MARKET INTELLIGENCE 58 | JNA September/October 2022 他对中国市场也寄予厚望，希望将LGD介绍给广大的 消费者，同时吸引中国品牌在平台上展示产品，再推广给 全球客群。“我们的目标是成为全球LGD行业的推动者。 实验室培育钻石在中国越来越火红，我们预计将占商品 交易总额(GMV)的一大部分。”Tsang说。 LGD钻石客户 实验室培育钻饰的客户群也在不断壮大，该产品类别 已获得了不同年龄层的支持，也适合不同场合佩戴。 根据Smart所称，Lightbox最初是为了25岁及以下、 喜爱为自己购买礼品的女性而设。但除了千禧一代以外， 该品牌自推出以来也获得了更广大客户群的垂青。 “本公司涵盖了自我送礼、常规场合送礼和旅游珠宝 等范畴。我们许多客户已经拥有一些钻饰，然而Lightbox 可以让他们购买在天然钻石世界中无法负担的产品，例 如是一双粉色或蓝色LGD耳钉，或更大颗的钻石。”Smart 透露。他也补充道，该品牌的重复购买率很高，大约25% 的销售额正流向已经拥有多件Lightbox首饰的现有客户。 与此同时，The Future Rocks是根据心理统计而非人 口统计数据来接触其市场。Tsang将该平台的客户形容 为懂得欣赏生活品味、时尚风格和珠宝首饰。他们愿意花 钱购买自己喜欢的东西，并渴望悉心打扮和感觉良好。 “就收入能力而言，这些人士属于中上阶层。他们可以是 Z世代、千禧一代还是更成熟的消费者，年龄不是限制。 我们的目标客群，都喜欢以实验室培育钻石和崭新材质 创造新颖有趣的首饰。” 需求上的变化 消费者对LGD的需求日益增长，从而推动Lightbox提 升产能。该公司在美国俄勒冈州Gresham设有厂房，到 了2025年，已打磨钻石的产量将从目前的每年200,000克 拉,增加到每年300,000至350,000克拉，并有进一步增长 的潜力。 品牌去年还应客户需求推出了新产品。现在提供的较 大颗LGD重量可达2克拉，并遵循每克拉800美元的相同 定价标准。此外，Lightbox Finest珠宝系列则采用更高质 的D、E、F色钻石，净度达VVS级，并为客户打造个性化的 优秀“ 切市 割场 。上必然存在对更优质产品的需求，因为部 分市场愿意投入更多资金购买顶尖产品。”Smar t透 露。“Lightbox Finest也让一向销售高端高级珠宝的零售 商受惠，令他们有机会接触到只愿意付出2,000美元，而 非10,000美元或20,000美元的新客户。他们将可以借此 开拓新的细分市场，吸引更多客人进店选购，最终提高 销售 同额 时。，” 客户亦可购买Lightbox Loose Stones系列的裸 钻，并自行物色设计师或喜爱的制造商进行镶嵌。该产品 最初是为在线平台的试用版而推出的，继而供应给品牌 的零 S 售ma 商 rt 。解释说，客户一直希望采购裸石产品，以便直接 参与设计和创作过程。“虽然我们有信心生产高质钻石，但 我们承认，作为一个品牌，我们无法在设计上满足所有人 的需求并进行大规模生产。因此，Lightbox Loose Stones 让客户能够采用我们的优质钻石，与当地珠宝商或个人首 选的工匠或设计师合作，创造心目中的理想首饰。” 发展领域 从设计角度上，Smart窥见LGD领域的庞大机遇。他认 为，设计师可以善用实验室培育钻石尽情发挥创意，而无 需使用更昂贵的物料。他分享道：“在实验室内培育钻石 产品，无论在颜色、形状还是尺寸方面，都能赋予更多姿 多彩的设计可能性。这样便能够更有效地控制产品质量， 带来更大的创造空间。” Tsang亦补充说，不少LGD钻石拥有更新颖的形状、更 多的颜色和更富创意的设计，也创造出男女皆宜的珠宝。 到了今年年底，他希望将其品牌库存增加到30个。 “LGD钻石目前仅占天然钻石业务的5%，还有很大 的发展空间。在未来三到五年内，需求将高速增长，其中 一两个国家将处于领先地位——中美两国很有可能成为 主轴，日本也有不错的潜力。”他说。 Smart预计，Lightbox的新产品线将成为该公司的重 要收入来源。品牌将于年底推出新产品和设计，旨在为客 户在尺寸和形状方面提供更灵活的选择。 “市场必然会追求更优质和更大型的产品。随着基 础技术逐步提升，我相信在两至三年内，市面上大多数 LGD产品很可能都会提供 D、E、F色。”Smart说。 Pendant with 2-carat lab-grown diamond by Lightbox Lightbox的2克拉LGD钻石吊坠 Lab-grown diamond jewellery by Rever (Picture courtesy of The Future Rocks) Rever的LGD钻饰 (图片由The Future Rocks提供)
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