值风险 的担忧，这为铂金带来了机遇。在许多市场，黄金首饰一直是 营收业绩的主要贡献来源。高纯度黄金变得更加主导，导致K 金首饰，尤其是白色K金的市场份额急剧下降。因此，铂金可 以帮助零售商使用更少资本的情况下改善利润表现。鉴于金 价上涨会影响高价值产品的销售和客人进店率，零售商希望 提高每位顾客的转换率和利润率。在印度，我们通过推行“铂 金在黄金展区“项目，帮助零售商提升顾客进店所带来的利 润。此外，铂金比白色K金更具竞争力，因为它比用于白色合 金的黄金和钯金更实惠。我们专注在当前的价格变化，并提 升铂金首饰的设计，我们成功说服一些零售商以铂金取代白 色K金库存，并吸引其他零售商开始销售铂金首饰。 JNA：还有什么乐观预期吗？ 施博天：将铂金首饰扩展到婚庆以外的领域，是一个重要的 增长驱动力。例如，印度首饰品牌Men of Platinum由于产品 份量较重，已成为以销售重量驱动的品牌。可持续性是另一 个重要潜力领域，尤其是在美国。零售商和消费者都要求提 升珠宝材料的透明度，这有可能会为行业带来额外的收益。 我们的资讯平台www.responsibleplatinumjewellery.com提 供铂金的可持续发展资讯。 今年4月，国际铂金协会(PGI®)多年的掌舵人唐昊诚 (Huw Daniel)正式退休，并由施博天(Tim Schlick) 担起首席执行官的重任。施博天在2015年加入 PGI，曾担任首席策略官及首席运营官。而在加入PGI之前， 这位业务策略和行销专家也曾经效力DDB中国、麦肯广告和 安达信咨询公司。他向《JNA亚洲珠宝》透露PGI的发展大计 和对铂金未来前景的评估。 JNA：你在PGI任职近十年间，主要负责策略和运营事务。接 任首席执行官后有何愿景？ 施博天：在过去数年里，我们建立了一套强大的业务项目， 为贸易伙伴和赞助商创造了价值。我非常高兴能在此基础 上继续发展，并在未来几年全速前进。然而，最令我感到自 豪的是与这支优秀的团队共同努力。我们相当重视人才和 协作，这也是PGI文化的核心。
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