软文 JNA May/June 2023 | 23 伴已经接受了品牌系列的概念，甚至正在定制「铂金时刻®」 产品并创建自己的设计。协会支持传统和非传统珠宝商开 发和营销品牌系列，以帮助企业从无品牌产品向差异化产 品转型 。 「铂金时刻®」的口号是"温柔自有力量，因铂金更坚定" ，反映自信、年轻有为的女性日益成为我们客户主体。新技 术的进步也使铂金首饰的设计焕然一新，不拘一格，如珐琅 点缀、宝石镶嵌产品，以及重量更轻的电铸首饰。 铂金首饰在中国有哪些挑战和机遇？ 整个宝石和珠宝行业面临的直接挑战是如何让消费者回到 店里，并愿意再次消费。然而，铂金是一种能够传承的材料， 因其美丽、价值、意义和永恒的特质而受到珍视，在疫情后 能够吸引寻求意义和确定性的消费者。铂金的价格也处于 历史低位，使零售商能够建立优质的白色金属首饰库存。 我们正在与中国的制造商合作，解决之前铸造方面的问 题，同时开发更多的宝石镶嵌铂金首饰，为市场提供新颖的 设计选择。此外，全球仅有18%的高级珠宝是有品牌的，而在 中国只有15%。因此，品牌系列的机会是无穷的。 今年和未来五年，您在中国的优先工作是什么？ 我们的五年目标是推动铂金成为中国珠宝市场革新先行 者，在金属、设计、营销和零售方面。除了提高铂金的制造能 力外，还需要充分利用品牌推广和零售机会，提高社交媒体 的参与度，并改变消费者的观念。铂金作为一种高级珠宝金 属，是时尚而永恒的。我们必须把铂金定位为与当今消费者 具有情感连接，并同时尊重其作为传家宝的固有性质，两者 必须取得平衡。铂金历久恒新，立足当下，迈向未来。 中国与其他主要市场有何不同？要在这方面取得进展，需要 哪些具体战略或举措？ 中国和印度有很多共同点：黄金是传统文化的一部分，而铂 金是一种相对较新的金属，人们普遍认为它代表当代的价 值观和选择。 在西方市场，铂金主要是一种用于镶嵌宝石的金属。在 美国和欧洲，宝石镶嵌首饰大约占市场的90%，其余是结婚 戒指。在中国，宝石镶嵌首饰仅占市场的30%到35%。在中 国，目前的铂金业务是素金，将来很可能也不会改变，和宝 石镶嵌首饰价位不同，消费方式也不同。 因此，国际铂金协会(PGI®)有一项双管齐下的任务：一是 在购买素金的市场背景下，通过品牌创新，以增加铂金对消 费者的意义；一是使镶嵌宝石的铂金首饰与市场有更密切 的关系。 我们还采用全渠道营销。除了传统的线下珠宝店，我们 与中国的电子商务、KOL(关键意见领袖)和直播平台合作， 以确保在所有高级珠宝零售场景中拥有一定的话语权，并 确保宣传信息全面而一致。 What are your priorities in China? Our five-year ambition is to make platinum the premier innovator in China, in terms of the metal, design, marketing and retail. Aside from enhancing manufacturing capabilities, this also entails fully tapping branding and retail opportunities, improving engagement on social media and influencing consumer perception of platinum as a fashionable, fine jewellery metal that is also timeless and steadfast. We must strike a balance between positioning platinum as relevant and appealing to today’s consumer and respecting its innate nature as heirloom material. Platinum has one foot in the past, one foot in the present, and one foot in the future. How different is China from other key markets? Yellow gold is part of the traditional Chinese culture, and platinum is a relatively new metal that is generally perceived as representing contemporary values and choices. In Western markets, platinum is primarily a gem-set metal. Around 90 per cent of the market in America and Europe is gem-set, with the balance being wedding bands. In China, only 30 to 35 per cent of the market is gem-set. Platinum’s business in China is and will likely remain a plain-metal business, which comes at a different price point and is consumed differently. PGI thus has a two-pronged task: Making platinum meaningful to consumers in the context of a plain-metal purchase through branding innovation and making gem-set platinum relevant to the market. We also adopt omnichannel marketing, working with conventional offline jewellery stores as well as with e-commerce, KOL (key opinion leaders) and livestreaming platforms to tap all fine jewellery retail scenarios and maintain the most comprehensive but aligned message of our advocacy. 国际铂金协会(PGI®)首席执行官Huw Daniel透露了协会在中 国市场的优先任务、目标和战略。 中国市场对国际铂金协会（PGI®）有何重要？ 中国是铂金首饰销量最高的市场。以全球计算，日本是最大 的铂金首饰人均销量市场，而印度则是快速增长的市场。然 而，观乎其业务规模，中国依然是我们最重视的市场。 国际铂金协会(PGI®)的角色是帮助业界进行产品和设计 创新，同时吸引消费者，增加其对铂金首饰的需求。 由于中国的结婚率下滑，我们调整了策略，以“婚庆+” 为主题，使选购首饰超越纯粹的婚庆，并延伸到爱慕馈赠方 面。鉴于铂金是一种代表珍贵、优质和永恒的金属，其珠宝 最适合用于爱慕馈赠，当中包括婚庆、纪念日和其他重要感 人的场合。无论是婚庆还是时尚化的系列，我们根据零售商 的喜好与之合作。作为铂金的监管人，我们同时支持这两个 市场 。 铂金时刻®倡议和品牌珠宝系列在这些年来有什么发展？ 五年前，国际铂金协会(PGI®)推出「铂金时刻®」品牌系列， 以鼓励中国的中小型零售商把铂金首饰纳入他们的业务之 中，而市场当时均以无品牌产品为主。我们的目标是展示品 牌化如何加强珠宝对消费者的意义，实现更高的利润率，并 提高库存周转率 。 我们最初与5家零售商合作，有大约40家门店；如今与 50多家零售商合作，在全国有近1,200家门店。这些合作伙 On March 27 and 28, 2023, PGI China successfully organised the 2023 Pt Moment New Product Launch Conference in Shenzhen. 2023年3月27至3月28日，国际铂金协会(PGI®)于深圳成功举办了 2023「铂金时刻®」系列新品鉴赏交流会
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