PERSPECTIVE 46 | JNA July/August 2023 像许多实验室培育钻石(LGD)的同业一样，国际培 育钻石协会(IGDA)主席Joanna Park-Tonks拥有 在天然钻石领域工作的背景。在2018年创办实 验室培育钻石珠宝品牌Chelsea Rocks之前，她曾在戴比尔 斯集团和市场咨询公司埃森哲担任高级职位。2023年初，她 成为IGDA主席，并专注于三个“R”：关系丶研究和代表。在与 《JNA亚洲珠宝》的讨论中，她分享了对实验室培育钻石首 饰领域的见解。 JNA: 什么因素推动实验室培育钻石的需求？ Joanna Park-Tonks: 消费者起到了带头作用。实验室培育钻 石对年轻人——千禧一代和Z世代非常有吸引力，众所周知， 他们会在购买产品之前就在线上进行大量的资料搜索。消 费者往往比零售商更具有产品的知识，也更了解情况。我们 将继续看到消费者的接受度日益高涨。只要我们的行业和 品牌向消费者提供诚实丶公平、透明及完整的信息，我们就 能合乎法则并进一步促进需求。 JNA: 如何为实验室培育钻石定位丶并进行推广？ Park-Tonks: 我们必须增强讲故事的能力和创造力。我们这 个行业有一个引人入胜的故事，可是大家或会把注意力都 集中在技术上，以及如何生产这类钻石。虽然我们需要讨论 这一点，但我们不要忘记人们购买钻石的原因——钻石是爱 的终极表现。我们这一行业需要将创造力丶爱与激情注入 新的设计中。实验室培育钻石价格略低，这让我们在设计和 试验方面更具趣味性。实验室培育钻石不应该作为一种商 品来销售，而应该作为一种以设计丶浪漫和艺术性交织而 成的不凡产品来销售。 JNA: 实验室培育钻石業应该在哪些方面重点發展？ Park-Tonks: 我们的产品和营销肯定还有改进的空间。对我 来说，切割可能是4C中更重要的一环，从技术角度来看，它 是我们可以加强的范畴。我们也不应该忘记实验室培育钻 石更具诗意和艺术性的一面，我们应该推广其人造光彩和 独创性，因为这是一个奇迹。 JNA: IGDA如何支持实验室培育钻石市场的发展？ Park-Tonks: 首要目标是提供关于实验室培育钻石的正确信 息，特别是在零售商层面。我正在做提示卡，可以提供给零 售商和IGDA成员使用。当消费者走进商店，询问什么是实验 室培育钻石时，这些卡片可以帮助零售商清晰地介绍产品。 归根结底，人们会买他们觉得安心的东西。发布有用的实验 室培育钻石信息将有助于建立这个市场的声誉。我在IGDA 的其中一部分工作是与全球不同的行业组织合作。我打算 采取正式措施，告知消费者他们正在购买什么。这需要推广 销售认证商品的零售商和品牌，但也可能引入实验室培育 钻石的标志，以助识别和披露信息。 JNA: 你如何回应经常针对這行业的洗绿指控？ Park-Tonks: 有很多关于可持续性和生态效益的错误和虚假 信息。实验室培育钻石不是提取开采的产品，而是人造光彩 丶独创和技术创新的产品。它们是在实验室制造的，但这一 事实并不一定使它们具有可持续性。我们需要更坦白地从 独立范畴的角度来谈可持续发展，我们还需要对仅依赖碳 抵消，或第三方认证持稍微谨慎和怀疑的态度。可持续性 是指360度的全面大局，不仅仅是那些关于每克拉能源消 耗的讨论。我们需要真正关注生态效益，还要包括把人放 在辩论的核心，关注工人的权利和实验室培育钻石的整个 价值供应链。我们应将可持续性视为一段旅程，而不是目的 地。Vivien Johnston Glass最近加入了IGDA，并出任可持续 发展主席，她将推动这方面的交流。 JNA: 实验室培育钻石的价格一直在下降。业界如何才能将 价格保持在合理水平? Park-Tonks: 经济学中有关凡伯伦商品(Veblen goods)的概 念可在此应用，消费者对消费品的感知随着价格的上涨而 增加。因此，最重要的是，我们要将实验室培育钻石维持在 一个非常有信心的价格点。我知道目前这个行业正处于痛 苦之中，我们正在遭受极端的价格折扣，这对奢侈品来说是 一件可怕的事。我希望可以停止这场竞赛，如果我们继续只 以价格作营销，将摧毁这个市场。我非常希望我们能阻止这 种价格的螺旋式下降，并采用一个基线。我们可以通过高级 品牌丶说故事丶创意与设计，来调整这个我们有信心的价 格点，而不是着重科技丶产品和价格，因为这就像毕加索出 售他的画布和油彩，而非他的艺术作品。 JNA: 分析师和業界经常提到该行业强劲的增长速度。你对 这些预测有什么看法？ Park-Tonks: 有许多令人兴奋的数字和预测流传开来。作为 商人，我们更看重事实和数字。但我认为，这些数字往往没 有得到准确地引用。也许比看图表和统计数据，更触动人心 的是真正理解行业凝聚在一起的力量。如果我们团结，共同 努力防止价格不断下跌，以及价值侵蚀之类的事情，机遇是 无限的。因此，必须以正确的视角看待实验室培育钻石市场 的统计数据。以行业为本，行业才有能力做出改变。我们将 发布被正确引用的统计数据和数字。 JNA: 你希望IGDA在实验室培育钻石领域扮演什么角色？ Park-Tonks: 我在IGDA的首要任务之一是让我们一起创建 共享信息的平台，并将业界凝聚起来。我们正在经历行业的 整合期，未来可能会少一点行家，我们拭目以待这次价格危 机的发展。但我相信我们团结起来会变得更加强大，所以我 们需要齐心协力，共同一致发声，真正推动我们的议程向前 发展。 Our category has a fascinating story but there may have been too much focus on the technology and how they are produced. We should not forget the more poetic and artistic facets of lab-grown diamonds.
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