JNA January/February 2024 | 31 PERSPECTIVE 精辟视野 Victor Yiu, chairman of the Diamond Federation of Hong Kong, China 中国香港钻石总会主席姚蔚然 在2023年8月，香港地区的钻石业见证了中国香港 钻石总会(DFHK)换帅——创立并领导DFHK二十 多年的马墉宜，已把缰绳交给了曾担任该会副主 席十多年兼Zuri Jewellery董事姚蔚然。马墉宜则继续担任 DFHK创会会长坐镇。 姚蔚然担任DFHK主席后，正牵头开展更多面向消费者 和以商贸为主的活动，全力推动天然钻石贸易稳健增长。他 透露，DFHK还将促进香港地区钻石商与国际业界之间的合 作，凸显DFHK在塑造行业未来方面担当重要角色。 齐心协力 DFHK作为香港地区钻石业的代表，是其会员、行业协 会、政府和消费者的桥梁，在加强各方沟通上发挥重要的作 用，以支持钻石业的积极发展。 秉承这一使命，他正与世界钻石交易所联合会(WFDB)、 天然钻石协会(NDC)和戴比尔斯集团等全球持份者密切合 作，展现天然钻石的魅力。 between intent to acquire and actual acquisition rates, which presents a tremendous opportunity for diamond jewellers. “We must develop marketing campaigns that offer incentives to encourage consumers to make actual purchases of diamond jewellery,” Yiu added. In line with its positive outlook on the recovery of Hong Kong’s retail sector, DFHK is arranging a series of promotional activities in 2024 to further drive sales of natural diamonds in the city. A key project is its Happy Hong Kong campaign from December 2023 to February 2024 where consumers who purchase natural diamond jewellery at 350 designated jewellers get to participate in a lucky draw and stand a chance to win prizes worth over HK$6 million (approximately US$767,000). Yiu believes this initiative also helps improve consumer sentiment. Furthermore, DFHK is collaborating with NDC on a training programme in the first quarter of 2024 to educate frontline staff and further boost their knowledge of natural diamonds while honing their sales strategies. “It makes a world of difference when sales associates can properly explain the features and value of natural diamonds to consumers. If they could clearly and accurately present the differences between natural and lab-grown diamonds to potential clients, this would boost consumer confidence when purchasing natural diamonds,” Yiu explained. To uphold Hong Kong’s position as Asia’s diamond trading hub and shopping capital, DFHK will also continue to strengthen its Natural Diamond Quality Assurance Mark programme, which certifies that only natural diamonds are sold in a particular retail store. “We hope to sustain a favourable business environment in Hong Kong and strive to establish the city as a trusted trading platform for industry members while protecting consumer interest,” Yiu said. 在2023年9月，姚蔚然邀请了NDC和戴比尔斯的高层管 理人员，分享和交流钻石业在商业和推广方面的可能性，集 思广益。为了将信息传达给媒体、持份者和业界，DFHK在 2023年环球盛事|九月香港珠宝首饰展览会期间举办了媒 体午餐会和研讨会。这亦为天然钻石业者提供了一个平台， 聚焦该行业的环境、社会和管治(ESG)措施。以上是姚蔚然 成为DFHK主席后的首批工作之一。 姚蔚然补充道：“我们定期与中国内地和国际多个协会 举行会议，以了解钻石行业的最新发展和挑战。我们与会员 分享有用的信息，帮助他们做出正确的商业决策。” 為钻石业注入活力 姚蔚然是第二代钻石商，现年才40多岁。他认为年青的 钻石商是钻石行业的未来，让他们参与其中，是确保天然钻 石贸易的可持续增长至关重要的一环。 他说：“我的目标是为DFHK的年青钻石商组织更多元化 的活动，他们当中许多是钻石公司的第二代或第三代掌舵 人。这些活动为他们提供平台进行有意义的交流和讨论，让 他们参与制定行业的发展战略，继而促进业内团结。” 在姚蔚然的领导下，DFHK已经朝着这个方向迈进，在香 港地区组织了各种交流活动，将国际和本地的年青钻石业 者凝聚在一起。 此外，DFHK还积极收集青年领袖的意见，邀请他们为 DFHK的市场推广活动和倡议，提出具创意的想法和观点。 新主席解释指，这种兼收并蓄的做法可 鼓励更多人提出新观点，并确保下一代 的声音得到重视。 建立信心的举措 姚蔚然表示，在消费者信心减弱的 挑战下，天然钻石贸易的前景依然光明。 他援引戴比尔斯《2023年钻石洞察 报告》的结果指出，天然钻石是美国和 中国女性消费者最渴望拥有的三大奢侈 品之一。然而，购买意向与实际购买率 之间存在显著差距，这为钻石珠宝商带 来了巨大商机。 他说∶“我们必须开展营销活动，提 供诱因，並鼓励消费者购买钻饰。” DFHK对香港零售业复苏抱积极正面 态度，将在2024年安排一系列举措，以进 一步带动香港地区天然钻石的销售。 其中一个主要项目是在2023年12月至2024年2月期间 举行的开心香港推广活动，消费者只要在指定的350间珠宝 商购买天然钻饰，即可参加幸运抽奖，并有机会赢取价值超 过600万港元(约76.7万美元)的奖品。姚蔚然认为，这活动也 有助于改善消费情绪。 此外，DFHK正与NDC携手，在2024年第一季度举办培训 计划，以加强香港地区珠宝零售商前线员工对天然钻石的 认识，和提升其销售技巧。 姚蔚然解释道∶“如果销售人员能向消费者正确解释天 然钻石的特点和价值，情况就会好很多。如果他们能清晰准 确地向潜在客户介绍天然钻石和实验室培育钻石之间的区 别，这将增强消费者购买天然钻石的信心。” 为了维护香港作为亚洲钻石贸易中心和购物之都的地 位，DFHK将继续加强其天然钻石品质保证标志计划。 姚蔚然说∶“我们希望香港地区保持良好的营商环境，致力 将香港打造成为业界信赖的贸易平台，同时保障消费者利益。”
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