FOCUS 18 | JNA September/October 2022 六福珠宝的黄兰诗对黄金首饰也有同样的看法。除了 传家宝财富系列和5G系列等热销珠宝产品，该珠宝商还 提供时尚又有玩味的摆件。“新年期间，我们推出了各种 庆年黄金工艺品，比如金色风车，配上可以随手拨动及转 动自如的风车叶，寓意好运随之而来。” 总部位于深圳的粤豪珠宝是我国珠宝首饰批发生产 的龙头企业，公司透露，中国消费者的生活因防疫政策有 了不同程度的变化，其珠宝消费也变得更有意义了：“消 费者对首饰的需求已经不单单是个性、装饰、彰显自我的 表现，更融入一层对未来的、对时运的、对平安的心理需 求。流行的黄金首饰与传统工艺浑然糅合，将祝福与文化 传承融为一体。” 国际供应链难题 疫情也影响了珠宝企业的供应链和采购模式，间接影 响了零售企业的产品结构。疫情前，北京国华商场买手团 队会不定期地前往香港、日本和意大利等地采购产品，增 进与海外珠宝企业的学习交流，了解最新国际珠宝动态， 同时搜寻特别的海外设计制作产品,以丰富产品线。这两 年，一边是走出去不容易，另一边是国际物流的不稳定， 导致差异化的18K金首饰产品的缺口比较大。盼望疫情 好转后，各地的国际珠宝展能早日复苏，尤其是香港国际 珠宝展，是一个非常好的进货通路。 另一边，甘露集团则看到了国际供应链环节的机遇。 近年来，甘露集团不仅积极探索开发自己公司设计生产 的首饰，甘露展厅作为服务于行业的大型批发平台，还会 根据客户需求不断完善自己的产品体系，例如与意大利、 土耳其等优质珠宝工厂的合作，让甘露展厅成为客户的 一站式采购服务平台。 珠宝智造商 面对当下的市场环境，甘露珠宝以做“最懂消费者的 珠宝智造商”为目标——追求差异化的产品策略，在这么 内卷的环境下为客户，乃至消费者提供更有价值的珠宝 首饰。 在快速发展的消费市场中，持续创新是关键。甘露公 司高度重视研发工作。郑说，一个市场热款的背后包含产 品设计和开发、供应链管理、市场推广、渠道建设、培训教 育和激励机制等多位一体的结合。 产品应该与消费者产生共鸣，同时公司的定价策略要 让消费者觉得物有所值。 目前，甘露集团共有九大生产线服务我们的品牌订单 客户，每条生产线皆具有别出心裁的工艺特色，如珐琅产 品、批管产品、精工电铸产品等。通过差异化的产品设计 服务、支持量化生产的庞大产能和一流的加工技术，为品 牌客户提供专属的产品服务。 新中式美学 北京国华购物中心是一家经营黄金、铂金、钻石、玉石 的综合性珠宝零售商场，已有30多年的历史。地处宣武 门西街，具有得天独厚的商业优势。 北京国华商场总经理王祎对疫情以来的消费者需求 变化有直观的感受。她解释说：“以北京市场为例，对比其 他品类，黄金品类的需求量稳中有升。黄金在中国消费者 眼中，既具备了投资品属性，又可以满足消费者对珠宝首 饰美 过学 去的 两追 年求 里。”，国潮风行，人们对古法金的追捧带动了 黄金产品研发的热情。带有热门IP或中国风格的产品也 更受欢迎，例如热销的5G时尚黄金系列、千足金点钻系 列，镶嵌、珐琅、镂空、几何立体，黄金首饰正在慢慢摆脱 千篇一律的传统印象，并在社交媒体上吸引了年轻消费 者的 王青 祎睐 还。 提到“: 2022年上半年，加工费比较低的普货黄 金制品销售量正在提升，可以看出珠宝首饰作为非必需 品，还是跟消费者的直接收入相挂钩的。” 而另一方面，宝石镶嵌品类则走向两极化。一方面，轻 材质、低价位的产品大量涌现，抢占配饰市场，来势汹汹。 另一方面，高端消费群体依旧追捧具有保值、增值潜力和 稀有的大克拉宝石。反而中间层次的宝石类消费，这两年 受到经济和疫情的打击很大。
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