市场情报 JNA January/February 2023 | 57 Aquamarine 海蓝宝石 All gemstone layouts fromMiranda Group Co Ltd 所有的彩宝成套宝石 由美宏达集团有限公司提供 Smaller sets like four stones for a pair of earrings are also available and can be incorporated into larger groups. Miranda Group also accommodates bespoke requests from clients such as special cuts and specific colour variations in their chosen assortment. “This strategy is relatively new for us. We pivoted to layouts due to market preferences as well as operational efficiencies. It works for our company. After the slump caused by the pandemic, business picked up again in 2022 and we aim for further growth in 2023, which will see us go full steam ahead with this business model,” Li shared. Paraiba tourmaline comprises some 60 per cent of Miranda Group’s sales. The stone’s electrifying blue shade has been consistently sought after since the influx of African material around 2005, Li noted. Demand for other gemstones such as morganite, aquamarine and pink tourmaline is likewise on the rise. International expansion While Miranda Group has built a solid clientele in the US, it is keen on expanding its customer base in the Middle East, Europe and Asia. Li believes the company’s selection of special cuts and spectacular gemstones would appeal to buyers in the Middle East. In Europe, Miranda Group has made strides in France, the UK and Switzerland. It now trains its sights on Italy. Also on its radar is Southeast Asia, which is exhibiting strong potential for growth. Familiar mostly with diamonds, emeralds, rubies and sapphires, the market is open to exploring other gemstone varieties, according to Li. Paraiba tourmaline, in particular, is making a big impression. The company intends to make further inroads in the region this year and tap its high-net-worth individuals. “In 2021 and 2022, we strategised and prepared a new direction for the company, one that shifts to layouts and enables us to fully capitalise on our experience, expertise and inventory. This year is time for implementation, and we are ready to promote our finest gemstones to the international market,” Li said. 从巴西、莫桑比克和尼日利亚的自有矿场和合作矿场采购 材料，在巴西宝石切割大师的监督下，在香港的车间加工这 些材料，然后在中国的工厂抛光这些宝石。所有经过抛光的 宝石送回香港进行国际分销。 总经理Cam Li说：“我们的优势在于有能力确定材料的 最佳用途。我们凭借经验了解哪种切割和方法适合毛坯，以 及如何彰显每种彩色宝石的独特闪光。我们已经掌握了在不 牺牲重量、美感或价值的情况下，产出优质大宝石的工艺。” 美宏达集团原先专注生产标准尺寸宝石，在2017年开 始提供成套宝石，占业务的小部分。当新冠疫情袭来，生产 基本暂停时，它将更多的库存商品分门别类地归入套装和 成套宝石。如今，这些是其核心产品。选择的范围包括完美 匹配的颜色和切割、多色套装和渐变色，以及多样化的切割 和颜“ 色我们。 的客户感谢我们努力协助他们创建具一致性的 系列。他们可以用20颗宝石的成套宝石来生产整个套装或 系列，而不必担心颜色和切割的匹配问题，”Li说。“他们原本 要花很长时间从不同的供应商那里采购这样的组合。” 公司也可提供较小的套装，如一对耳环的四颗宝石，并 可纳入较大的组合中。美宏达集团还满足客户的定制要求， 比如在他们选择的品种中进行特殊切割和特定的颜色变化。 “这一战略对我们来说是比较新的。由于市场偏好以及 运营效率的原因，我们开始注重成套宝石。这对我们公司很 有效。新冠疫情造成市场低迷之后，业务在2022年再次回 升，我们的目标是在2023年进一步增长，全力推进这一商业 模式，”Li 帕拉伊分 巴享 碧说 玺。 约占美宏达集团销售额的60%。Li指出，自 从这非洲宝石约于2005年涌入市场以来，其电光蓝色一直 受到追捧。对其他宝石，如摩根石、海蓝宝石和粉红碧玺的 需求也同样在上升。 国际扩张 虽然美宏达集团已经在美国建立了坚实的客户群，但是 集团同样热衷于在中东、欧洲和亚洲扩大其客户群。 Li相信公司甄选的特殊切割和瑰丽宝石会吸引中东的买 家。在欧洲，美宏达集团在法国、英国和瑞士取得了长足进 步。如今，公司将目光投向了意大利。 东南亚也是其关注的焦点，该地区正显示出强大的增长 潜力。据Li说，市场主要熟悉钻石、祖母绿、红宝石和蓝宝石， 对探索其他宝石品种持开放态度。尤其是帕拉伊巴碧玺，正 在给人留下深刻的印象。美宏达集团打算今年在该地区取 得进一步的发展，并开拓高净值人士客群。 “在2021年和2022年，我们为公司制定了战略，并准备 了一个新的方向，转向成套宝石，使我们能够充分利用我们 的经验、专业知识和库存。今年予以实施，我们准备好向国 际市场推广自己最好的宝石。”Li说。 美宏达集团有限公司以精美切割和匹配的彩色宝 石，拼凑出多样化的成套宝石，在业内享负盛名。 其中的主角包括帕拉伊巴碧玺、海蓝宝石、摩根 石、红宝石、粉红碧玺和绿碧玺等等。 这家总部设于香港的垂直整合公司，专门为主要来自美 国的高端国际珠宝品牌和设计师提供彩宝成套宝石。公司
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