FOCUS 20 | JNA May/June 2023 “从前LGD未被其他交易所承认，就像一个无所依从 的产品类别。但是我们不介意(在迪拜钻石交易所接纳LGD 钻石企业)，大前提是业者如实披露资料和专注于不同的市 场。”Bin Sulayem解释道。 DMCC还在2月于迪拜主办2023年ICA大会，聚焦宝石行 业的机遇和挑战。Bin Sulayem早些时候表示，DMCC希望将 迪拜定位为重点贸易枢纽，借此把钻石行业的成就复制到 彩宝领域。 业内参与者 印度钻石生产商Shree Ramkrishna Exports Pvt Ltd (SRK)现正进军迪拜市场，并对该地的营商前景表示乐观。 SRK品牌保管人Shreyans Dholakia透露，SRK在2022年 于迪拜开设了办事处，以提升其影响力，并支援品牌在市内 的扩展计划。 Dholakia称：“迪拜的发展欣欣向荣，而且有越来越多人 迁移至此，意味着有更多资金流入。迪拜竞争力强，地利优 越，是一个前途无量的市场。” SRK在2023年首次参展JGTD，接见了来自迪拜、多哈、 巴林、瑞士、新加坡、澳大利亚和以色列的潜在客户。 Dholakia表示SRK已准备就绪，满足市场对花式切割钻 石的需求，此类产品占SRK产量的50%。市场对米粒钻和5至 7克拉的钻石也兴趣甚殷。 在后疫情时期，这家生产商开始提供客制化服务，即根 据订单进行生产，而不是将既有库存供应给买家。 KGK Diamonds & Jewellery LLC的迪拜销售主管Ashish Garg也认为，该市凭借竞争力和优良的地理位置，有望成为 珠宝及宝石贸易之都。 Garg补充说，迪拜制造商进一步扩展业务，代表有机会 吸纳东欧和非洲等其他市场的新客户。 “任何距离迪拜六小时旅程以内的地方,将会是我们的 客户。这样进一步证明了迪拜四通八达的优点。我们希望拓 展这些客户群。” 他指出，该公司的客户大多采购2克拉或以上,以及10至 15克拉的认证钻石。圆形、梨形和橄榄形钻石均大受欢迎。 与此同时，不少地区的买家对成品首饰更感兴趣，包括 海湾合作委员会（巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯 和阿联酋）,还有印度、亚洲和欧洲。 “每个市场对设计的喜好各异，因此企业必须充分了解 其目标细分市场。”Garg说。“KGK提供钻石、彩色宝石和成 品首饰，市场非常多元化。” Gemolithos的创始人兼首席执行官Ioannis Alexandris是 一位古董珠宝专家，他也正在探索迪拜市场。 “疫情过后，人们热切期待迪拜成为下一个举足轻重的 珠宝中心。我们希望先通过建立人脉和联系基地，亲自探究 这一点。”Alexandris评论道。 他解释说，Gemolithos的核心系列包括优质宝石和珠 宝，在富裕的迪拜市场具有相当潜力，有可能会受到知名买 家、私人收藏家和大公司青睐。 “我们需要时间才能真正认识和了解这个市场，但暂 时来说前景不俗。我们的目标客户群就在这里。”他补充道。 ICA主席Damien Cody也对迪拜充满信心，相信将成为彩 宝贸易的重要枢纽，因此ICA正计划在该市设立宝石办事处。 Cody透露：“迪拜是钻石交易的首选目的地。我们将与 阿联酋政府和DMCC合作，尝试为彩宝行业建立相同的生 态系统。” 迈向闪亮未来 DGJG的Abdullah称，该机构鼓励新一代珠宝商和贸易 商加入行业。初创企业可受惠于政府的支援，而DGJG等业 内组织则提供设计和营销方面的培训，并协助企业申请政 府许可证。 Abdullah补充道：“我们的行业需要新血，需要年轻人在 现代科技和社交媒体方面的专业知识。他们对潮流趋势,以 及当今买家的需求有着透彻了解。” 迪拜未来将面临多方面的挑战，包括金价波动，同时必 须提升技术、跟上潮流、不断创新以及适应各种变化。 “我们最大的障碍在于行业心态。我们需要适应日新 月异的变化，持续教育是至关重要的一环。”Abdullah指出。 “最好的解决方案是将久经考验的运营模式与崭新技术互 相结合。” Bin Sulayem深表赞同，并指出迪拜的成功关键在于提升 消费者的参与度。社交媒体平台和虚拟现实等先进应用科 技之兴起，再加上持续教育，都能有效吸引年轻买家。 他补充：“我们需要聆听新一代的声音，也要关注中小型 企业的需求，为这些企业提供具吸引力和友好的营商环境。 我们不只是与大公司合作。” 展望未来，行业的成功将取决于每件珠宝首饰、钻石 和宝石背后的故事。Bin Sulayem说：“我们分享了許多故 事——宝石从哪里来？对行业有什么贡献？这些故事都能与 新市场产生共鸣。” Shoppers at a gold jewellery shop in Dubai 消费者在迪拜的黄金珠宝店内选购产品 8.4% Increase in the number of new companies that set up shop in DMCC as of the first quarter of 2023 截至2023年首个季度，于DMCC注册的新公司数目升幅 1,000 Number of member companies in the Dubai Diamond Exchange as of January 2023 截至2023年1月，迪拜钻石交易所的成员公司数目
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