市场情报 JNA July/August 2023 | 51 不断变化的趋势 必得利珠宝有限公司总经理林浩锴表示，尽管在2019年 业务突然停摆，珠宝商仍继续构思和推出新的设计。因此， 公司仍然可以通过向客户展示新系列来做生意。 林浩锴指，保持通信渠道畅通是至关重要的商业策略， 特别是在订单断断续续的情况下。在疫情之前，供应商更容 易预测订单何时见顶，并相应地做好准备。 他解释说：“以往我们知道哪些月份或季节会像圣诞节 或春节那样最繁忙，但经济不确定性正在扰乱市场上的购 买活动。因此，沟通是关键。我们需要了解客户的计划，这样 我们才能满足他们的需求。我们还需要多加努力和在市场 上更活跃。” 及後，林浩锴推出了崭新的高端珠宝产品，包括较大颗 的钻石和各种花式形状的钻石。他们还尝试采用种类广泛 的彩色宝石，来为年轻市场创造主题系列和更具现代感的 设计。 必得利聚焦在其最畅销的男士珠宝系列上，主要市场是 美国。永和兴珠宝集团有限公司业务经理尹锦棠表示，珠宝 制造商必须提供更多样化的产品组合，以满足独具慧眼的 买家的需求。 永和兴主要销售珍珠首饰，客户来自美国、欧洲和亚洲， 包括中国、越南、菲律宾和泰国。 “买家正在寻找不同种类的珠宝。疫情後，我们看到了 对珠宝首饰和银饰类别的需求。每个顾客的订单取决於价 位和他们各自客户的喜好而有所不同。” 有些顾客一直想要购买镶珍珠的轻奢黄金首饰，而另一 些买家则在寻找更独特的设计，特别是形状不规则的珍珠， 这些珍珠较难买到。尹锦棠还注意到消费者对中性设计的 需求不断上升，尤其是男性的珍珠首饰。 现代战略 丽生珠宝有限公司总经理杜嘉维认为，疫情对全球供 应链和消费者行为带来影响。他表示，企业应该迅速应对挑 战，并采取新措施，以在逆境中保持竞争力和韧性。丽生珠 宝在新冠疫情的高峰期就成功地做到了这一点。 这家珠宝商在全球经济衰退期间精简了运作，从而提高 生产率。 “虽然疫情带来了财务上的挑战，但我们通过密切监控 库存、调整生产和采购策略，以适应不断变化的市场需求， 成功保持业务稳定。” 杜嘉维表示，2023年较受欢迎的产品为彩色蓝宝石首 饰，有来自美国的强劲需求。红宝石、蓝宝石和祖母绿也极 受青睐，尤其受中国内地和香港买家追捧。 高新珠宝制造有限公司董事吳景瀚表示，数字化有助缓 解公司业务的挑战。 高新珠宝制造有限公司以其在钛金属首饰设计的创新 技术而闻名。在疫情期间，该公司推出了新品牌“Bling”，专 注於探索和引进珠宝首饰的新原材料。他们还与主题公园 合作推出特别系列，有效扩大了产品系列。 吳景瀚续说，数字化计画、瞄准年轻一代的消费者、利用 跨界合作活动，都有助推动业务向前发展。 崭新的未来 丽生的杜嘉维表示，由於市场充满不确定性，建立和加 强商户关系变得更加重要。“在整个疫情期间，我们的首要 任务是支援客户、了解市场需求和加强我们与客户之间的 关系，我们将致力遵循这条路线迈进。” 高新的吳景瀚则表示，香港地区的珠宝商目前正面临人 手短缺的问题。在疫情期间，不少珠宝商逼不得已要缩减规 模，从中小型企业变成微型企业。由於很多人已经转行，珠 宝商更难招聘人才。 作为香港职业训练局珠宝及钟表业训练委员会委员，吳 景瀚倡导和推动珠宝教育，以吸引新人加入这个行业。 他还指，虽然疫情帮助加快了珠宝行业的数字化转型， 但实体活动和面对面的互动对珠宝贸易仍然至关重要。 必得利的林浩锴对此表示赞同，并补充说B2B展会的恢 复将可推动珠宝业持续发展，并让香港重回全球企业重要 的位置。林浩锴说，尽管企业正期望美国和中国继续复苏， 但越南、柬埔寨、新加坡、马来西亚，甚至中东等其他新兴市 场的全球影响力正在增强，也可能提供商机。 永和兴的尹锦棠也将目光投向亚洲，希望在2023年以 后在亚洲扩展业务。”对珠宝商来说，亚洲是一个不断增长 的市场。随着购买力和经济基础改善，将会为珠宝制造商带 来商机。” Geometric rings from Hi-Tech Jewelry Manufacturer Ltd’s Bling brand 来自高新珠宝制造有限公司Bling品牌的几何戒指
RkJQdWJsaXNoZXIy NjAxOTU=