JNA January/February 2023 | 61 市场情报 Mabel Wong McCormick, managing director for Greater China, Natural Diamond Council 天然钻石协会 大中华区董事总经理王敬慈 Unlimited Faces trend from the Natural Diamond Council’s 2023 Trend Report 天然钻石协会《2023天然钻石风尚报告》中的“面面俱到”趋势 According to De Beers’ Diamond Insight Report 2022, diamond consumers in China are aged 18 to 54. Gen Z accounts for 10 per cent of the population and 5 per cent of diamond acquisitions, both by volume and value. Its contribution will however increase significantly in the coming years as this generation tends to be selfexpressive, competitive and optimistic. Since they value entrepreneurship, they are more likely than other consumers to view diamonds as a mark of success. It is thus essential to capture the hearts and minds of younger consumers, who represent the next major cohort of diamond buyers in China, the report said. 去年，中国的钻石市场在疫情的挑战中曾经有望重 拾升势，但终于因为严格的防疫措施和其他经济 不确定性而受到阻滞。该市况预计在2023年出 现转 根机 据。 贝恩公司的《 2021-22年全球钻石行业报告》，尽管 2020年出现了下滑，但关键市场在2021年大幅增长，超过了 2019年的成绩。全球钻石首饰零售额为840亿美元，其中美 国市场达到420亿美元，中国市场约为155亿美元。 诚然，2022年对中国的钻石市场来说是严峻的，从业者 不得不努力应对业务暂停，以及散发疫情与相应的防疫措 施所带来的生意下滑和消费者低迷情绪。 钻石推广 天然钻石协会(NDC)一直处于中国消费者互动的最前 沿。据其大中华区董事总经理王敬慈介绍，NDC的研究表 明，千禧一代和Z世代的消费者构成了中国钻石珠宝的主要 客户群。婚庆珠宝仍然是中国钻石市场的支柱。由于目前中 国的新人倾向于晚婚，他们会在经济上更加独立，有更高的 消费预算，并最有可能选择一克拉以上的主钻。此外，悦己 是更强大的购买驱动力，消费者通过为自己购买钻石来庆 祝重要时刻。 NDC在中国吸引消费者的“推+拉”战略，包括运用专门 的内容和资产开展推广活动；在一线到五线城市，每天约有 30万人阅览。NDC的两家战略零售伙伴，即周大福和钻石小 鸟，同样可以使用这些内容。据NDC称，使用NDC内容的周 大福门店从2021年的3,000家增加至2022年的约6,000家。 同时，钻石小鸟在中央商务区和机场的许多户外地点均有 采用。同时，NDC打算在2023年加强这一战略，并计划扩大 合作框架，在内容推广计划中再增加10家零售商(非战略合 作伙伴)。“NDC的使命是推广整个行业，而不是一个品牌，” 王敬慈解释道。 2022年12月，NDC与《Vogue》杂志中国版，以及国内顶 尖的时尚和珠宝行业专家合作，推出了《2023天然钻石风尚 报告》，确定了中国的钻石珠宝五大趋势—自然万物、面面 俱到、千形万态、纯钻魅力和叠钻鎏金。 NDC预测，虽然疫情阻碍了其钻石市场的发展，但是中国 可能最早在2028年超过美国，成为世界上最大的钻石市场。 黄金机遇 钻石首饰在市场上的地位越来越高，这一点从其在光 棍节双十一购物节期间的强劲表现中可见一斑。除了通常 的四大宠儿—美容产品、快速消费品、消费电子产品和服装 之外，2022年出现了新四大品类，即玩具、宠物产品、珠宝 和运动及户外产品。这些非日常必需品的流行证明了消费 趋势—购物者总体上更年轻，而且为改善生活质量和满足情 感需求而进行的悦己性购买正在上升。 传统上受到中国消费者青睐的黄金珠宝，在双十一期间 表现强劲。京东于10月20日开始促销，而天猫于10月24日跟 随。截至11月1日，天猫上的黄金珠宝销售额同比增长超过 30%，有六个品牌的销售额超过1亿元人民币。据报道，经营 各种钻石首饰的曼卡龙在2小时21分钟内售出了价值超过1 亿元人民币的黄金首饰。 其他钻石珠宝零售商也在双十一期间销售黄金珠宝，为 其钻石产品建立未来的客户群。京华珠宝隶属于京华集团， 在山东省青岛市有23家门店，该集团是上海钻石交易所的 首批与股东会员。据京华珠宝总经理吴鹏介绍，在2022年 的双十一，主要的策略是引流，通过黄金珠宝产品的以旧换 新，积累更多的会员客户。“此外，我们已经准备好推展钻石 以旧换新和升级服务，进一步树立和强化品牌。在经济不确 定的环境中，珠宝行业往往是最后复苏的，我们需要格外耐 心。”他说。
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