FOCUS 14 | JNA July/August 2023 据钻石批发商华比钻石(SDE会员)总裁耿莉军称，最近 的采购活动显示，0.005至0.02和0.03至0.07克拉、G至H颜 色、SI净度的钻石受到热捧，价格有相当幅度上涨。该类别适 合制造主要在网上销售的低价位钻石首饰，这些米粒钻也 被用于高端珠宝。 “我们观察到1克拉以下钻石的库存采购量增加，而对1 克拉以上钻石的需求则相对疲软，”耿莉军补充说。 同时，专业经营彩钻的罗希克劳珍稀彩钻公司总裁陈祖 伟观察到疫情之后，在富裕消费者信心恢复的支撑下，顶级 品质、投资级彩钻的需求已经复苏。他解释道：“中国的彩钻 市场仍在发展中，蓝色和黄色钻石很受欢迎，而阿盖尔粉钻 甚至红色钻石也吸引了相当多的关注。” 新的销售渠道 直播寄售服务是中国内地珠宝贸易中日渐普遍的现象。 零售商向供应商暂借货品，并通过直播向消费者展示。在收 到消费者的付款后，交易随即达成。这一模式通常适用于价 格较低的珠宝。 闭店货品也成为买家的可靠货源，尤其是那些擅长分拣 和评估首饰的买家。疫情期间甚至疫情之后，珠宝店大规模 关闭，在此情况下，采购闭店货品被视为一个明智和实用的 举措 。 这些货品通常规格各异，从各种尺寸、形状和等级的钻 石裸石到素金或宝石镶嵌首饰。由于闭店货品通常不是畅 销品，买家面临的挑战是如何发挥创造力以获得利润——将 它们制作为成品珠宝出售，或将主石取出重新切磨，或者送 检做证书。买家可以选择出售裸石或重新镶嵌。 随着国际旅行的恢复，预计买家会重新开始采购来自日 本的二手产品和财产首饰。采购回收钻石并且重新切磨成 3EX钻石，也是国内小规模钻石切磨工坊成功的业务尝试。 面对面的业务 业界认为面对面的商业活动和商贸展的回归，将进一步 协助买家重振业务。实体展会是买家发现新产品、新趋势和 新服务的地方，能够与现有和潜在的供应商会面，并达成交 易。商贸展的另一个重要功能是测试和建立新的价格水平。 今年3月举行的香港展见证了内地B2B买家重返国际市 场。然而参展商表示，这并没有转化为实际销售，因为中国 内地买家不太接受现有货品的高价格水平。 同时，2023年4月，在Informa Markets主办首届东盟珠 宝首饰展览会(JGAB)上，随着价格水平稍微下降，采购活动 有所增加。参加JGAB的买家还抓住机会，在泰国著名的尖 竹汶宝石市场上进行源头采购。 业内人士表示，由于中国内地和其他国家(尤其是中美 之间)的航班尚未完全恢复，与海外供应商洽商交易仍然是 一项挑战。 目前在中美之间每周有24个直飞航班，而在疫情之前， 每天就有几十班。航班减少也意味着机票价格更昂贵。华比 钻石耿莉军总裁说：“因此，我们未能见到全数的外国供应 商前来中国，因为出国旅行的费用仍然很高。” 另一方面，由于签证申请方面的障碍，前往印度仍然困 难。然而，业内人士对市场稳定复苏保持乐观，内地珠宝商 已准备好满足不断增长的需求。 罗希克劳珍稀彩钻公司陈祖伟总裁分享道：“虽然我们 在疫情期间采用的在线沟通渠道依然有效，但面对面洽商 和看货，对开展业务仍然非常宝贵，我们乐见这一方面得到 恢复。目前有庞大的需求有待满足。” About the author 笔者简介 Julius Zheng is a jewellery industry analyst and senior consultant to several important firms and institutes. Actively engaged in industry matters, he has developed various projects that connect China’s diamond and jewellery sectors with international markets. Formerly general manager of Rapaport China, he has over 20 years’ experience in the international diamond and jewellery industry. 郑嵘，行业分析师、项目专家与资深顾问。曾在北美和中国的钻石、珠宝企业任职，长期发展连接中国和国际市 场的项目，有20年以上的国际工作经验。曾任国际钻石价格表发布机构Rapaport中国区创始总经理。 A group of gemstone brokers in Chantaburi, Thailand showing their gems to Peng Hongli (seated), president of Shanghai Fountain Jewellery during a recent buying trip. Photo courtesy of Julius Zheng 在近期的泰国尖竹汶采购行程中，一群宝石经纪人向上 海福泰珠宝总裁彭红黎（坐姿）展示宝石。图片由郑嵘提供
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