STRATEGY 34 | JNA September/October 2022 Poulit-Duquesne解释说：“挑战在于确保所选合作对 象的风格和内容的一致性。我们依赖当地团队的专业知 识，他们了解当地社交媒体的特殊性、受众和期望。成功 的关键在于本地团队完全按照品牌的愿景，在各自的市 场中识别并聘用适当的大使。” 大多数品牌，包括宝诗龙在内，都认为真挚或自发的 合作是最真实和最令人向往的。然而，鉴于网红市场已经 饱和，付费合作亦无可避免。 “当我们无法选择自发地发出的帖文时，我们会在需 要时按照相关的法规与网红合作。品牌需要开发吸引网 红的新方法，”Poulit-Duquesne说。 她继续说，今天市场上存在“网红过多”的情况。“品 牌不断邀请国际级的高级代言人。这可能会使消费者忘 记了谁人代表哪个品牌，”Poulit-Duquesne指出。 改变未来 Poulit-Duquesne表示，网红营销将继续蓬勃发展，并 朝着增加真实性和微观影响力的方向发展。“这意味着 关键意见领袖很可能让位给关键意见消费者，”她指出。 对于宝诗龙，“影响力”不仅仅是利用在社交媒体上有 大批追随者的名人或网红，还包含其他利益相关者，如造 型师、企业机构和艺术家。 虽然宝诗龙在欧洲、中东和日本享有盛誉，但它希望 通过网红提高品牌在亚洲，尤其是在中国的知名度。 “我们没有一个最喜欢的网红，但我们有一个最喜欢 的形象——在风格、独特性和共同价值观之间取得适切 的平衡，”Poulit-Duquesne说。 奢侈品影响力 Olivier Billon是一家与高端奢侈品牌合作的国际网 红营销机构YKONE的首席执行官兼创始人，是奢侈品网 红营销的先驱。他为奢侈品品牌配对网红，客户包括迪 奥、博柏利、Hugo Boss和卡地亚等。 Billon解释，网红和奢侈品牌之间的合作建基于共同 价值观和共同感，无论他是消费者、倡导者，还是个人品 牌与奢侈品公司的品牌联系在一起。这种和谐感令伙伴 关系 理更 想真 的实 合。 作具有令人惊喜的元素，但仍然让人感觉 自然。他说：“在YKONE，我们将自己视为伟大合作的建 筑师。2021年夏天，我们帮助Nespresso与意大利博主 Chiara Ferragni合作，促成一个广受欢迎的活动，平衡了 真实 活感 动和 推惊 出喜。由” 咖啡爱好者Fe r ragn i设计的限量版 Nespresso咖啡机和咖啡配件系列。 不过，Billon承认，投资回报率并不容易衡量。可以使 用参与度、认知度、媒体价值和消费者行动来衡量网红合 作的“ 成在 效珠 。宝行业，网红营销是提高品牌知名度和归因的 有效工具。网红是消费者发现新产品的门户，而社交媒体 是这些产品诞生的地方。强大的网红营销策略可确保品 牌持续受欢迎，”他说。 Billon提出了对真实内容的需求，与Poulit-Duquesne 的观点相呼应。随着TikTok等基于视频的流媒体平台达 到临界点，内容趋势也在迅速发展。 消费者渴望更多自然和无脚本的内容，这对珠宝行业 来说可能是一个挑战。“这意味着珠宝品牌必须找到一 种方法，在这种新范式下保持相关性，同时又无损品牌的 提升。”Billon评论道。 珠宝网红 Katerina Perez始办了同名的珠宝网站，并强调她的 网红之旅本质上是有机的。当她还在珠宝行业工作时，她 就开始热衷于撰写有关珠宝的文章。当她注意到人们对 她的内容越来越感兴趣时，便辞掉了工作，去实现在平台 上全职工作的梦想。她最终甚至要找人资助她的尝试。 “我在没有赞助的情况下经营了网站两年，最终打出 名堂，证明了我的内容水平稳定，”Perez分享道。“当时， 由于品牌不习惯向网红付费，因此要成为网红困难得多。 如果不是因为我对珠宝的热情和痴迷，我今天便不会在 这里 2 。 0 ” 23年标志着她成为珠宝网红第10个年头。 Perez分享说，她公司80%的收入来自宣传文章和社 交媒体帖子，其余20%来自咨询、培训和个人露面。她指 出，网红未来要在激烈的竞争中保持可信度和相关性，创 造力，持续参与，加上行业专业知识都不可缺少。 About the author 笔者简介 Founder of jewellery blog Bizzita.com, Esther Ligthart has 25 years of international sales and marketing experience in the jewellery industry. She now enjoys contributing to trade and luxury magazines and working as a business consultant. Esther Ligthart是珠宝博客Bizzita.com的创始人，在珠宝业国际销售和市场推广方面拥有25年经验，现积极为经贸和奢侈 品杂志撰稿，并担任企业顾问。 Viola Davis wears Boucheron at Cannes Film Festival 2022 Viola Davis于2022年戛纳电影节佩戴宝诗龙系列
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